Global Service Principal (GSP) - Tier 1 DACH

Qué harás

Responsabilidades

Lidera la cualificación, la estrategia de ventas, el desarrollo de negocio y la ejecución de "pursuits" en toda la cartera de GSS, incluyendo MCS, MPS, software de MDS, Seguridad y servicios relacionados.
Es responsable de coordinar las actividades de "pursuit" de extremo a extremo, incluyendo la planificación, la gobernanza, la evaluación de la solución, la estrategia comercial, la fijación de precios, la evaluación de riesgos y la toma de decisiones empresariales.
Colabora con los equipos de cuentas durante la identificación de oportunidades, la configuración de oportunidades y la planificación de negocio de la cuenta.
Actúa como asesor de confianza para los clientes comprendiendo sus prioridades de negocio, sus retos operativos, su entorno tecnológico y sus objetivos de transformación.
Define propuestas de valor convincentes y diferenciadas, y articula el caso de negocio en alineación con los requisitos del cliente.
Analiza modelos financieros complejos, realiza evaluaciones de ROI y de valor, y apoya las decisiones en acuerdos con un impacto financiero significativo.
Lidera el compromiso con el cliente, los procesos de ventas, las negociaciones de contratos y las discusiones multifuncionales para impulsar resultados exitosos.
Orquesta soluciones integradas a través de múltiples capacidades de GSS y garantiza que la solución propuesta sea comercialmente viable, operativamente ejecutable y esté alineada con las expectativas del cliente.
Mantiene un sólido conocimiento de las tendencias de la industria, la dinámica del mercado, las necesidades de los clientes, los avances de la competencia y las tecnologías emergentes relevantes para la cartera de GSS.
Identifica oportunidades para desarrollar estrategias de "pursuit" innovadoras y fortalecer la posición de mercado de la organización en DACH.
Aplica métodos de gestión de programas y proyectos para definir, planificar, realizar el seguimiento, gobernar y escalar "pursuits" complejos.
Garantiza una clara responsabilidad, toma de decisiones, gestión de riesgos y comunicación ejecutiva a lo largo de todo el ciclo de vida del "pursuit".
Optimiza los procesos de "pursuit", promueve las mejores prácticas y contribuye a la mejora continua de la eficacia de las ventas.
Comparte su experiencia y actúa como mentor de los miembros junior del equipo y de los colegas implicados en "pursuits" complejos.
Construye relaciones sólidas con clientes, equipos de cuentas, socios y altos responsables internos.
Viaja regularmente dentro de la región DACH e internacionalmente según sea necesario para apoyar a clientes, "pursuits", talleres, negociaciones y actividades comerciales internas.