Gerente de Desarrollo de Negocio - Secret Media Network

Esto es lo que debes aportar:

• Más de 6 años de experiencia en ventas, incluyendo experiencia liderando —o una clara disposición para liderar— equipos centrados en cuentas long-tail o segmentos SMB, idealmente en medios, publicidad o ventas digitales
• Una trayectoria demostrable cerrando acuerdos de contenido de marca, patrocinios o asociaciones de medios por cuenta propia; conoces el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre
• Experiencia demostrada en publicidad, medios digitales o ventas de medios, con un sólido conocimiento del ecosistema publicitario y una trayectoria trabajando con marcas, agencias o socios de medios.
• Capacidad demostrada para construir, gestionar e inspirar equipos de ventas de alto rendimiento en entornos de ritmo rápido y alto crecimiento
• Fuerte mentalidad de formación (coaching); te apasiona desarrollar el talento junior y tienes experiencia elevando el nivel de los equipos para alcanzar objetivos ambiciosos
• Experiencia en el diseño y ejecución de procesos de ventas escalables, incluyendo la gestión del pipeline, estrategias de segmentación y seguimiento del rendimiento
• Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, con capacidad para influir en las partes interesadas a todos los niveles, tanto interna como externamente
• Mentalidad internacional: comodidad trabajando a través de las distintas zonas horarias, culturas y mercados que cubre este puesto
• Se requiere fluidez bilingüe (nivel nativo de inglés + al menos un idioma adicional; se prefiere español o francés dados los mercados)
• Dominio de Salesforce (o CRM equivalente), herramientas de automatización de ventas y un sólido conocimiento de analítica para la mejora del rendimiento
• Fuerte pensamiento estratégico, combinado con un enfoque práctico: te sientes tan cómodo marcando el rumbo como remangándote para cerrar un trato

• Atractivo paquete de compensación que consiste en un salario base y la posibilidad de obtener un bono significativo por un alto rendimiento
• Oportunidad de tener un impacto real en un líder global de categoría en rápido crecimiento
• 40% de descuento en todos los eventos y experiencias de Fever
• Trabajar en una ubicación en el corazón de Madrid.
• Compatible con el trabajo desde casa
• Seguro médico
• Membresía de Gympass
• Clases de inglés y español.
• Otros beneficios como remuneración flexible con una exención fiscal del 100% a través de Cobee y la posibilidad de recibir por adelantado parte de tu salario mediante Payflow.
• Responsabilidad desde el primer día y crecimiento profesional y personal
• ¡Gran ambiente de trabajo con un equipo joven e internacional de personas con talento con las que trabajar!

Gracias por considerar unirte a Fever. ¡Estamos deseando saber más de ti!

Si quieres saber más sobre nosotros: Fever's Blog | Tech.Eu |TechCrunch

¡Hola!
Somos Fever, la plataforma tecnológica líder en el mundo para la cultura y el entretenimiento en vivo.

¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología patentada de vanguardia y un enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo.

Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países (y sumando) a descubrir experiencias inolvidables, al tiempo que empoderamos a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándoles a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias.

¿Nuestros resultados? ¡Nos hemos asociado con grandes líderes de la industria como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias internacionales galardonadas y contamos con el respaldo de varios inversores globales líderes! Impresionante, ¿verdad?

Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven el nivel con una mentalidad práctica y que estén deseosos de ayudar a dar forma al futuro del entretenimiento.

¿Listo para formar parte de la experiencia?

Ahora, hablemos de este puesto y de lo que harás para ayudar a alcanzar la misión de Fever.

Esto es lo que harás:

• Liderar y escalar un equipo de ventas de alto rendimiento en EMEA centrado en socios publicitarios de "long-tail", garantizando un crecimiento constante de los ingresos en Iberia (España, Italia, Portugal), Francia y BENELUX, y el Reino Unido, con cobertura en Australia y APAC
• Gestionar y formar a un equipo de profesionales de ventas junior (BDRs), inculcando una cultura de alto rendimiento y motivando al equipo para que supere los objetivos individuales y colectivos
• Diseñar, implementar y mejorar continuamente procesos de ventas escalables —desde la generación de leads hasta el cierre y la renovación— para impulsar la eficiencia, el rendimiento y los ingresos a escala
• Actuar como "player-coach": mantener una cartera selecta de cuentas estratégicas, participar activamente en presentaciones y negociaciones con socios clave para apoyar a los vendedores junior, y garantizar la coherencia en el mensaje y la ejecución
• Responsabilizarte del pipeline y el pronóstico (forecast) de EMEA en Salesforce con un enfoque basado en datos para la segmentación, priorización y expansión del mercado
• Analizar continuamente las métricas de rendimiento e impulsar iniciativas para mejorar la productividad de las ventas, las tasas de conversión y las tasas de renovación
• Colaborar con equipos multidisciplinares —Editorial (producción de contenidos), Growth/Yield y Marketing— para perfeccionar la propuesta de valor de SMN y empaquetar productos publicitarios que den resultados a los clientes y protejan el margen
• Reclutar, incorporar y capacitar a nuevos vendedores a medida que el equipo de EMEA crezca; crear manuales de estrategia de mercado (playbooks) repetibles
• Mantenerse al tanto de las tendencias de la industria de los medios y la publicidad, las estrategias de la competencia y las oportunidades de innovación para mantener al equipo un paso por delante
• Actuar como líder cultural y estratégico dentro de la organización de ingresos, fomentando la colaboración, la responsabilidad y la orientación a la acción