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Responsable de Negocio y Crecimiento

Híbrido en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 5 días (comprobada el 26 oct)

Agencia

Michael Page España

2427 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Salario: 40.000 € - 45.000 € al año
Modalidad: Híbrido, Madrid
Contrato: Duración determinada, jornada completa
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 5+ años
Formación: Titulación universitaria
Beneficios: Retribución flexible

Habilidades

Requisitos

Qué buscan

+5 años en desarrollo de negocio en agencia digital, medios o consultoría
Dominio de medios digitales: paid media, social ads, SEO/SEM y analítica

Imprescindible

Formación en marketing, ADE, comunicación o similar.
Al menos entre 5 años de experiencia en un puesto similar.
Experiencia demostrable en ventas consultivas o desarrollo de negocio, idealmente en agencia de marketing digital, medios o consultoría.
Experiencia demostrable en planificación de medios.
Dominio del discurso sobre medios digitales (paid media, social ads, SEO/SEM, analítica, e-commerce, creatividad) con capacidad de vender todo el abanico de servicios.
Excelentes habilidades de presentación y comunicación, tanto con clientes pequeños como con grandes cuentas y perfiles de dirección.
Alta capacidad de negociación.
Capacidad de organización, rigor en el seguimiento y hábito de documentar y reportar.
Manejo de HubSpot (o CRM equivalente), Google Slides o PowerPoint avanzado, Notion o similares.
Español nativo y nivel profesional de inglés.
Disponibilidad para viajar a reuniones o eventos puntuales.

Se valorará

Valorable

Experiencia en varios sectores (retail, salud, energía, entretenimiento, e-commerce…).
Experiencia llevando cuentas de cliente en marketing digital: interlocución directa, seguimiento de campañas y reporting.
Experiencia en licitaciones o concursos.
Mentalidad analítica: soltura con números, presupuestos y márgenes.
Experiencia de trabajo en equipos multidisciplinares.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Contrato temporal. Contrato por sustitución a jornada completa con opción real de continuidad una vez finalizada.
Salario de 40.000 a 45.000 € € brutos anuales + variable
Un puesto de máxima responsabilidad con acceso directo a dirección y participación en las decisiones comerciales de la agencia.
Onboarding y traspaso estructurado con la persona que ocupa actualmente el puesto, con plan de formación en procesos, herramientas, cartera de clientes y propuestas en curso.
Proyectos de primer nivel en sectores muy distintos (energía, salud, retail, entretenimiento, e-commerce) y con marcas de gran tamaño.
Modalidad híbrida: 3 días en oficina y 2 de teletrabajo. Teletrabajo todos los días durante los meses de julio y agosto.
Horario: de 9 a 18:00 de lunes a jueves y de 9 a 15:00 los viernes (horario flexible)
Equipo con talento senior en paid media, creatividad y analítica, con el que trabajarás cada propuesta.
Vacaciones: 25 días laborables al año, con al menos 10 días disfrutados en julio-agosto. A partir del segundo año, hasta 5 días adicionales por antigüedad acumulados progresivamente.
Formación continua: Acceso a plataformas líderes del ecosistema digital (Google, Amazon, YouTube, TikTok...) para que siempre estés un paso por delante.
Eventos y networking: Estarás en los eventos que importan del sector, representando a la agencia y construyendo tu red profesional.
Team building real: Cenas, viajes, afterworks y actividades periódicas.
Cobee: Retribución flexible para destinar parte de tu salario a comida o guardería con ventaja fiscal. Más neto en tu bolsillo, tú decides cómo.
Movilidad interna: A medida que crezcas, tendrás la posibilidad de hacer estancias en otras oficinas del grupo.

El puesto

Como Head of Business & Growth buscamos a la persona que lidere la captación de nuevos clientes y el crecimiento de las cuentas existentes en la agencia. Será el rostro comercial de la agencia: presentará nuestros servicios ante marcas de todos los tamaños.

Qué harás

Licitaciones y concursos (RFP): preparar y coordinar las respuestas, y analizar por qué se ganan o se pierden para mejorar el proceso.
Presentaciones de alto nivel: diseñar y defender pitches y propuestas ante clientes potenciales, desde pymes hasta grandes anunciantes.
Gestión integral del lead: responsable del seguimiento completo, desde la entrada del lead y la primera reunión hasta la propuesta, la negociación y el cierre.
Ofertas comerciales y upselling: elaborar propuestas a medida y detectar oportunidades de ampliar servicios en clientes actuales.
Coordinación con el equipo técnico: trabajar con el equipo de operaciones (paid media, creatividad, analítica y otros equipos) para la realización de la parte técnica en propuestas comerciales.
Documentación y reporting: mantener el CRM y la documentación interna al día, y reportar a dirección el estado del pipeline, las tasas de conversión y los resultados comerciales.
Estrategia comercial: proponer mejoras en el proceso de ventas, el posicionamiento y los materiales comerciales de la agencia.
Prospección activa (outbound): identificar cuentas objetivo, contactar en frío, LinkedIn y networking.
Posicionamiento y marca de la agencia: casos de éxito, credenciales, contenido comercial, presencia en eventos, premios y ponencias.

Cómo trabajarás

Ubicación del puesto en Madrid cento.

Proceso de selección

2 pasos2 entrevistas

Registro de CV
Contacto del consultor
Con a consultor especialista de Michael Page
Si ven que tu experiencia y motivaciones encajan con los valores y necesidades de una empresa contratante, se pondrán en contacto contigo para iniciar el proceso de selección: conocerán tus expectativas, responderán a tus preguntas y te ayudarán a prepararte para cada etapa del proceso.
Entrevista en la empresa
Con an empresa cliente
Si tu candidatura avanza, te ayudaremos a prepararte para la entrevista con información útil sobre la empresa, su cultura y lo que busca en un perfil como el tuyo.
Etapa final y negociación · Con an empresa cliente

Las etapas finales las establece la empresa cliente: Michael Page actúa como intermediario, y la entrevista y la decisión recaen en la empresa contratante.
El apoyo continúa después de la firma del contrato.
Michael Page no puede dar soporte a todos los candidatos; registrarse y mantener su perfil actualizado abre la puerta a futuros procesos.

Sobre Michael Page España

Michael Page es una consultora de reclutamiento global y parte de PageGroup, una de las firmas líderes en reclutamiento profesional a nivel mundial. La empresa se especializa en la colocación de profesionales de nivel medio y alto en una amplia gama de sectores, incluyendo tecnología, ingeniería, finanzas, ventas y recursos humanos. Con una fuerte presencia en España, Michael Page opera oficinas en las principales ciudades y ofrece servicios como búsqueda ejecutiva, contratación temporal y soluciones de externalización.