Pasante de Alianzas de Ventas

• Grado o Máster en ADE, Marketing (de instituciones de primer nivel o un campo relacionado).

• Español nativo e inglés fluido es imprescindible

• Mentalidad emprendedora para establecer y hacer crecer nuestra presencia en un nuevo mercado, demostrando autonomía,

• Persona proactiva motivada para ir más allá de la tarea asignada y tener éxito en un entorno colaborativo y dinámico.

• Naturalmente curioso y apasionado por aprender y adaptarse a nuevos mercados, tecnologías y estrategias de ventas en Iberia

• Has utilizado y adquirido un buen conocimiento de CRM (Salesforce, Zendesk y Hubspot, etc.).

• Mucha energía, pasión, humor, compasión y entusiasmo

🚀 Momento clave para unirse a Aircall en términos de crecimiento y oportunidades

💆‍♀️ Nuestra gente importa, el equilibrio entre la vida laboral y personal es importante en Aircall

📚 Entorno de aprendizaje rápido, espíritu emprendedor y de gran equipo

🌍 Más de 45 nacionalidades: mentalidad cosmopolita y multicultural

💶 Paquete salarial y beneficios competitivos

Declaración de DE&I:

En Aircall, creemos que la diversidad, la equidad y la inclusión —independientemente de los orígenes, la identidad, el trasfondo y las orientaciones— son fundamentales en nuestro camino.

Nos enorgullecemos de promover la inclusión activa dentro de nuestra empresa para fomentar un fuerte sentido de pertenencia para todos. Trabajamos para crear un lugar lleno de personas diversas que puedan enriquecerse y aprender unas de otras. Nos comprometemos a garantizar que todo el mundo no solo tenga un lugar en la mesa, sino que sea valorado y respetado en ella, proporcionando igualdad de oportunidades para desarrollarse y prosperar.

Nos desafiaremos constantemente para asegurarnos de que estamos a la altura de nuestras ambiciones en torno a la diversidad, la equidad y la inclusión, y mantendremos esta conversación abierta. Por encima de todo, entendemos y reconocemos que tenemos trabajo que hacer y mucho que aprender.

¿Quieres saber más sobre la privacidad del candidato? Encuentra nuestro Aviso de Privacidad del Candidato aquí.

Aircall es un unicornio, una plataforma de comunicaciones con clientes impulsada por IA utilizada por más de 22.000 empresas en todo el mundo para impulsar los ingresos, resolver problemas más rápido y escalar equipos de atención al cliente. Estamos redefiniendo las comunicaciones con los clientes al integrar voz, SMS, WhatsApp e IA en un único espacio de trabajo fluido.

Nuestro impulso proviene de una idea sencilla: ayudar a los equipos a trabajar de forma más inteligente, no más dura. El AI Voice Agent de Aircall automatiza las llamadas rutinarias, AI Assist agiliza el trabajo post-llamada y AI Assist Pro ofrece orientación en tiempo real para que las personas puedan realizar su mejor trabajo. El resultado es una mayor facturación, resoluciones más rápidas y equipos que escalan con confianza.

En Aircall, te unirás a una empresa en movimiento. Somos ambiciosos, nos centramos en el producto y en la ejecución, con un impacto visible, decisiones rápidas y un crecimiento real.

Desde la oficina de Aircall en Madrid, serás responsable de apoyar la dirección estratégica de Aircall para Iberia.

Las alianzas son uno de los principales motores estratégicos de crecimiento en la región EMEA. Apoyarás el crecimiento y desarrollo de las alianzas existentes, así como la adquisición de nuevos socios. Los guiarás a través de nuestro programa de Partners, encargándote de su incorporación (onboarding) y de capacitarlos para que tengan éxito. Tu objetivo principal será trabajar mano a mano con nuestros Partners para generar nuevos negocios.

Tu liderazgo y conocimiento del mercado ayudarán a impulsar la estrategia de go-to-market, colaborando con los equipos de Sales, Marketing y Outbound para garantizar una ejecución fluida y un crecimiento sostenido en la región.

Como Partnerships Intern, apoyarás el crecimiento del compromiso de los partners y la gestión continua de nuestras alianzas tecnológicas. El objetivo de este puesto es ayudar a fortalecer las relaciones dentro de nuestro ecosistema de socios estratégicos (Salesforce, HubSpot, Intercom, Zendesk, etc.) y contribuir a las oportunidades de crecimiento impulsadas por las alianzas.

Ayudarás en la gestión de la relación con los partners, identificarás posibles oportunidades de negocio y colaborarás con equipos multidisciplinares para apoyar iniciativas de asociación exitosas. Esta pasantía ofrece exposición a alianzas estratégicas, desarrollo de negocio y gestión de stakeholders, proporcionando al mismo tiempo experiencia práctica en un entorno dinámico.

• Gestión de Partnerships: Apoyar el desarrollo y la gestión de las relaciones con socios estratégicos, incluidos proveedores de software y socios de canal (por ejemplo, integradores de sistemas, socios de soluciones, empresas de consultoría digital).
• Desarrollo de Partners: Ayudar en la identificación de nuevas oportunidades de asociación y ayudar a desarrollar estrategias para expandir la presencia de Aircall en Iberia.
• Trabajar estrechamente con el Strategic Partner Manager para apoyar el desarrollo y la ejecución de estrategias de prospección y planes de acción.
• Desarrollo de Negocio: Apoyar el seguimiento de los leads generados por los partners y ayudar a hacer progresar las oportunidades del pipeline a través del ciclo de ventas.
• Colaborar con equipos multidisciplinares como Marketing, Partnerships, BDR, Customer Success, Product y Tech para apoyar las iniciativas de crecimiento en el mercado.
• Ayudar en la organización de eventos de marketing y realizar el seguimiento de los asistentes y prospectos.

Sabemos que el éxito proviene de un trabajo inteligente y merece reconocimiento y recompensa.

Valoramos a las personas que son audaces, ambiciosas, colaborativas y centradas en el cliente.

Somos una comunidad global que crece junta.

Si te gustan los retos, disfrutas resolviendo problemas significativos y quieres formar parte de una de las startups B2B de más rápido crecimiento, ¡entonces Aircall es la empresa que estás buscando!

Aircall ofrece un entorno de trabajo único y la oportunidad de colaborar con compañeros diversos en distintos continentes. Te proporcionaremos libertad y herramientas para permitirte dar lo mejor de ti, y fomentaremos un entorno en el que puedas hacerlo.