Especialista Sénior de Enablement de SDR

• Más de 3 años en desarrollo de ventas o roles relacionados

• Una trayectoria de éxito en prospección o ventas de ciclo completo. Entiendes la determinación y la estrategia necesarias para construir un pipeline desde cero utilizando el stack de ventas moderno, incluyendo herramientas de ventas impulsadas por IA, Salesforce, Outreach, ZoomInfo, Lusha, Sumble, Seismic y LinkedIn Sales Navigator.

• Pasión por la mentoría y el desarrollo de otros, con talento para identificar brechas de habilidades y aplicar la remediación adecuada para cerrarlas.

• La experiencia previa te ha dotado de la capacidad de formar mediante el storytelling y de utilizar excelentes habilidades de interacción, facilitación y presentación, con la capacidad de simplificar conceptos complejos.

• Capacidad para analizar métricas y datos de rendimiento de ventas

• Trayectoria demostrada acortando el tiempo de adaptación de incorporación y mejorando las habilidades de ventas para equipos de ventas SaaS.

• Experiencia en el diseño e implementación de programas de formación eficaces

• Capacidad para operar múltiples programas globales de forma continua manteniendo al liderazgo informado sobre el estado, el progreso y el impacto.

La compensación para este rol consiste en un salario base. Este puesto no tiene un componente de compensación variable.

En Elastic, nuestra filosofía de compensación tiene como objetivo proporcionar una remuneración justa, competitiva y transparente. Los rangos salariales se establecen basándose en una combinación de comparativas de mercado externas, consideraciones internas de equidad salarial y las responsabilidades y complejidad asociadas a cada rol. Este enfoque ayuda a garantizar la coherencia entre roles comparables, manteniendo al mismo tiempo la competitividad dentro de los mercados laborales pertinentes.

La compensación final ofrecida dentro del rango aplicable se determinará en función de varios factores objetivos, incluyendo la experiencia profesional relevante, el nivel de habilidades y conocimientos, la alineación con los requisitos del puesto y el alcance y la complejidad general de la posición.

El rango salarial inicial típico para este puesto es:

61.600 € - 97.500 € EUR

Elastic, la compañía de Search AI, permite que todo el mundo encuentre las respuestas que necesita en tiempo real, utilizando todos sus datos y a escala, liberando el potencial de las empresas y las personas. La Elastic Search AI Platform, utilizada por más del 50% de las empresas Fortune 500, combina la precisión de la búsqueda con la inteligencia de la IA para permitir que todos aceleren los resultados que importan. Al aprovechar todos los datos estructurados y no estructurados —asegurando y protegiendo la información privada de forma más eficaz—, las soluciones completas de Elastic basadas en la nube para búsqueda, seguridad y observabilidad ayudan a las organizaciones a cumplir la promesa de la IA.

Este rol diseñará la arquitectura del viaje de aprendizaje para nuestra organización de Desarrollo de Ventas Internacional (EMEA y& APJ). Tu misión es sencilla pero crítica: acortar el tiempo de adaptación (ramp time) de las nuevas contrataciones y mejorar las habilidades de los SDR existentes. Ampliarás los programas establecidos que han transformado los niveles de rendimiento de la organización de SDR y los llevarás al siguiente nivel. Estandarizarás el ritmo de capacitación (Enablement Rhythm) de los SDR e impulsarás la preparación mediante programas de incorporación (onboarding) de alto impacto y de formación continua ("ever-boarding").

• Ofrecer una experiencia de incorporación de primer nivel que lleve a los nuevos SDR desde el "Día 1" hasta la "Primera reunión concertada" con rapidez y confianza.

• Facilitar talleres interactivos y crear materiales y recursos de formación atractivos.

• Desarrollar formación específica centrada en las habilidades de generación de pipeline, con un fuerte enfoque en la planificación de territorios, la prospección, el mensaje y la adopción de herramientas. Facilitar sesiones de aprendizaje continuas para mantener a los SDR actualizados sobre las mejores prácticas del sector y garantizar su crecimiento continuo.

• Analizar las métricas de rendimiento para identificar las áreas que necesitan mejora. Evaluar la eficacia de los programas de formación utilizando datos de rendimiento. Ofrecer información y recomendaciones para aumentar la productividad de los SDR.

• Establecer criterios y estándares de certificación claros para los SDR y recursos para ayudarles a prepararse para sus certificaciones de forma eficaz.

• Colaborar estrechamente con el liderazgo de ventas para garantizar que los programas de formación se alineen con los objetivos de ventas. Facilitar sesiones conjuntas para identificar brechas de habilidades y abordar las necesidades de formación de manera eficaz.

• Organizar todos los activos y el aprendizaje de los SDR para garantizar que sean fácilmente accesibles y estén actualizados.

• Formación basada en competencias: Transformar las habilidades de los SDR mediante un "ever-boarding" continuo y certificaciones formales que garanticen la competencia en habilidades de generación de pipeline, mensajería y calificación MEDDPICC.

• Recopilar feedback continuo para mejorar las estrategias de capacitación. Evaluar y perfeccionar regularmente los programas de onboarding y ever-boarding.

• Medir el consumo de contenidos de formación y el sentimiento hacia ellos.

• Mantener informes sobre la eficacia de la capacitación y su impacto en las métricas de adaptación (ramp) y conversión de los SDR.