Gerente de Ventas Internas - Idioma Holandés

• Una experiencia verdaderamente internacional: Trabaja en una organización global con colegas de más de 60 nacionalidades, colaborando entre culturas y geografías.

• Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y de carrera, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para seguir desarrollando tus habilidades.

• Paquete de beneficios competitivo, que incluye:

• Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo / oficina), dependiendo del rol/funciones

• Seguro de salud y de vida

• Tickets Restaurant o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina

• Horario de trabajo flexible para favorecer la conciliación de la vida laboral y familiar

• Programa HP Flex: Cheques guardería y tarjeta de transporte

• Ofertas exclusivas de productos HP y descuentos para empleados, amigos y familiares

• Inclusión y pertenencia en el centro: Únete a nuestras redes globales de empleados como Women, Pride, Inclusion, NextGen, Sustainability & DisAbility, con oportunidades para involucrarte localmente.

• Devolver algo a la comunidad: Participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro HP Charity Day anual que se celebra en las instalaciones.

• Mantente activo y con energía: Accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior) con más de 25 actividades coordinadas.

• Servicios médicos en las instalaciones: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucal, fisioterapia y salud general.

• Creatividad e innovación: Disfruta de nuestra Printing Happy Hour —desde fotos hasta pósteres de gran formato— y talleres prácticos utilizando las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D.

• Desplazamiento sencillo: Aparcamiento gratuito disponible o excelente acceso mediante servicios de tren cercanos.

• Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos de networking, promoción de STEM, charlas de visión empresarial, sesiones de conciliación de la vida laboral y familiar, y desarrollo de habilidades para el futuro.

Entidad de Sales & Services

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

Manager Inside Sales - con neerlandés

Resumen del puesto
• Este puesto es responsable de establecer objetivos de ventas claros alineados con las metas organizativas, diseñar y ejecutar estrategias de ventas internas (inside sales) efectivas y gestionar los pipelines de ventas. El rol gestiona a los representantes de ventas internas, evalúa el desempeño del equipo y facilita la formación para la mejora de sus habilidades. El puesto se mantiene actualizado con los últimos avances del mercado e integra los comentarios de los clientes para mejorar la oferta de la organización.

Responsabilidades
• Establece objetivos de ventas internas claros y metas de rendimiento que se alineen con las metas y objetivos generales de la organización.
• Diseña y ejecuta estrategias de ventas internas que incluyen el análisis de mercado, la identificación de oportunidades y tácticas para superar los objetivos de ventas.
• Gestiona la planificación de cuentas manteniendo un pipeline de ventas para asegurar un flujo continuo de oportunidades que permita alcanzar los objetivos de ingresos.
• Asiste a los equipos de ventas en la personalización de soluciones adaptadas a las necesidades del cliente, demostrando un profundo conocimiento de los retos del cliente y alineando las capacidades de la organización con sus objetivos.
• Realiza evaluaciones de desempeño exhaustivas, proporcionando feedback constructivo y estableciendo planes de desarrollo individual para fomentar el crecimiento.
• Gestiona el presupuesto, realizando asignaciones de recursos, supervisando los gastos y esforzándose por la rentabilidad.
• Busca e integra los comentarios de los clientes para impulsar mejoras en los productos y servicios, refinando así el proceso de ventas internas para la satisfacción general del cliente.
• Facilita programas de formación y desarrollo para dotar al equipo de ventas internas de un mayor conocimiento de los productos, técnicas de venta y habilidades de compromiso con el cliente.
• Realiza reuniones de ventas periódicas para abordar retos y compartir mejores prácticas, manteniendo al equipo informado, alineado con los objetivos y motivado.
• Se mantiene al día con la tecnología de ventas, los sistemas CRM y otras herramientas para mejorar la eficiencia y la productividad en el proceso de ventas.

Educación y experiencia Recomendadas
• Grado universitario o licenciatura en Ventas, Marketing, Administración de Empresas o cualquier otra disciplina relacionada, o experiencia laboral equivalente o competencia demostrada.
• Normalmente cuenta con 7-10 años de experiencia relacionada con el puesto o 5-7 años de experiencia en gestión, preferiblemente en ventas, gestión empresarial, gestión de proyectos o un campo relacionado.

Certificaciones preferidas
NA

Conocimientos y habilidades

- Neerlandés nativo, inglés fluido
• Account Management
• Business Development
• Business To Business
• Catering Sales
• Cold Calling
• Customer Relationship Management
• Inside Sales
• Inside Sales Management
• Key Performance Indicators (KPIs)
• Lead Generation
• Marketing
• Sales Development
• Sales Management
• Sales Process
• Sales Prospecting
• Sales Strategy
• Salesforce
• Selling Techniques
• Software As A Service (SaaS)
• Value Propositions

Habilidades transversales
• Customer Centricity
• Prioritización
• Resiliencia
• Gestión de equipos
• Pensamiento estratégico

Impacto y alcance
• Impacta en la función y lidera proyectos que requieren la comprensión de múltiples disciplinas o áreas de HP.

Complejidad
• Utiliza conceptos de gestión y objetivos de la empresa para resolver problemas de forma creativa y eficaz.

Descargo de responsabilidad
• Esta descripción de puesto describe la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado en este rol. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, habilidades, responsabilidades, conocimientos, etc. Estos pueden estar sujetos a cambios y se pueden asignar funciones adicionales según lo requiera la dirección.

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