KAM de Alianzas Estratégicas y Performance

• Licenciatura en Economía, ADE, Ingeniería, Matemáticas, Estadística o similar.
• Experiencia mínima de 2 años en análisis de negocio, planificación estratégica, revenue management, network planning, finanzas corporativas o gestión de alianzas.
• Experiencia en análisis de datos, elaboración de modelos financieros y seguimiento de KPIs.
• Capacidad para interpretar información compleja y transformarla en recomendaciones accionables para el negocio.
• Fuerte capacidad analítica y orientación a resultados.
• Capacidad para influir y gestionar stakeholders internos y externos.
• Visión estratégica y comercial.
• Comunicación efectiva y capacidad de síntesis.
• Proactividad para identificar oportunidades de negocio y mejora continua.
• Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y colaborativos.

• Nivel de inglés muy alto (C1/C2 o equivalente), con capacidad para desenvolverse profesionalmente en entornos internacionales y liderar reuniones en inglés.
• Dominio avanzado de Excel, PowerPoint.
• Se valorará experiencia previa en aerolíneas, consultoría estratégica, transporte o sectores de red.
• Se valorará positivamente conocimiento de herramientas AI.
• Se valorará experiencia internacional y gestión de proyectos transversales.

Como Técnico en Alianzas Estratégicas y Performance, serás responsable de gestionar y desarrollar la relación de Iberia con sus socios en Sudamérica, con especial foco en LATAM Airlines Group. Participarás activamente en la definición de la estrategia comercial conjunta, identificando oportunidades de crecimiento, optimizando el rendimiento de los acuerdos existentes y asegurando que los intereses de Iberia estén representados en todos los ámbitos de colaboración.

Este puesto combina la gestión de la relación con los socios estratégicos con una fuerte orientación analítica, siendo responsable del seguimiento de resultados, la elaboración de recomendaciones de negocio y el desarrollo de iniciativas que maximicen el valor de las alianzas para Iberia.

• Gestionar y desarrollar la relación estratégica con LATAM y otros socios de Sudamérica, actuando como interlocutor principal entre las diferentes áreas de ambas compañías.
• Analizar el rendimiento comercial y financiero de la relación, incluyendo tráfico, ingresos, conectividad, distribución, revenue sharing, rentabilidad y contribución a la red.
• Elaborar modelos financieros y análisis de negocio para identificar oportunidades de crecimiento, optimización de acuerdos y mejora de rentabilidad.
• Liderar el seguimiento de KPIs y preparar informes ejecutivos y presentaciones para la dirección de Iberia y los distintos foros de gobernanza con los socios.
• Coordinar iniciativas conjuntas con equipos de Revenue Management, Network Planning, Ventas, Loyalty, Finanzas y Operaciones para maximizar el valor de la relación.
• Identificar oportunidades de expansión comercial, nuevas iniciativas de codeshare, acuerdos de fidelización, distribución y cooperación estratégica.
• Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias del sector para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
• Representar a Iberia en reuniones periódicas, grupos de trabajo y comités con LATAM y otros socios de la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos acordados.

• Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma recurrente.
• Flexibilidad para participar en reuniones y proyectos con equipos ubicados en distintas zonas horarias.
• Interés por el entorno internacional y por el desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.

Nuestra compañía