Account Manager Iberia

Título del puesto: Account Manager Iberia

Ubicación: Barcelona, España

El propósito de esta posición será gestionar y desarrollar una cartera de clientes en un país o subregión, alcanzar los objetivos de KPI (Ventas, GPx, NBD, CRM y objetivos personales) de acuerdo con los objetivos de marketing regionales y la estrategia global de precios (directrices comerciales), obtener un conocimiento profundo sobre los clientes y la competencia, su gama de productos y compartirlo dentro de DNP, orquestar un equipo de cuentas virtual para gestionar la matriz de relación con el cliente, impulsar la innovación y facilitar los lanzamientos de productos, y asegurar el proceso desde el pedido hasta el cobro (incluyendo la recaudación de dinero).

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar el propio mercado en estrecha cooperación con el Sales Manager nacional/regional.
• Definir e implementar planes de acción para clientes existentes y para captar nuevas cuentas: establecer objetivos para las cuentas clave locales.
• Optimizar la cartera de clientes (con enfoque en la rentabilidad).
• Liderar las negociaciones de contratos y el cierre de acuerdos.
• Apoyar y facilitar el lanzamiento de productos junto con otras funciones relevantes.
• Recopilar información relevante de clientes y competidores y comunicarla sistemáticamente dentro de DNP.
• Coordinar y asegurar la resolución de las quejas de los clientes.
• Realizar el seguimiento del rendimiento por cliente y producto e informar de manera precisa y puntual.
• Aplicar las herramientas comerciales (p. ej., CRM) y los procedimientos de DNP.

• Trayectorias profesionales únicas en todo Animal Nutrition & Health: explora qué te motiva y obtén el apoyo para hacerlo realidad.
• Una empresa liderada por la ciencia, con investigación de vanguardia y creatividad en todas partes: desde avances biotecnológicos hasta cambios disruptivos en sostenibilidad, trabajarás en lo que viene después.
• Un crecimiento que te sigue el ritmo: te unes a un líder de la industria que desarrollará tu experiencia y liderazgo.
• Una cultura que te impulsa: con equipos colaborativos, éxitos compartidos y personas que se animan mutuamente.
• Enfoque centrado en el cliente, convirtiendo ideas en soluciones de gran impacto.

• Título universitario o experiencia equivalente en ciencia/tecnología o en un campo relacionado con los negocios.
• Conocimiento y experiencia en la propia disciplina: conocimientos del sector y los mercados, conocimientos profundos sobre productos y/o aplicaciones.
• Conocimiento y experiencia en otras disciplinas relevantes: equilibrio entre conocimientos técnicos y comerciales, habilidades y experiencia.
• Conocimientos y experiencia de gestión/sociales: excelentes habilidades comunicativas y sociales.
• Habilidades de negociación.
• Inglés fluido, además del idioma local.

ANH, en proceso de separación de dsm-firmenich, es un líder mundial en nutrición y salud animal, así como en vitaminas, carotenoides e ingredientes aromáticos, impulsado por su sólido propósito: alimentar al planeta sin que le cueste la Tierra. Juntos, lo hacemos posible.

www.dsm-firmenich.com/ANH

En dsm-firmenich, no solo cumplimos las expectativas, sino que vamos más allá de ellas.

Únete a nuestro equipo global impulsado por la ciencia, la creatividad y un propósito compartido: dar vida al progreso.

Desde mejorar la salud hasta crear alimentos fortificados y cuidado de la piel sostenible, el impacto de tu trabajo aquí lo sentirán millones de personas cada día. Ya sea una fragancia que te ayude a concentrarte, carne alternativa que sea mejor para el planeta o la reducción del azúcar sin perder el sabor, aquí es donde ayudarás a dar forma al futuro de la nutrición, la salud y la belleza para todos, en todas partes.

Y mientras marcas la diferencia, nos aseguraremos de que tú también crezcas. Con un aprendizaje que nunca se detiene, una cultura que te impulsa y la libertad de moverte entre negocios, equipos y fronteras. Tu voz importa aquí. ¿Y tus ideas? Son esenciales para nuestro futuro.

Porque el verdadero progreso solo ocurre cuando vamos más allá, juntos.

Estamos gestionando esta búsqueda directamente en dsm-firmenich. Si te postulas como particular, nos encantaría saber de ti. No aceptamos presentaciones de agencias ni propuestas que impliquen honorarios o comisiones para este puesto.