BDM de Servicios Cloud

• Dos o más años de experiencia en un rol de tipo ventas de servicios profesionales y gestionados
• Excelente comunicador tanto verbal como escrito (tanto en local como en inglés)
• Experimentado, maduro, influyente, asertivo y diplomático
• Capaz de establecer redes de contacto con compañeros de la industria y clientes
• Un enfoque flexible de trabajo y disposición para "dar el máximo" para superar las expectativas del cliente
• Aplica conocimientos y habilidades mediante la gestión de problemas complejos más allá de su propia área de especialización
• Capacidad y disposición para viajar

• Experiencia en ventas o desarrollo de negocio relacionada con "Cloud Computing"
• Certificación "AWS Associate"

Experiencia esperada (Comprensión / Posicionamiento de Servicios y Ventas)

• "AWS Optimisation Licensing and Assessment" (OLA)
• "AWS Migration Acceleration Program" (MAP)
• "AWS Well-Architected Framework Review" (WAFR)
• Servicios de computación (p. ej., EC2, contenedores, "serverless")
• Herramientas de monitorización/observabilidad (p. ej., CloudWatch, Prometheus, DataDog)
• Herramientas de CI/CD (p. ej., CodePipeline/CodeBuild, Jenkins, GitHub Actions)
• Herramientas de IaC (p. ej., Terraform, CloudFormation, Serverless Framework)
• Contenedores y herramientas de orquestación (p. ej., Docker, ECS, Kubernetes)
• Gen AI y "Machine Learning"
• Migraciones desde VMware y/o Azure

Un "Cloud Services BDM" también debe contar con las siguientes cualificaciones y experiencia:

Tenemos una excelente oportunidad para un "AWS Services Business Development Manager" (BDM) con experiencia para unirse a nuestro equipo de "Cloud Services" y desempeñar un papel clave en el impulso de las ventas de "Cloud Professional Services" y "Managed Services" a través de nuestras principales rutas de mercado, incluyendo el proveedor, nuestra base de socios y sus clientes finales. El candidato seleccionado demostrará habilidades ejemplares de ventas y gestión de relaciones, y también poseerá un conocimiento sólido de los servicios en la nube y de cómo estos pueden aprovecharse para transformar una organización. El candidato también debe tener una trayectoria probada y exitosa en ventas y en la adquisición de nuevas relaciones. Un "Cloud Services BDM" típico habrá desempeñado un rol similar de ventas de servicios durante dos o más años.

Trabajando en estrecha colaboración con los equipos técnicos y de preventa de la nube locales (en el país), junto con el Centro de Servicios Regional más amplio, las responsabilidades principales del puesto incluyen, entre otras, las siguientes:

• Identificar oportunidades de mercado, rutas de mercado, tendencias de la industria y las necesidades del proveedor, los socios y los clientes finales para guiar el enfoque de ventas
• Colaborar con el liderazgo local de Ingram Micro para establecer objetivos de crecimiento y metas de ingresos claras
• Desarrollar y ejecutar un plan integral de cuentas/territorio para gestionar y hacer crecer numerosas cuentas de forma simultánea
• Definir y acordar la alineación y el enfoque de trabajo con los BDM y PDM locales de "Ingram Micro Cloud" (reventa) para la demarcación / traspaso de oportunidades específicas de servicios
• Forjar relaciones sólidas con personas clave de la nube, incluidos equipos de ventas, "Professional Services" y desarrollo de socios
• Forjar una relación sólida y de confianza con la base de cuentas de los socios, promoviendo activamente la preventa, las ofertas de servicios y las capacidades de consultoría
• Ser un representante visible de Ingram Micro en compromisos con socios y eventos clave de proveedores, apoyando la identificación y el desarrollo de futuras ofertas de servicios
• Evaluar posibles oportunidades de colaboración para mejorar las ofertas de productos y el alcance de mercado
• Impulsar los esfuerzos de expansión de mercado identificando segmentos objetivo y desarrollando estrategias de "go-to-market" personalizadas
• Liderar iniciativas para penetrar en nuevas rutas de mercado y segmentos de socios / clientes finales para la adopción de servicios en la nube
• Analizar la competencia y el posicionamiento del mercado para diferenciar eficazmente las ofertas de la empresa
• Apoyar el desarrollo de las propuestas, soluciones y GTM de los servicios en la nube
• Asumir la responsabilidad de compromisos de ventas complejos, incluidos RFPs, propuestas y presentaciones a clientes
• Buscar y generar proactivamente nuevas oportunidades de negocio
• Cumplir o superar los objetivos de ingresos y metas en un territorio definido, que incluirá los establecidos tanto por Ingram Micro como por "Cloud"
• Mantener un "pipeline" de ventas sólido, incluyendo actualizaciones e informes periódicos
• Estar familiarizado y posicionar correctamente los programas clave de proveedores, incluidos OLA, MAP y WAFR
• Recopilar, resumir e informar con precisión la información clave de las cuentas de gestión mensualmente
• Identificar otras oportunidades de servicios y ventas de Ingram Micro
• Construir y mantener una relación sólida con compañeros clave, incluidos los equipos locales y regionales de "Cloud", los vendedores de "Cloud" y los equipos de desarrollo de socios, los socios y sus clientes finales
• Construir una comprensión sólida de la cartera de servicios de "Ingram Micro Cloud", sus capacidades y movimientos
• Construir y mantener un buen conocimiento de las áreas de especialización de los expertos internos (SMEs)
• Mantenerse al día con las tecnologías, productos y estrategias actuales y futuras
• Construir y mejorar las relaciones con los compañeros