Gerente de Desarrollo de Negocio (BDM) – HP Dimension con Google Beam

• Desarrollo de Negocio
• Ventas Empresariales
• Soluciones de la Industria
• Alianzas
• Tecnología de Colaboración
• Experiencia vendiendo o dando soporte a:
  • Videoconferencia
  • Tecnologías de colaboración
  • Soluciones UC&C
  • Plataformas SaaS
  • Soluciones tecnológicas empresariales
• Se prefiere experiencia en gestión de canales y socios.
• Se prefiere experiencia en gestión de alianzas.
• Se requiere experiencia en presentaciones ejecutivas.
• Mercado de colaboración empresarial.
• Ecosistema de Zoom, Google Meet, Microsoft Teams, Cisco Webex.
• Tecnologías de videoconferencia y salas de reuniones.
• Tendencias de trabajo híbrido y transformación del lugar de trabajo.
• Modelos de canal y de ruta al mercado (route-to-market).
• Metodologías de venta consultiva.
• Estrategias de experiencia y adopción del cliente.

Capacidad para traducir la estrategia de categoría en planes de ejecución de mercado.

Comodidad al interactuar con ejecutivos de nivel C y líderes de la industria.

Capacidad para alinear a múltiples partes interesadas a través de diversas funciones y organizaciones.

Habilidades excepcionales de presentación, storytelling y oratoria.

Fuerte enfoque en ofrecer resultados excepcionales al cliente.

Capacidad para construir nuevos mercados, crear demanda y superar la ambigüedad.

Impacto y Alcance
• Impacta en grandes funciones y lidera equipos funcionales o proyectos grandes y transversales a las divisiones.

Complejidad
• Proporciona soluciones altamente innovadoras a problemas complejos dentro de las políticas establecidas.

Descargo de responsabilidad
• Esta descripción de puesto describe la naturaleza general y el nivel del trabajo realizado en este rol. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, habilidades, responsabilidades, conocimientos, etc. Estos pueden estar sujetos a cambios y se pueden asignar funciones adicionales según lo requiera la dirección.

Educación y Experiencia Recomendadas
• Grado universitario o de posgrado en Marketing, Administración de Empresas o cualquier otra disciplina relacionada, o experiencia laboral equivalente o competencia demostrada.
• Normalmente cuenta con más de 10 años

• Una experiencia verdaderamente internacional: Trabaja en una organización global con colegas de más de 60 nacionalidades, colaborando entre culturas y geografías.
• Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y carrera, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para seguir desarrollando tus habilidades.
• Paquete de beneficios competitivos, que incluye:
  • Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo / oficina), dependiendo del puesto/funciones
  • Seguro de salud y de vida
  • Tickets Restaurant o almuerzo a precios reducidos en nuestra cafetería
  • Horario flexible para apoyar la conciliación de la vida laboral y familiar
  • Programa HP Flex: vales para guardería y tarjeta de transporte
  • Ofertas y descuentos exclusivos en productos HP para empleados, amigos y familiares
• Inclusión y pertenencia en el centro: Únete a nuestras redes globales de empleados como Women, Pride, Inclusion, NextGen, Sustainability & DisAbility, con oportunidades para involucrarte localmente.
• Devolver algo a la comunidad: Participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro HP Charity Day anual celebrado en las instalaciones.
• Mantente activo y con energía: Accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior) con más de 25 actividades coordinadas.
• Servicios médicos en el centro: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucal, fisioterapia y salud general.
• Creatividad e innovación: Disfruta de nuestra Printing Happy Hour —desde fotos hasta pósteres de gran tamaño— y talleres prácticos utilizando las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D.
• Desplazamiento sencillo: Aparcamiento gratuito disponible o excelente acceso mediante servicios de tren cercanos.
• Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos de networking, promoción de STEM, charlas de visión de negocio, sesiones de conciliación de la vida laboral y personal, y desarrollo de habilidades para el futuro.

No especificado

Business Development Manager (BDM) - HP Dimension con Google Beam

HP busca un Business Development Manager experimentado para impulsar la expansión de mercado y el crecimiento del negocio de HP Dimension con Google Beam, la revolucionaria solución de colaboración 3D inmersiva de HP.

Este puesto será responsable de desarrollar la demanda, generar oportunidades cualificadas, capacitar a los equipos de ventas, coordinar a los socios del ecosistema y representar a HP en compromisos con clientes y del sector. El candidato seleccionado actuará como la voz del mercado, ayudando al mismo tiempo a dar forma a la estrategia de crecimiento futuro de la cartera de colaboración inmersiva de HP.

El candidato ideal combina experiencia en desarrollo de negocio, presencia ejecutiva, experiencia en canales, pensamiento estratégico y pasión por las tecnologías de colaboración emergentes.

• Impulsar la adopción en el mercado y el éxito comercial de HP Dimension dentro de la geografía asignada.
• Identificar cuentas objetivo y oportunidades de alto valor.
• Desarrollar y ejecutar planes de desarrollo de negocio específicos para cada mercado.
• Generar conciencia entre clientes, socios, consultores e influencers.
• Acelerar la generación de pipeline y la progresión de oportunidades.
• Apoyar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y crecimiento de mercado.
• Actuar como evangelista de mercado de HP Dimension.
• Presentar la visión, la propuesta de valor y los resultados de negocio de HP Dimension a:
  • Clientes empresariales
  • Responsables de la toma de decisiones ejecutivas
  • Analistas de la industria
  • Consultores
  • Socios estratégicos
• Representar a HP en:
  • Eventos de clientes
  • Conferencias del sector
  • Foros de socios
  • Exhibiciones tecnológicas
  • Sesiones informativas ejecutivas
• Establecer a HP como el líder en colaboración inmersiva.
• Colaborar con los equipos de ventas especializadas y de cuentas de Poly.
• Participar en la planificación estratégica de cuentas.
• Apoyar las actividades de descubrimiento y cualificación de clientes.
• Ayudar a construir casos de negocio y propuestas de valor de ROI.
• Asistir en presentaciones ejecutivas y talleres con clientes.
• Apoyar el cierre de acuerdos grandes y estratégicos.
• Coordinar las demostraciones de HP Dimension y las sesiones informativas ejecutivas.
• Gestionar el acceso de los clientes a las instalaciones de demostración y entornos de exhibición.
• Apoyar las pruebas de concepto y los despliegues piloto.
• Garantizar experiencias excepcionales con los primeros clientes.
• Recopilar el feedback de los clientes e historias de éxito.
• Desarrollar y ofrecer programas de formación en ventas.
• Capacitar a:
  • Equipos de ventas directas
  • Socios de canal
  • Equipos de alianzas
  • Equipos técnicos de preventa
• Crear herramientas de ventas y mensajes localizados.
• Mejorar la confianza de los vendedores en el posicionamiento de HP Dimension.
• Construir y mantener relaciones con socios de canal estratégicos.
• Impulsar el reclutamiento y la activación de socios.
• Apoyar las iniciativas de formación y certificación de socios.
• Alinear los movimientos de GTM de los socios con la estrategia de HP.
• Desarrollar conjuntamente planes de cuenta con socios clave.
• Ayudar a los socios a identificar y perseguir oportunidades cualificadas.
• Actuar como enlace de mercado con los equipos de Google.
• Apoyar las iniciativas de co-selling.
• Coordinar compromisos conjuntos con clientes.
• Impulsar el conocimiento de las experiencias integradas de HP Dimension y Google Beam.
• Facilitar la alineación entre los equipos regionales de HP y Google.
• Actuar como el principal canal de feedback de clientes y socios.
• Recopilar inteligencia competitiva y tendencias del mercado.
• Proporcionar información sobre:
  • Necesidades del cliente
  • Barreras de adopción
  • Amenazas competitivas
  • Feedback sobre precios
  • Oportunidades de mejora del producto
• Comunicar los hallazgos a:
  • Equipo Central de Categoría
  • Gestión de Producto
  • Liderazgo Ejecutivo
• Alinear los requisitos del mercado con:
  • Equipos de producto
  • Marketing
  • Operaciones
  • Servicios
  • Alianzas
• Impulsar la ejecución de las actividades de lanzamiento al mercado.
• Apoyar las iniciativas de preparación regional.
• Compartir las mejores prácticas entre los mercados.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

25%

Marketing