Ejecutivo de Cuentas Sénior - ESP

• Salario basado en las habilidades y la experiencia del candidato.
• Bonos anuales para quienes contribuyan significativamente al éxito de Fourvenues.
• Una visión y un equipo que te inspirarán a destacar y alcanzar el siguiente nivel en tu desarrollo profesional.
• Portátil y monitores de alta resolución para maximizar tu potencial.
• Modelo de trabajo híbrido (3+2): tres días en la oficina y uno desde casa si es donde te sientes más productivo, aunque estamos seguros de que el entorno y el equipo harán que disfrutes de estar en la oficina más de lo que esperas.
• Horario de trabajo flexible. Organiza tu jornada laboral entre las 8:00 y las 20:00, siempre que cumplas con los compromisos programados.
• Seguro médico privado para promover tu tranquilidad y bienestar.
• Plan de beneficios flexibles opcional, como comedor, guardería, transporte y descuentos con grandes marcas.
• Días de vacaciones extra para ocasiones especiales como cumpleaños, festivos o eventos únicos.

Fourvenues es una plataforma tecnológica nacida en el seno de la industria del entretenimiento, lo que le otorga un conocimiento de primera mano de lo que los locales necesitan realmente para gestionar su negocio.

La plataforma lo reúne todo bajo un mismo techo: venta de entradas online, gestión de listas de invitados, reservas VIP, un sistema POS totalmente integrado para la barra y la taquilla, seguimiento de la capacidad en tiempo real y un CRM integrado para conocer de verdad a tu audiencia.

Lo que la hace destacar es cómo conecta todos estos puntos de contacto, desde el momento en que alguien compra una entrada hasta lo que gasta en la barra. Eso genera datos cruzados que permiten a los propietarios ver qué eventos funcionan mejor, qué perfiles de clientes gastan más, qué promotores cumplen realmente y dónde se está dejando de ganar dinero.

Para seguir creciendo, buscamos un Senior Account Executive con ganas de dejar huella en su carrera profesional y unirse a una empresa en plena expansión. Si te mueven la ambición, la curiosidad, la responsabilidad y una mentalidad de alto rendimiento para ayudar a llevar Fourvenues al siguiente nivel, nos encantaría conocerte.

Te encargarás de la captación de nuevos negocios en tu ciudad de principio a fin. Venderás a los operadores que definen la vida nocturna: discotecas, lounges, clubes privados, grupos de hostelería, promotores y festivales. Trabajarás estrechamente con los equipos de Account Management, Onboarding, Marketing y nuestro equipo de Producto en España.

Construye y gestiona tu propio pipeline

• Gestiona el ciclo completo de nuevos negocios en tu territorio, desde la primera conversación hasta la firma del contrato y la puesta en marcha del primer evento.
• Abre puertas de la forma en que funciona esta industria: presentaciones en caliente, visitas a locales, eventos del sector, recomendaciones de socios y una prospección outbound aguda y bien investigada.
• Crea un plan de territorio basado en tus cuentas objetivo principales y mantenlo actualizado.

Vende valor, no funciones

• Realiza fases de descubrimiento con propietarios, gerentes generales (GMs), responsables de marketing y finanzas. Mapea cómo se mueve el dinero en el local (entradas, mesas, barra, promotores) y cuantifica lo que se está perdiendo actualmente.
• Realiza demostraciones personalizadas y casos de negocio sobre FV Pro (ticketing, listas de invitados, mesas VIP, promotores y CRM), FV POS, FV Cashless, FV Access y FV Site.
• Vende el conjunto completo de soluciones. Cuando sustituir el POS actual de un cliente no sea el primer paso adecuado, posiciona nuestras integraciones.
• Negocia términos comerciales (comisión por transacción, procesamiento de pagos, hardware, acuerdos plurianuales) que funcionen para el cliente y protejan nuestra rentabilidad unitaria.

Cierra el ciclo

• Realiza el traspaso a Onboarding y Account Management con todo el contexto necesario, y mantente cerca durante la puesta en marcha y los primeros eventos.
• Mantén HubSpot como la única fuente de verdad: etapas, próximos pasos, ACV potencial y fechas de cierre.
• Realiza previsiones semanales con precisión y participa en las revisiones de pipeline e inspecciones de acuerdos.
• Devuelve la voz del mercado a Producto y Marketing: objeciones, movimientos de la competencia, señales de precios y brechas de funcionalidades.