Gerente Regional de Marketing Digital para SEMEA

• Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación, Marketing Digital o un campo relacionado, o experiencia práctica equivalente.
• De 7 a 10 años de experiencia relevante en marketing digital, marketing de resultados ("performance marketing"), e-commerce o experiencia comparable, incluyendo una ejecución práctica sustancial y reciente, en lugar de limitarse únicamente a la gestión de equipos, proveedores o agencias.
• Sólida experiencia práctica en Google Ads y analítica web, respaldada por experiencia directa en todo el embudo digital, incluyendo redes sociales de pago (paid social), SEO, optimización de la conversión y email marketing.
• Confianza para trabajar directamente con CMS, CRM y plataformas de email marketing, herramientas de analítica y hojas de cálculo para implementar mejoras y comprender el rendimiento.
• Experiencia práctica en el uso de herramientas de IA y flujos de trabajo basados en prompts en el marketing diario, yendo más allá de la generación básica de texto. Capacidad para demostrar aplicaciones útiles, evaluar resultados y reconocer riesgos de confidencialidad de datos.
• Sólido juicio analítico y comercial, con evidencia de convertir los datos de rendimiento en una mejor calidad de leads, decisiones de inversión y resultados comerciales medibles.
• Un enfoque proactivo y con iniciativa propia, con la capacidad de identificar oportunidades de forma independiente, priorizar entre diferentes mercados y explicar las recomendaciones claramente a las partes interesadas locales y regionales.
• Inglés fluido, escrito y hablado.

• Se prefiere encarecidamente la experiencia práctica en una agencia de marketing digital o de resultados, especialmente trabajando con múltiples clientes, servicios y objetivos comerciales. La propiedad directa y la optimización de campañas importan más que la mera coordinación de agencias.
• Experiencia en un entorno internacional o multinacional con distintos niveles de madurez digital y una fuerte autonomía local.
• Experiencia con FirstSpirit, Salesforce CRM y Salesforce Marketing Cloud, o plataformas comparables.
• Experiencia en el coaching de especialistas en marketing locales, la creación de comunidades especializadas y la transferencia de enfoques exitosos entre equipos.
• Una trayectoria probada en la realización de pruebas de iniciativas con presupuestos limitados y el escalado de aquellas que demuestran potencial comercial.

Buscamos un "Regional Digital Marketing Manager" proactivo y con mentalidad comercial para reforzar el rendimiento del marketing digital y generar leads cualificados y oportunidades comerciales en toda la región de Europa del Sur, Oriente Medio y África (SEMEA).

Se trata de un puesto de contribuyente individual senior y práctico ("hands-on") que combina la dirección regional con la ejecución directa. Identificarás oportunidades de crecimiento, crearás y optimizarás campañas, mejorarás los embudos digitales y ayudarás a los equipos de cada país a adoptar enfoques probados. El puesto es especialmente adecuado para alguien con experiencia práctica en agencias que disfrute trabajando en diferentes mercados, servicios y prioridades de negocio.

El puesto se encuentra dentro del departamento de marketing, trabajando estrechamente con los equipos de Ventas, Digitalización y Global. El enfoque consiste en resolver las necesidades prácticas de cada país, reforzar las capacidades locales y escalar lo que funciona, en lugar de limitarse únicamente a la coordinación.

• Analizar el rendimiento de cada país y su madurez digital utilizando datos de sitios web, publicidad, analítica y CRM. Identificar proactivamente oportunidades y convertir los hallazgos en prioridades claras, recomendaciones de inversión y acciones medibles.
• Brindar apoyo directo y práctico en la creación, lanzamiento y optimización de campañas en Google Ads, LinkedIn, Meta y otras plataformas relevantes, seleccionando los canales de acuerdo con el servicio, el mercado y el "customer journey".
• Mejorar el SEO, el contenido del sitio web, las landing pages, los formularios y las tasas de conversión. Trabajar directamente en el CMS cuando sea necesario para reducir la fricción y convertir más tráfico en consultas cualificadas y clientes.
• Apoyar el email marketing, el contenido restringido ("gated content") y los flujos de nutrición ("nurturing flows"), trabajando con los equipos locales para mejorar la segmentación, el seguimiento y la progresión a través del embudo digital.
• Desarrollar y aplicar un marco de marketing regional práctico que cubra la construcción de marca, la generación de demanda y la captura de demanda, adaptado a la madurez local y a los procesos de compra B2B/B2C.
• Lanzar proyectos piloto medibles en los países, gestionar presupuestos de prueba y elaborar casos de negocio. Escalar, adaptar o detener iniciativas basándose en el rendimiento, la calidad de los leads, la capacidad del servicio y el retorno de la inversión.
• Mejorar el seguimiento de conversiones y la elaboración de informes para conectar la inversión en marketing con los leads, las oportunidades y los resultados comerciales, utilizando analítica web, datos de CRM y hojas de cálculo.
• Utilizar herramientas de IA en el trabajo diario de marketing para investigación, análisis, contenido, desarrollo de campañas y mejora del flujo de trabajo. Crear prompts y flujos de trabajo reutilizables, revisar los resultados de forma crítica y utilizar las herramientas aprobadas por la empresa de acuerdo con los requisitos de gestión de datos.
• Desarrollar las capacidades de cada país mediante sesiones de trabajo prácticas, coaching individual y estructuras de campaña compartidas, enfoques de prueba y flujos de trabajo de IA. Ayudar a los equipos a aplicar las mejoras de forma independiente.
• Trabajar con Ventas en cuanto a prioridades de servicio, capacidad, procesos de compra, calidad de los leads y feedback de conversión. Ventas mantiene la propiedad de las cuentas, las oportunidades, la negociación y el cierre. Colaborar con los equipos Global y de Digitalización, y dirigir y desafiar a las agencias especialistas manteniendo la transparencia del rendimiento y el conocimiento clave de forma interna.