Ejecutivo de Cuentas Comerciales Internas - Idioma Italiano

• Se requiere licenciatura o grado universitario.

• Se requiere italiano fluido.

• Se requiere un buen dominio del inglés.

• Experiencia demostrada en ventas, gestión de cuentas o un rol relacionado.

• Sólido conocimiento de los procesos y estrategias de ventas.

• Se prefiere experiencia trabajando con cuentas de medianas empresas.

• Una experiencia verdaderamente internacional: Trabajar en una organización global con colegas de más de 60 nacionalidades, colaborando a través de culturas y geografías.

• Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y de carrera, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para seguir desarrollando tus habilidades.

• Paquete de beneficios competitivos, que incluye:

• Seguro de salud y de vida

• Tickets Restaurant o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina

• Horario de trabajo flexible para favorecer la conciliación de la vida laboral y familiar

• Programa HP Flex: Cheques guardería y tarjeta de transporte

• Ofertas exclusivas de productos HP y descuentos para empleados, amigos y familiares

• Inclusión y pertenencia en el centro: Únete a nuestras redes globales de empleados como Women, Pride, Inclusion, NextGen, Sustainability & DisAbility, con oportunidades para involucrarte localmente.

• Devolver algo a la comunidad: Participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro HP Charity Day anual celebrado en las instalaciones.

• Mantente activo y con energía: Accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior) con más de 25 actividades coordinadas.

• Servicios médicos in situ: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucodental, fisioterapia y salud general.

• Creatividad e innovación: Disfruta de nuestra Printing Happy Hour (desde fotos hasta pósteres de gran formato) y talleres prácticos utilizando las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D.

• Desplazamiento sencillo: Aparcamiento gratuito disponible o excelente acceso mediante servicios de tren cercanos.

• Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos de networking, promoción de STEM, charlas de visión de negocio, sesiones de conciliación de la vida laboral y desarrollo de habilidades para el futuro.

El Inside Account Executive (iAE) es responsable de liderar la estrategia de cuenta de extremo a extremo y el compromiso de ventas para cuentas de medianas empresas. Este rol implica desarrollar relaciones con oportunidades de adquisición, gestionar estrategias de cuenta y garantizar procesos de negocio eficientes. El Inside Account Executive trabajará estrechamente con recursos internos especializados para hacer crecer la cuenta.

• Liderar y ejecutar la estrategia de cuenta de principio a fin.

• Ampliar la cuota de cartera (SoW) mediante el desarrollo y cierre de oportunidades de adquisición (nuevos clientes), retención y desarrollo de cuentas de tamaño medio.

• Impulsar las ventas en Personal Systems y Managed Device Services y ampliar los servicios dentro de la cuenta.

• Mantener y ejecutar estrategias de cuenta integrales.

• Identificar y conectar la estrategia del cliente, las iniciativas clave y la oferta de HP para generar ventas basadas en resultados y fundamentar casos de negocio alineados con las iniciativas clave del cliente.

• Interactuar con ejecutivos y construir relaciones sólidas con los clientes.

• Gestionar el crecimiento del pipeline y asegurar la retención de clientes.

• Coordinarse con diversos departamentos internos para alinear los recursos con las necesidades del cliente.

• Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo / oficina), dependiendo del rol/funciones

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

Commercial Inside Account Executive - Italiano

Tenga en cuenta que esta es una oferta general y puede que no haya una vacante inmediata. Nos pondremos en contacto con los candidatos que mejor cumplan los requisitos del puesto a medida que surjan dichas vacantes.

• Liderazgo estratégico de cuentas y capacidad para actuar como "account lead".

• Fuertes habilidades de colaboración y capacidad para liderar equipos multidisciplinares.

• Experiencia en ventas basadas en resultados y en la elaboración de propuestas de valor.

• Competencia en ventas digitales y remotas.

• Capacidad para gestionar la complejidad e impulsar resultados basados en la cartera.

• Conocimientos en gestión de P&L.

• Gran visión de negocio y presencia ejecutiva.

• Sólido conocimiento de un ecosistema moderno de TI (servicios). Experiencia profunda en la propuesta de valor y ofertas de Outcome Based Sales de HP.

• Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con influenciadores y responsables de la toma de decisiones.

• Navegar en organizaciones complejas para encontrar oportunidades de expansión.

• Liderar reuniones con una gran variedad de interlocutores de nivel directivo.

• Aprovechar el conocimiento del cliente, la industria, el producto y el servicio para desarrollar estrategias de crecimiento a largo plazo.

• Cultura de desarrollo de negocio proactivo, colaboración, responsabilidad y seguimiento, con sólidas habilidades de negociación y cierre de acuerdos.

• Experiencia liderando equipos de cuentas a escala local y global.

• Nuevas tecnologías e IA: curiosidad y confianza demostradas en la adopción de herramientas y tecnologías emergentes, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, el compromiso con el cliente y la productividad. Capacidad para aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y para utilizar los conocimientos de la IA para impulsar decisiones más inteligentes e interacciones con los clientes más personalizadas.

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