Ejecutivo de Cuentas Enterprise Sénior - EMEA (Hardlines)

Nuestro equipo está creciendo y buscamos un Senior Enterprise Account Executive para Hardlines - EMEA para unirse a Inspectorio.

En este puesto, impulsarás nuevos negocios empresariales con marcas y minoristas de hardlines y mercancía general en los mercados del Reino Unido, DACH y nórdicos. Combinarás un sólido conocimiento del sector minorista con experiencia en cumplimiento y cadena de producción, te encargarás de todo el ciclo de ventas y generarás tu propio pipeline. Buscamos un vendedor experimentado que pueda trabajar de forma autónoma, aportando una ejecución de cuentas disciplinada y repetible, una sólida gestión de objeciones y un compromiso creíble desde los equipos operativos hasta la alta dirección (C-suite). El puesto puede tener base en el Reino Unido o en España.

• Generar, cualificar y cerrar el pipeline de origen propio y generado por la empresa en cuentas empresariales de hardlines y mercancía general en los mercados del Reino Unido, DACH y nórdicos.
• Crear y ejecutar planes de territorio y de cuentas repetibles utilizando una cualificación disciplinada, mapeo de stakeholders, hipótesis de valor claras y próximos pasos acordados.
• Establecer relaciones de confianza con múltiples interlocutores, desde equipos operativos hasta ejecutivos de nivel C, en las áreas de calidad, abastecimiento, cumplimiento, sostenibilidad, operaciones, cadena de suministro, tecnología y compras.
• Utilizar tu experiencia en hardlines para descubrir las prioridades del cliente en cuanto a calidad, cumplimiento del producto, abastecimiento responsable, rendimiento de los proveedores, producción y riesgo operativo, y conectarlas con un valor empresarial mensurable.
• Liderar la fase de descubrimiento, presentaciones ejecutivas, venta basada en el valor y gestión de objeciones en colaboración con Solution Consulting, Value Engineering, Product y Customer Success.
• Gestionar ciclos de ventas empresariales complejos mediante la alineación ejecutiva, casos de negocio, alcance de la solución, negociaciones contractuales, precios, compras y cierre.
• Aportar conciencia sobre la implementación durante la venta, establecer expectativas realistas y colaborar con los equipos de entrega y Customer Success para asegurar un traspaso fluido, la adopción y el crecimiento futuro de la cuenta.
• Mantener una gestión disciplinada del pipeline y previsiones precisas en el CRM, y aportar información útil sobre clientes, mercado y competencia a los equipos de Product, Marketing y al resto del equipo comercial.

• 🍹 Vacaciones anuales ilimitadas: Priorizamos tu bienestar y confiamos en ti para que gestiones tu tiempo.
• 🏝️ Entorno de trabajo flexible: Ya sea desde casa, nuestros hubs globales o una cafetería, trabaja donde te sientas más cómodo.
• 💪 Propiedad de proyectos: Podrás liderar  las iniciativas que te apasionen, ya sean profesionales o sociales.
• 🌱 Crece con nosotros: Estamos comprometidos con tu desarrollo personal y profesional.
• 🌎 Equipo global, diverso e innovador: Forma parte de una comunidad acogedora de más de 30 países, donde las perspectivas únicas impulsan la innovación.
• 🤝 Siéntete como en casa: Trabaja estrechamente con colegas que valoran tu voz, comparten nuestros valores E.A.C.H. y te ayudan a ser la mejor versión de ti mismo.
• 🎉 Celebremos juntos:  Disfruta de eventos de empresa y de equipo, tanto remotos como en los hubs, que fortalecen nuestros vínculos y construyen una cultura divertida.

• EXCELENCIA: Buscamos la maestría y el oficio. El "suficientemente bueno" es nuestro enemigo. Tenemos sed y deseo de conocimiento. Siempre hay una oportunidad para ser mejores.
• AUTONOMÍA: Actuamos de forma independiente al reconocer oportunidades de mejora. Buscamos orientación y objetivos claros en lugar de órdenes. Evaluamos por nosotros mismos la calidad y el impacto de nuestro trabajo.
• VALENTÍA: Compartimos nuestra opinión, incluso si es incómoda. Somos francos con los colegas. Estamos dispuestos a experimentar y probar algo nuevo, incluso si no estamos seguros de que tendrá éxito.
• HUMILDAD: Anhelamos oportunidades para aprender de las personas que nos rodean. Dejamos nuestros egos fuera de la oficina. Nos centramos en escuchar otras perspectivas.