Gerente de Ventas Regional, Portugal (Remoto)

Lo que necesitarás:
Como Regional Sales Manager, Portugal, tus habilidades y cualificaciones incluirán:

• Fluidez tanto en portugués como en inglés

• Trayectoria de éxito demostrada en un puesto similar vendiendo productos de alta tecnología a cuentas portuguesas

• Capacidad para establecer redes de contacto en múltiples niveles dentro de una cuenta hasta el nivel C-Level

• Sólidos conocimientos en tecnología de seguridad

• Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación

• Capacidad para crear y presentar propuestas de valor

• Capacidad para identificar e influir en los responsables clave de la toma de decisiones

• Capacidad para tener éxito en un entorno de ventas orientado a cuotas a nivel Enterprise durante un mínimo de 2 a 4 años.

• Capaz de cerrar oportunidades de soluciones y servicios en el rango de £150k - £1m

• Familiaridad con metodologías formales de formación en ventas (p. ej., MEDDIC, Miller-Hieman, TAS)

• Gran visión de negocio y profesionalidad. Se requieren cualidades de liderazgo y responsabilidad

• Experiencia demostrada utilizando tecnologías de IA para mejorar la toma de decisiones, agilizar flujos de trabajo y procesos, mejorar la eficiencia e impulsar resultados de negocio.

• Se prefiere trayectoria de ventas en la industria de la seguridad informática

• Se prefiere experiencia en Salesforce.com

• Líder de mercado en compensación y adjudicación de acciones (equity)
• Programas integrales de bienestar físico y mental
• Vacaciones y días festivos competitivos para recargar energías
• Permisos retribuidos por maternidad, paternidad y adopción
• Oportunidades de desarrollo profesional para todos los empleados, independientemente de su nivel o función
• Redes de empleados, grupos de vecindario geográfico y oportunidades de voluntariado para crear conexiones
• Cultura de oficina vibrante con instalaciones de clase mundial
• Certificación Great Place to Work™ en todo el mundo

Como líder mundial en ciberseguridad, CrowdStrike protege a las personas, los procesos y las tecnologías que impulsan las organizaciones modernas. Desde 2011, nuestra misión no ha cambiado: estamos aquí para detener brechas de seguridad, y hemos redefinido la seguridad moderna con la plataforma nativa de IA más avanzada del mundo. Trabajamos en sistemas distribuidos a gran escala, procesando casi 3 billones de eventos al día, y este tráfico crece diariamente. Nuestros clientes abarcan todos los sectores y confían en CrowdStrike para mantener sus negocios en funcionamiento, sus comunidades seguras y sus vidas en marcha. Nos enorgullece trabajar para una empresa impulsada por una misión que aprovecha la IA para transformar nuestra forma de trabajar. Los CrowdStrikers impulsan sus carreras mediante la flexibilidad y la autonomía, al tiempo que se espera que contribuyan a una cultura de adopción responsable de la IA, experimentación e innovación. Utilizamos una mentalidad "AI-first" como multiplicador de fuerzas para acelerar la ejecución de forma proactiva y continua, desarrollar conocimientos, descubrir información y resolver problemas complejos. Siempre buscamos añadir al equipo CrowdStrikers con talento que tengan una pasión sin límites, un enfoque implacable en la innovación y un compromiso fanático con nuestros clientes, nuestra comunidad y entre nosotros mismos. ¿Listo para unirte a una misión que importa? El futuro de la ciberseguridad comienza contigo.

Sobre el puesto:
Como Regional Sales Manager, Portugal, serás responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio con clientes portugueses, al tiempo que haces crecer las relaciones con los clientes existentes. Posicionarás a CrowdStrike como el proveedor de elección dentro de tus cuentas.

Para cumplir y superar tu cuota de ventas individual, llevarás el ciclo de ventas hacia el éxito. Cumplirás con los requisitos del cliente y serás responsable de colaborar con los equipos internos pertinentes para presentar propuestas de ventas exitosas.

El candidato ideal poseerá una excelente energía e iniciativa, y un deseo real de desarrollar negocio en una cartera de cuentas. Tendrá la capacidad de establecer relaciones eficaces rápidamente y de encontrar valor de negocio en cada cuenta de forma inmediata, para luego potenciarlo aprovechando los recursos internos. Se anima a los candidatos que cuenten con contactos actuales sólidos en el sector de la seguridad a postularse.

Lo que harás:
Como Regional Sales Manager, Portugal, serás responsable de:

• Trabajar estrechamente con los recursos internos y de forma individual para construir un pipeline exitoso que permita cumplir y superar tu cuota de ventas individual

• Identificar nuevas oportunidades de negocio al tiempo que estableces, desarrollas y mantienes relaciones hasta niveles ejecutivos dentro de tu cartera asignada

• Crear redes de contacto dentro del negocio del cliente e influir en los responsables de la toma de decisiones clave, normalmente en el nivel C-level

• Actuar como embajador de CrowdStrike dentro de cuentas de clientes específicas

• Articular y promover la propuesta de valor y los servicios de la empresa para convertirte en un asesor de confianza dentro de tu base de clientes

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y preparar planes detallados de desarrollo de cuentas, estrategias de captación y objetivos para cada cuenta dentro de tu cartera asignada

• Trabajar en colaboración con los equipos internos y liderar un equipo virtual para impulsar y cerrar oportunidades

• Tomar el control de las oportunidades y pronosticar con precisión sus objetivos de negocio y resultados.