Director Regional de SDR

Estamos ampliando nuestros equipos de ventas e ingeniería de campo a nivel mundial, incluidos nuestros equipos de representantes de desarrollo de ventas (SDR). Nuestros SDR y BDR suelen ser graduados excepcionales de campos STEM que desean incorporarse a la industria del software y están comenzando su carrera en ventas en Canonical.

Estamos contratando Regional SDR Directors para dirigir nuestros equipos de inbound y outbound en AMER, EMEA y APAC.

Nuestro objetivo no es solo gestionar los leads inbound para una empresa tecnológica global, sino también desarrollar profesionales de ventas excepcionales con una gran integridad, una alta empatía y una ética de trabajo rigurosa. Por tanto, nuestra organización de desarrollo de ventas es también una academia de ventas y, como tal, buscamos Regional SDR & BDR Directors que tengan un fuerte interés en el desarrollo de habilidades y el establecimiento de una cultura en AMER, EMEA y APAC.

Disfrutarás de este puesto si eres una persona organizada, persistente, analítica, trabajadora y te importa asegurar que personas inteligentes y ambiciosas aprendan y desarrollen las habilidades que necesitan para representarte a ti y a la empresa de forma excelente a lo largo de su carrera, tanto mientras estén en tu equipo como cuando avancen hacia puestos de ventas y alianzas de mayor responsabilidad. Debes estar decidido a hacer crecer tanto tus propias habilidades como las de tu equipo, y disfrutar aprendiendo sobre nuevas tecnologías.

Canonical tiene la suerte de representar la vasta ola de innovación de código abierto, lo que significa que cuenta con una amplia y rápidamente creciente gama de soluciones que puede ofrecer a los clientes, y amplias oportunidades para que todos nosotros aprendamos sobre nuevos tipos de tecnología o nos especialicemos en los campos que más nos gustan. También debes estar abierto a la innovación y experimentar con nuevos enfoques de outbound para adaptarte a los cambios del mercado. En este puesto, tu objetivo principal es dirigir a los managers y equipos regionales de SDR & BDR en AMER, EMEA y APAC, y mantener un pipeline de varios millones de dólares.

• Excelentes resultados académicos en escuela y universidad
• Licenciatura o título equivalente en ADE o STEM
• Conocimiento y pasión por el desarrollo de negocio, las ventas y la tecnología
• Trayectoria aportando resultados excepcionales en el desarrollo de ventas outbound
• Compromiso con el aprendizaje y la mejora continua: curiosidad, flexibilidad, rigor científico
• Resolución creativa de problemas y colaboración entre equipos
• Experiencia de liderazgo de una forma u otra
• Capacidad para utilizar datos para impulsar las actividades del equipo y la mejora continua
• Visión estratégica multirregional adaptada a la dinámica de los mercados de AMER, EMEA y APAC
• Trayectoria reclutando, mentorizando y desarrollando SDR Team Managers (liderando líderes)
• Alineación transversal con Regional Sales VPs, Marketing y Field Engineering
• Experiencia en el aprovechamiento de stacks tecnológicos de ventas modernos y analítica de CRM para la previsión predecible del pipeline
• Gestión escalable del pipeline de talento para cubrir puestos senior de ventas y alianzas en las tres regiones
• Experiencia impulsando la responsabilidad y la cultura en equipos globales asíncronos y con enfoque remoto (remote-first)

En los últimos años, este equipo ha formado a docenas de profesionales con talento en ventas tecnológicas que ahora trabajan en Canonical y en toda la industria. Conoce a algunos de los SDR que se han graduado en nuestra academia de ventas tecnológicas.

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como la empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Reclutamos a nivel global y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos excelencia; para tener éxito, necesitamos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los compañeros en Canonical han trabajado desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de forma diferente, trabajar de forma más inteligente, aprender nuevas habilidades y elevar tu nivel.