Ejecutivo de Cuentas de Ventas

El perfil ideal: lo que se necesita para tener éxito en Huspy

Buscamos a alguien que sea auténticamente comercial, pero que no dependa de que le digan a quién llamar, qué decir y qué hacer cada día.

Idealmente:

• Tienes más de 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en B2B, B2B2C, marketplaces, startups, proptech, fintech u otros entornos de alto crecimiento.
• Has tenido una responsabilidad real en la generación de nuevo negocio y puedes explicar claramente qué negocio generaste, cómo identificaste la oportunidad y cómo la cerraste.
• Eres un hunter: disfrutas abriendo oportunidades desde cero y no dependes de Marketing para generar todo tu pipeline.
• Tienes un fuerte criterio comercial: puedes distinguir entre una oportunidad con potencial real y una que es simplemente fácil de cerrar.
• Eres analítico/a: utilizas datos, tasas de conversión y señales del mercado para decidir dónde centrar tus esfuerzos.
• Tienes high agency (capacidad de iniciativa y resolución): ante un nuevo territorio o un problema ambiguo, tu primer instinto es comprenderlo, formular una hipótesis y empezar a actuar.
• Puedes moverte con comodidad entre la estrategia y la ejecución. Puedes analizar un mercado por la mañana y estar visitando socios potenciales esa misma tarde.
• Eres excelente en la fase de descubrimiento: haces buenas preguntas, escuchas con atención, comprendes el negocio de la otra persona y vendes basándote en sus necesidades en lugar de confiar en un discurso memorizado.
• Eres resiliente: ventas significa escuchar "no", cambiar tu enfoque y seguir presionando sin perder la intensidad.
• Eres coachable: tienes tu propio punto de vista, pero buscas feedback activamente, aprendes rápido y te adaptas cuando los datos muestran que hay una forma mejor.
• Tienes grandes habilidades de comunicación, presencia y capacidad de influir en los demás.
• Tienes un español fluido y te sientes cómodo/a trabajando profesionalmente en inglés.
• Y, lo más importante: good vibes. Buscamos personas inteligentes, curiosas, ambiciosas, enérgicas y con sentido del humor con las que sea divertido construir algo.

Probablemente te encantará este puesto si...

Prefieres que te den un objetivo y la libertad de descubrir cómo alcanzarlo en lugar de seguir un manual de 20 pasos.

Disfrutas comprendiendo mercados, detectando oportunidades que otros pueden estar pasando por alto y convenciendo a personas que son difíciles de convencer.

Disfrutas genuinamente vendiendo, te gusta competir y te sientes igual de cómodo/a cogiendo el teléfono y empezando una conversación desde cero.

Y quieres trabajar en un entorno donde pensar bien importa tanto como ejecutar rápido.

• Compensación competitiva: salario base atractivo + compensación variable directamente vinculada al rendimiento.
• Responsabilidad real: tendrás una visibilidad clara sobre tus resultados, tu territorio y las decisiones de negocio que impactan en tu mercado.
• Un equipo de alto rendimiento: trabaja junto a personas ambiciosas con experiencia en empresas como McKinsey, Bain, Uber, Revolut, Bolt, Fever, Spotify y otras empresas tecnológicas líderes.
• Crecimiento e impacto: Huspy está creciendo rápidamente, y las personas que ayuden a construir el negocio hoy tendrán la oportunidad de asumir responsabilidades significativamente mayores mañana.
• Entorno internacional: trabaja como parte de un equipo global que opera en múltiples mercados.
• Tickets restaurante: 240 € al mes.
• Oficina en el centro de Madrid.

No buscamos simplemente a alguien que pueda hacer muchas llamadas.

Buscamos a alguien que pueda entrar en un mercado, entender dónde está la oportunidad y descubrir cómo convertirla en negocio.

Si esto te suena emocionante, nos gustaría conocerte.

La historia hasta ahora: estamos construyendo una marca global en el sector inmobiliario

Huspy es una de las empresas de tecnología inmobiliaria de más rápido crecimiento en EMEA.

Fundada en Dubái en 2020, ahora operamos en 4 países y 15 ciudades en los Emiratos Árabes Unidos, España, Arabia Saudí e Italia, y seguimos expandiéndonos.

Nuestra misión es transformar la forma en que los profesionales ayudan a las personas a comprar, vender y financiar viviendas. Lo hacemos combinando tecnología de primer nivel, una marca moderna, una propuesta comercial convincente y equipos de alto rendimiento.

Hemos recaudado más de 150 millones de dólares de algunos de los inversores tecnológicos líderes del mundo, incluidos Sequoia Capital, Balderton Capital y Founders Fund.

A través de la Huspy Agent App y nuestras soluciones para corredores hipotecarios, estamos llevando tecnología de vanguardia a una de las industrias más grandes y tradicionales del mundo.

Y esto es solo el principio.

La pregunta es: ¿quieres ayudarnos a construir lo que viene después?

El evento principal: lo que impulsarás, construirás y liderarás

Como Senior Sales Executive, no se te entregará simplemente una lista de leads para llamar. Serás responsable de un territorio, un conjunto de objetivos y de encontrar la mejor manera de hacerlo crecer.

Tu misión será identificar, captar y convertir a los mejores profesionales inmobiliarios de Madrid en socios productivos de Huspy.

Eso significa combinar instinto comercial, pensamiento estratégico y una ejecución sólida.

• Gestiona tu territorio como un negocio: comprende tu mercado, identifica dónde están las mayores oportunidades, decide dónde invertir tu tiempo y construye una estrategia para hacerlo crecer.
• Encuentra los socios adecuados, no solo más socios: segmenta el mercado, identifica qué perfiles tienen el mayor potencial y prioriza las oportunidades con más probabilidades de convertirse en relaciones comerciales significativas para Huspy.
• Construye tu propio pipeline desde cero: crea nuevas oportunidades utilizando todos los canales a tu disposición: prospección outbound, networking, referencias, eventos, alianzas, visitas presenciales o cualquier otro enfoque que tenga sentido.
• Entiende antes de vender: aprende cómo funciona el negocio de cada socio potencial, qué problemas enfrentan, qué valoran y qué tendría que ocurrir para que Huspy les resultara relevante.
• Construye la propuesta de valor adecuada: adapta tu enfoque y propuesta comercial a la persona que tienes delante. No buscamos a alguien que repita un guion. Buscamos a alguien que entienda qué es lo que hace que la gente quiera trabajar con nosotros.
• Domina todo el ciclo comercial: desde la identificación de una oportunidad hasta la obtención de la reunión, la construcción de la relación, la negociación, el cierre y asegurar que el socio comience a generar negocio.
• Convierte la inteligencia de mercado en acción: comprende qué está pasando en tu territorio, qué están haciendo los competidores, qué perfiles están creciendo, dónde surgen nuevas oportunidades y qué deberíamos estar haciendo de forma diferente.
• Experimenta constantemente: prueba diferentes mensajes, canales, segmentos y enfoques; comprende qué funciona y escala lo que ofrezca los resultados más sólidos.
• Enfócate en resultados comerciales reales: tu éxito no se medirá solo por la actividad o por el número de socios captados, sino por la calidad de las relaciones que construyas y el negocio que generen.
• Ayúdanos a construir una máquina de ventas más fuerte: comparte aprendizajes, identifica patrones y convierte lo que funciona en procesos, herramientas y manuales (playbooks) que eleven el nivel de todo el equipo de ventas.