Especialista Sénior de Comercialización, Mercado de EE. UU. - Energías Renovables

Enfinity Global busca un Senior Specialist- Commercialization para unirse a nuestro equipo de Operaciones Comerciales e impulsar la comercialización de proyectos de energía solar fotovoltaica a escala de servicios públicos y de almacenamiento de energía mediante baterías (BESS) en nuestra plataforma de EE. UU. El puesto se encarga de la preparación, coordinación y presentación de extremo a extremo de paquetes de licitación y RFP, apoya la estructuración de PPA y de acuerdos de compra de energía (offtake), gestiona las interacciones con las contrapartes y realiza el seguimiento de los avances en los mercados eléctricos de EE. UU. Con base en nuestra oficina de Hyderabad y trabajando como parte integral del equipo de Enfinity Americas, este rol se sitúa en la intersección de la originación, la estrategia comercial y la ejecución de proyectos, y es ideal para alguien que busque la responsabilidad directa sobre acuerdos activos y el crecimiento en la vanguardia de la transición energética. Esperamos que este candidato aproveche activamente la IA y la automatización para mejorar la precisión y la eficiencia de nuestros procesos comerciales.

El puesto trabaja estrechamente con partes interesadas y contrapartes con sede en EE. UU., y requiere un horario de trabajo que esté bien alineado con el horario comercial de EE. UU.

o Liderar la preparación de paquetes completos de RFP, RFI y licitaciones para empresas de servicios públicos, C&I y compradores corporativos, desde la evaluación de bid/no-bid hasta la presentación final.

o Realizar revisiones detalladas de los documentos de licitación para identificar:

§ Alcance, criterios de elegibilidad y cualificación

§ Requisitos de presentación y plazos

§ Metodología de evaluación y puntuación

§ Matices comerciales, técnicos y contractuales clave o Ser responsable del calendario y el seguimiento de las licitaciones en múltiples procesos simultáneos, manteniendo una visibilidad clara sobre el estado, los plazos y los asuntos pendientes.

o Garantizar que cada presentación cumpla con los requisitos, sea precisa, cuente con la aprobación interna y se entregue a tiempo.

o Gestionar la actividad posterior a la presentación, incluyendo aclaraciones, preselección de candidatos, ofertas finales (best-and-final offers) y el traspaso al equipo de negociación.

o Actuar como el principal punto de contacto con empresas de servicios públicos, compradores de energía, administradores de RFP y evaluadores independientes durante todo el proceso de licitación.

o Gestionar los registros de licitadores, las sesiones de preguntas y respuestas (Q&A), las solicitudes de aclaración y las presentaciones a través de portales.

o Construir y mantener relaciones profesionales con las contrapartes y llevar un registro claro de toda la correspondencia.

o Coordinar las aportaciones de los equipos internos y las partes interesadas, incluyendo:

§ Finanzas y Formación de Capital (precios, modelos financieros, soporte crediticio)

§ Legal (revisiones de contratos, términos de PPA, documentación corporativa)

§ Ingeniería (diseño técnico, rendimiento energético y de almacenamiento)

§ Desarrollo y Permisos (control del emplazamiento, estado de interconexión y permisos)

§ Construcción y Compras (supuestos de EPC y equipos, cronogramas y costes)

o Dirigir las reuniones de inicio de licitación (kick-offs), sesiones de trabajo y reuniones de aprobación; realizar el seguimiento de las acciones pendientes y cerrar los procesos.

o Preparar resúmenes de licitación claros y defendibles para la aprobación interna, que cubran los términos clave, precios, riesgos, mitigantes y puntos de decisión.

o Aplicar un conocimiento práctico de las estructuras de compra de energía (offtake), incluyendo PPA físicos y virtuales, acuerdos de tolling, contratos de suficiencia de recursos / capacidad y acuerdos de almacenamiento de energía.

o Apoyar a Finanzas y Formación de Capital en la definición de posiciones de precios, términos contractuales y asignación de riesgos en las respuestas a las licitaciones.

o Revisar los term sheets de las contrapartes y los formularios de PPA para señalar problemas comerciales y de riesgo clave.

o Monitorizar la actividad de RFP y adquisiciones en los mercados eléctricos de EE. UU., incluyendo:

§ Mercados regulados (empresas de servicios públicos integradas verticalmente, adquisiciones impulsadas por IRP)

§ Mercados desregulados / ISO-RTO (por ejemplo, ERCOT, PJM, CAISO, MISO, SPP, NYISO, ISO-NE)

o Realizar el seguimiento de las tendencias políticas, regulatorias y de precios relevantes para las licitaciones de solar y BESS, incluidos los programas de adquisición estatales.

o Mantener un registro de las próximas licitaciones y evaluar su adecuación con la cartera de la empresa.

o Estandarizar, automatizar y mantener plantillas de licitación, bibliotecas de contenido y documentación estándar.

o Aprovechar las herramientas de IA y la automatización para mejorar la precisión, la coherencia y la velocidad de la revisión de RFP, la redacción de propuestas, las comprobaciones de cumplimiento y el seguimiento de licitaciones.

o Mantener las herramientas de CRM y de seguimiento de licitaciones precisas y actualizadas.

o Recoger las lecciones aprendidas y el feedback de éxitos/fracasos, y proponer mejoras proactivamente al proceso de licitación.