Gerente de Desarrollo de Socios

Habilidades que necesitarás para destacar en este rol:

· Para este puesto, necesitas ser comunicativo y tener una mentalidad de "hunter" (cazador)

· Construcción de relaciones: La capacidad de construir y mantener relaciones sólidas es crítica para reclutar nuevos socios y garantizar el compromiso y la colaboración continuos.

· Habilidades de desarrollo de negocio: Este rol requiere que seas innovador y pruebes nuevos enfoques para conectar la propuesta de valor de Autodesk con el potencial de negocio de los nuevos socios.

· Sólidas habilidades de comunicación y presentación: Articular claramente la propuesta de valor de Autodesk a socios potenciales en llamadas, reuniones, seminarios web, etc.

· Resiliencia: El enfoque se centra en actividades de captación con interlocutores de alto perfil y en temas estratégicos de negocio.

· Presencia ejecutiva: Interactuarás con responsables de la toma de decisiones clave.

Requisitos mínimos:

· Más de 5 años de experiencia en Ventas, gestión de socios, consultoría de negocios o un rol similar en el mercado de Software. La experiencia en el ecosistema de Autodesk o en una empresa de plataforma es una ventaja.

· Comprensión de la dinámica del mercado en un modelo de negocio SaaS y de plataforma

· Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones con perfiles C-level

· Fluidez empresarial en inglés y al menos otro idioma europeo. Cualquier idioma adicional es un plus.

El salario es una parte del paquete de compensación competitivo de Autodesk. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para roles de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

Descripción del puesto:

El rol de Partner Development Manager es vital para encabezar las iniciativas de Autodesk para expandir su ecosistema de socios en EMEA mature. El enfoque se centra en identificar, reclutar e incorporar socios de alto potencial a nuestro panorama de socios actual. Esta posición es esencial para mejorar el alcance de mercado de Autodesk e impulsar el crecimiento como empresa de plataforma en EMEA. Reportarás al EMEA-Mature Director for Gold & Scale Partners.

Responsabilidades clave:

· Identificación de socios: Identificar socios potenciales alineados con las iniciativas estratégicas y los objetivos de mercado de Autodesk. Investigar y evaluar las tendencias del mercado para descubrir socios que puedan mejorar el ecosistema de Autodesk.

· Reclutamiento de socios: Ejecutar estrategias de reclutamiento para atraer socios de alto potencial. Comunicar la propuesta de valor de Autodesk para captar y asegurar asociaciones de manera efectiva.

· Incorporación y capacitación (Onboarding and Enablement): Desarrollar y ejecutar procesos de incorporación integrales para garantizar una integración fluida y éxitos tempranos. Proporcionar a los socios las herramientas, recursos y el apoyo necesarios para una capacitación efectiva.

· Colaboración y coordinación: Fomentar una colaboración sólida y la construcción de relaciones dentro de los equipos existentes de Autodesk y con los nuevos socios. Coordinar con diferentes departamentos para facilitar las alineaciones estratégicas y la ejecución de las estrategias planificadas.

· Medición del rendimiento: Desarrollar y ejecutar planes para supervisar el rendimiento de los socios y las métricas de éxito. Utilizar las revisiones de desempeño para impulsar la mejora continua y el éxito.

Este puesto puede requerir una incorporación presencial y/o la verificación de identidad de forma presencial.

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Pertenencia
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