Representante de Desarrollo de Ventas

• Únete a una cultura que celebra la creatividad y acoge ideas innovadoras y disruptivas, empoderándote para generar un impacto real.
• Sumérgete en un lugar de trabajo dinámico y diverso donde tendrás la oportunidad de colaborar y aprender de especialistas en diversos campos, fomentando el crecimiento personal y profesional.
• Adopta la automatización y la integración tecnológica fluida en tus flujos de trabajo, mientras nuestra plataforma impulsa las operaciones mediante el aprovechamiento tecnológico, asegurando que te mantengas a la vanguardia y actualizado con las nuevas tecnologías.
• ¡Trabaja en un entorno cómodo y ergonómico en nuestras oficinas amplias y modernas donde podrás disfrutar de fruta fresca y café a diario!
• Desayuno mensual organizado por la empresa para desconectar y fortalecer los vínculos del equipo.

Fundcraft es una plataforma digital de administración de fondos para mercados privados, que ofrece servicios regulados de AIFM, operaciones principales de fondos y un portal para inversores LP dirigido a gestores emergentes, establecidos e institucionales. Estamos contratando a un Sales Development Representative para liderar la generación de pipeline outbound en la parte superior del embudo, complementando nuestros esfuerzos de marketing inbound, y para ayudar a nuestro equipo de ventas a trabajar de forma eficiente mediante una mejor dotación de herramientas y automatización. Este es un puesto de ventas junior con un camino definido hacia Account Executive en un plazo de 3 años.

Este puesto tiene su base en nuestra oficina de Girona y reporta a nuestro VP of Sales.

• Crear y mantener listas de prospección (hunt lists) dirigidas a clientes potenciales institucionales y de mercados privados en los principales mercados europeos.
• Planificar y ejecutar campañas en LinkedIn y secuencias de contacto outbound dirigidas para generar conversaciones con prospectos cualificados.
• Liderar la generación de leads en la parte superior del pipeline, trabajando junto al equipo de marketing para convertir los leads inbound y construir el pipeline outbound en paralelo.
• Cualificar prospectos y concertar reuniones para los Senior Account Executives, incluyendo eventos y conferencias del sector en Europa.
• Coordinar la logística de las reuniones y la agenda de los prospectos para los Account Executives que asistan a eventos del sector.
• Evaluar, adoptar y configurar herramientas de ventas (prospección, contacto, CRM, automatización) para mejorar la productividad del equipo.
• Apoyar, optimizar y automatizar los procesos del equipo de ventas desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo.
• Realizar el seguimiento e informar sobre la actividad outbound y las métricas del pipeline, y compartir aprendizajes para mejorar la conversión en cada etapa.
• Mantener datos precisos de prospectos y actividad en el CRM.

• Experiencia previa en un puesto de Business/Sales Development Representative o en ventas outbound, idealmente en B2B, fintech o servicios financieros; la experiencia en activos alternativos o mercados privados es un plus pero no es obligatoria.
• Comodidad ejecutando campañas outbound estructuradas (LinkedIn, email) y alcanzando objetivos de actividad y pipeline.
• Mentalidad técnica y de automatización: capacidad para aprender y adoptar rápidamente nuevas herramientas de ventas (CRM, sales engagement, LinkedIn Sales Navigator, herramientas de automatización/IA) para mejorar la eficiencia.
• Persona organizada y orientada a procesos, con gran atención al detalle en la gestión de listas de prospección y del pipeline.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal; confianza para interactuar con prospectos de alto nivel.
• Persona proactiva con mentalidad de cierre de acuerdos y de crecimiento, motivada por un camino claro hacia un rol de Account Executive.
• Inglés fluido; el francés es una gran ventaja; otros idiomas europeos son un plus.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente a eventos del sector en Europa.