Gerente de Cuentas Sénior - EMEA

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas, preferiblemente en una empresa tecnológica o fintech.
• Éxito demostrado en upselling y cross-selling dentro de cuentas corporativas (enterprise).
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones, especialmente con interlocutores de alto nivel (senior stakeholders).
• Capacidad para gestionar múltiples proyectos y cuentas complejas simultáneamente con atención al detalle.
• Una red de contactos comerciales consolidada y experiencia en el desarrollo de alianzas estratégicas.
• Disposición para asumir riesgos inteligentes respaldados por un profundo conocimiento del cliente y una estrategia sólida.
• Se requiere fluidez en inglés (otros idiomas son un plus).
• Capacidad y disposición para viajar internacionalmente.

¿Qué ofrecemos?
Además de los beneficios personalizados que tenemos para cada país, dLocal te ayudará a prosperar y a dar ese paso extra ofreciéndote:
- Flexibilidad en tu forma de trabajar: Nos centramos en el impacto y la productividad por encima de las horas fijas. Esto significa que nuestros equipos tienen horarios flexibles y, dependiendo de tu rol y ubicación, combinarás tiempo de concentración autogestionado con momentos de conexión presencial en nuestros centros de colaboración.
- Industria Fintech: trabaja en un entorno dinámico y en constante evolución, con mucho por construir y para potenciar tu creatividad.
- Programa de bonos por referidos: nuestro talento interno es el mejor reclutador: recomienda a alguien ideal para un puesto y recibe una recompensa.
- Trabaja desde cualquier lugar: los miembros del equipo pueden trabajar mientras viajan hasta 3 meses cada año.

Estamos buscando un Account Manager experimentado para unirse a nuestro equipo. En este puesto, supervisarás una cartera de clientes globales, identificarás nuevas oportunidades de negocio y construirás relaciones duraderas. Desempeñarás un papel clave en el impulso del crecimiento de los ingresos mediante técnicas de upselling y cross-selling a los clientes actuales.

• Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas de clientes estratégicos en mercados globales.
• Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones a medida.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling de productos y servicios adicionales para los clientes actuales.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar la entrega exitosa de nuestras soluciones.
• Actuar como experto regional, aportando conocimientos para apoyar la estrategia general de ventas y gestión de cuentas.
• Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y a través de networking profesional.
• Contribuir al desarrollo e implementación de estrategias operativas orientadas al crecimiento.