KAM en Alianzas Estratégicas y Oneworld Partners

• Licenciatura en Economía, ADE, Ingeniería, Relaciones Internacionales o similar.
• Nivel de inglés muy alto (C1/C2 o equivalente), con capacidad para desenvolverse profesionalmente en entornos internacionales y liderar reuniones en inglés.
• Experiencia mínima de 2 años en gestión de alianzas, estrategia, planificación de red, revenue management, desarrollo de negocio o áreas relacionadas.
• Capacidad analítica para interpretar indicadores de rendimiento y traducirlos en recomendaciones de negocio.
• Experiencia en gestión de proyectos transversales y coordinación de múltiples stakeholders.
• Dominio avanzado de Excel y PowerPoint.
• Conocimiento del sector aéreo y de los modelos de cooperación entre aerolíneas.
• Visión estratégica y orientación al negocio.
• Capacidad de influencia y negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
• Capacidad para trabajar en entornos internacionales y multiculturales.
• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Gestión de stakeholders y capacidad de coordinación transversal.
• Proactividad y capacidad para impulsar iniciativas complejas.

• Se valorará experiencia internacional previa y conocimiento de alianzas globales.

Como KAM en Alianzas Estratégicas y Oneworld Partners, serás responsable de gestionar y desarrollar la relación estratégica de Iberia con Qatar Airways, uno de los socios más relevantes de la compañía dentro de la alianza Oneworld.

Tu misión será fortalecer la relación con Qatar Airways y el resto de socios de Oneworld, impulsar iniciativas conjuntas y asegurar que Iberia aprovecha plenamente las oportunidades comerciales, operativas y de experiencia cliente derivadas de la alianza.

Además, asumirás el rol de referente de Iberia para Oneworld, actuando como oneworld Project Director (oPD) y liderando la coordinación e implementación de las iniciativas impulsadas por la alianza dentro de Iberia. Trabajarás estrechamente con las distintas áreas de Iberia y con el resto de aerolíneas miembro para asegurar una ejecución eficaz de los proyectos y maximizar el valor que Iberia obtiene de su pertenencia a Oneworld.

• Gestionar y desarrollar la relación estratégica con Qatar Airways
• Liderar el seguimiento del desempeño de la relación con Qatar Airways, incluyendo conectividad, tráfico, ingresos, experiencia cliente y desarrollo de nuevas oportunidades de colaboración.
• Impulsar iniciativas conjuntas con Qatar Airways y otros miembros de Oneworld en ámbitos comerciales, operativos y de customer experience.
• Actuar como principal punto de contacto de Iberia para la coordinación de iniciativas y proyectos de Iberia con la alianza Oneworld.
• Actuar como oneworld Project Director (oPD) para Iberia, coordinando la implementación de las iniciativas y proyectos promovidos por la alianza.
• Coordinar la participación de las distintas áreas de Iberia en proyectos Oneworld, asegurando el cumplimiento de plazos, objetivos y entregables.
• Identificar oportunidades para maximizar el valor de Iberia dentro de Oneworld mediante nuevas iniciativas comerciales, de fidelización, distribución, conectividad y experiencia cliente.
• Coordinar proyectos transversales con equipos de Revenue Management, Network Planning, Loyalty, Ventas, Aeropuertos, Operaciones y Customer Experience.
• Elaborar análisis, business cases y recomendaciones estratégicas para el desarrollo de nuevas oportunidades de colaboración.
• Monitorizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y evolución de otras alianzas globales para identificar oportunidades de mejora para Iberia.
• Preparar informes ejecutivos y materiales para la alta dirección relacionados con alianzas estratégicas y proyectos Oneworld.

• Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma recurrente.
• Flexibilidad para participar en reuniones y proyectos con equipos ubicados en distintas zonas horarias.
• Interés por el entorno internacional y por el desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.

Nuestra compañía