Gerente de Ventas de Servicios

• Líder de mercado en compensación y adjudicación de acciones (equity)
• Programas integrales de bienestar físico y mental
• Vacaciones y días festivos competitivos para recargar energías
• Permisos retribuidos por maternidad, paternidad y adopción
• Oportunidades de desarrollo profesional para todos los empleados, independientemente de su nivel o función
• Redes de empleados, grupos de vecindario geográfico y oportunidades de voluntariado para crear conexiones
• Cultura de oficina vibrante con instalaciones de clase mundial
• Certificación Great Place to Work™ en todo el mundo

CrowdStrike se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con el fomento de una cultura de pertenencia donde cada persona es valorada por quien es y se le empodera para tener éxito. Apoyamos a los veteranos y a las personas con discapacidad a través de nuestro programa de acción afirmativa.

CrowdStrike se compromete a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo para todos los empleados y solicitantes de empleo. La Compañía no discrimina en las oportunidades o prácticas de empleo por motivos de raza, color, credo, etnia, religión, sexo (incluyendo el embarazo o condiciones médicas relacionadas con el embarazo), orientación sexual, identidad de género, estado civil o familiar, condición de veterano, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física (incluyendo el VIH y el SIDA), discapacidad mental, condición médica, información genética, membresía o actividad en una comisión local de derechos humanos, situación con respecto a la asistencia pública o cualquier otra característica protegida por la ley. Basamos todas las decisiones de empleo —incluyendo el reclutamiento, la selección, la formación, la compensación, los beneficios, la disciplina, los ascensos, los traslados, los despidos, el regreso tras un despido, las rescisiones y los programas sociales/recreativos— en requisitos laborales válidos.

Si necesita asistencia para acceder o revisar la información de este sitio web o necesita ayuda para enviar una solicitud de empleo o solicitar una adaptación, póngase en contacto con nosotros en recruiting@crowdstrike.com para obtener más ayuda.

Como líder mundial en ciberseguridad, CrowdStrike protege a las personas, los procesos y las tecnologías que impulsan las organizaciones modernas. Desde 2011, nuestra misión no ha cambiado: estamos aquí para detener brechas de seguridad, y hemos redefinido la seguridad moderna con la plataforma nativa de IA más avanzada del mundo. Trabajamos en sistemas distribuidos a gran escala, procesando casi 3 billones de eventos al día, y este tráfico crece diariamente. Nuestros clientes abarcan todos los sectores y confían en CrowdStrike para mantener sus negocios en funcionamiento, sus comunidades seguras y sus vidas en marcha. Nos enorgullece trabajar para una empresa impulsada por una misión que aprovecha la IA para transformar nuestra forma de trabajar. Los CrowdStrikers impulsan sus carreras mediante la flexibilidad y la autonomía, al tiempo que se espera que contribuyan a una cultura de adopción responsable de la IA, experimentación e innovación. Utilizamos una mentalidad "AI-first" como multiplicador de fuerzas para acelerar la ejecución de forma proactiva y continua, desarrollar conocimientos, descubrir información y resolver problemas complejos. Siempre buscamos añadir al equipo CrowdStrikers con talento que tengan una pasión sin límites, un enfoque implacable en la innovación y un compromiso fanático con nuestros clientes, nuestra comunidad y entre nosotros mismos. ¿Listo para unirte a una misión que importa? El futuro de la ciberseguridad comienza contigo.

CrowdStrike busca un "Regional Services Sales Manager" altamente motivado, con iniciativa y experiencia, dedicado a marcar la diferencia en la seguridad global protegiendo a las organizaciones contra los atacantes más avanzados del mundo.

Como "Regional Services Sales Manager", presentarás las capacidades y el valor de los servicios de CrowdStrike a clientes potenciales, adaptando nuestras fortalezas a las necesidades de los clientes y ayudando a nuestros socios y clientes a derrotar al adversario. El candidato seleccionado debe poseer visión de negocio, sólidas habilidades de consultoría, competencias técnicas actuales, y ser flexible y adaptable a situaciones que cambian rápidamente, tanto con el adversario como con el cliente. Debes estar orientado a resultados, centrado en el cliente, tener conocimientos tecnológicos y ser innovador en la creación de relaciones internas y alianzas externas.

• Convertirte en un "Trusted Advisor" dentro de la industria de la ciberseguridad y en un experto en los productos y servicios de CrowdStrike.

• Interactuar activamente con nuestros clientes potenciales y clientes actuales para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y de prestación de servicios de CrowdStrike.

• Gestionar un proceso de ventas sofisticado, desde la prospección hasta el cierre.

• Trabajar con nuestros "Regional Sales Managers" y "Regional Directors" para colaborar y ejecutar planes que permitan calificar y cerrar negocios de nivel empresarial.

• Colaborar con nuestros "Sales Engineers" (SE's) para diseñar y ejecutar estrategias y planes de cuenta.

• Colaborar con nuestros equipos de ventas internos para impulsar tanto los ingresos netos nuevos como los recurrentes.

• Realizar previsiones y reportar actualizaciones del "pipeline" al equipo directivo.

• Proporcionar una orientación de ventas excepcional y un servicio al cliente de alto nivel, incluyendo la gestión de escaladas, el triaje y la coordinación de asuntos urgentes, según sea necesario.

• Mantenerse bien formado e informado sobre el panorama competitivo de CrowdStrike y sobre cómo vender el valor de nuestras soluciones y servicios en comparación con los competidores relevantes en el espacio del mercado de la ciberseguridad.

• Ser una persona proactiva que se fija metas muy altas para superar con creces sus objetivos y cuotas establecidos.

• Primera línea de contacto actuando como asesor de confianza para las organizaciones que experimentan una brecha de seguridad que requiere la respuesta ante incidentes de CrowdStrike (con rotación de guardia durante los fines de semana y posibles responsabilidades fuera del horario laboral para atender a estos clientes).

• Puede requerir un horario de trabajo modificado para adaptarse a cuentas en otras zonas horarias, y viajes mínimos, aunque ocasionales, para cuentas que requieran una atención más cercana para lograr el cierre.

• Naturaleza competitiva, pero también capacidad para trabajar en equipo de forma colaborativa y actuar como mentor ocasional.

• Experiencia demostrada utilizando tecnologías de IA para mejorar la toma de decisiones, agilizar flujos de trabajo y procesos, mejorar la eficiencia e impulsar resultados de negocio.

• Persistente: no se detiene ante un "no". Cree que puede superar o resolver las objeciones.

• Capacidad de aprendizaje: busca ayuda; sabe cómo obtenerla, cuándo pedirla y en qué situaciones es necesaria.

• Carismático: sabe cómo utilizarlo.

• Agudo/Ingenioso: piensa con rapidez. Flexibilidad para manejar imprevistos.

• Confiado, "Trusted Advisor": capaz de pensar de forma creativa (cuando sea apropiado) para resolver problemas de negocio.

• Motivado: para aprender, para tener éxito, para ganar, para crecer.

• Aptitud: capaz de aprender e implementar nuevos conceptos rápidamente.

• Empatía: las empresas víctimas solicitan asistencia de emergencia.

• Confianza sin ego.

• Autodisciplinado: con capacidad demostrada para la gestión del tiempo, la organización, y que demuestra disciplina en su proceso y en su actividad diaria.

• Autoconsciente: tiene una comprensión sólida de sus fortalezas y debilidades y de aquello en lo que necesita trabajar.

• Atención al detalle.

• Sólidas habilidades de presentación, tanto en persona como a través de canales virtuales.

• Experiencia gestionando un ciclo de ventas completo, desde el descubrimiento hasta el cierre de la venta.

• Mínimo de 3 años de experiencia en ventas generando nuevos negocios.

• Experiencia demostrada vendiendo una arquitectura compleja de múltiples productos a organizaciones de tamaño medio y grandes (Mid - Enterprise), vendiendo desde ejecutivos de nivel C hasta ingenieros de nivel evaluador.

• Trayectoria de superación de expectativas en un puesto orientado al trabajo individual con responsabilidad sobre cuotas.

• Mínimo de 2 años de experiencia en el desarrollo de programas de ventas (no específicos de tecnología, SaaS o seguridad).

• Aptitud técnica y capacidad para aprender nuevos conceptos de negocio y técnicos rápidamente.

• La experiencia en ventas de seguridad y/o SaaS es un plus.

• Disponibilidad para viajar.