Ejecutivo de Cuentas de Grandes Empresas, Europa - Sur

Cerrarás los acuerdos más grandes de nuestra cartera y definirás cómo n8n vende a las organizaciones más grandes del mundo, con un producto que los equipos técnicos ya utilizan y aman. Trabajarás estrechamente con Solutions Engineers, Partnerships, Customer Success y Product, y el liderazgo escuchará lo que aprendas sobre el terreno. n8n está creciendo a un ritmo excepcional, respaldado por una comunidad vibrante y una cultura remote-first basada en la autonomía, la experimentación y una alta densidad de talento. ¡Postúlate ahora y ayúdanos a llevar la automatización impulsada por IA a la empresa global!

• Compensación competitiva 💸 - Ofrecemos un salario justo y atractivo.

• Sentido de la propiedad 💪 - Nuestro valor fundamental es "empoderar a los demás", y lo decimos en serio: recibirás una parte de n8n mediante acciones (equity).

• Conciliación de vida laboral y personal 🏖️ - Trabajamos duro pero nos aseguramos de que tengas tiempo para recargar energías:

  • Europa: 30 días de vacaciones, además de los festivos locales donde te encuentres.

  • EE. UU.: 20 días de vacaciones, 8 días de enfermedad, además de los festivos locales donde te encuentres.

• Salud y bienestar 🩺 -

  • Europa: Ofrecemos beneficios de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU: Múltiples planes médicos de prima baja y deducible bajo con cobertura para individuos y familias, además de una opción HDHP sin coste de prima con una HSA pre-dotada, junto con cobertura dental y de la vista.

• Planificación de futuro 💰 -

  • Europa: Ofrecemos contribuciones de pensiones de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU.: Plan de jubilación 401(k) con una aportación de la empresa del 4%.

• Seguridad financiera 🛡️ -

  • EE. UU: Seguro de incapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa, además de seguro de vida para apoyarte a ti y a tus seres queridos.

• Crecimiento profesional 📈 - ¡Contratamos estrellas en ascenso que crecen con nosotros! Recibirás 1.000 € (o equivalente) al año para gastar en cursos, libros, eventos o coaching para mejorar tus habilidades.

• Un equipo apasionado 🤩 - ¡Nos encanta nuestro producto y lo demostramos con hackathons regulares donde vemos quién puede construir lo más genial con él!

• Contribución social 🤝 - Somos grandes fans del código abierto, y recibirás 100 $ al mes para apoyar los proyectos que te interesen.

• Transparencia 🙏 - Todos sabemos en qué está trabajando cada uno, cómo va la empresa... todo el conjunto.

Podemos patrocinar visados para Alemania; para cualquier otro país, debes tener derecho de trabajo existente.

La orquestación de IA de tu imaginación más salvaje.

n8n es la plataforma de orquestación de flujos de trabajo abierta, creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad del no-code, para que puedan automatizar de forma más rápida, inteligente y sin límites. Respaldados por una comunidad ferozmente inventiva y más de 500 integraciones aprobadas por desarrolladores, estamos cambiando la forma en que las personas conectan sistemas y escalan ideas para generar impacto.

🎯 Tu objetivo principal será captar y expandir n8n dentro de las organizaciones más grandes del mundo, cerrando los acuerdos más importantes de nuestra cartera.

Como Large Enterprise Account Executive para el sur de Europa, serás responsable de un territorio de cuentas a escala global y liderarás acuerdos largos y complejos, desde la primera conversación hasta el compromiso plurianual:

• Crear y ejecutar estrategias de cuenta para organizaciones con 5.001 o más empleados

• Abrir puertas mediante campañas outbound dirigidas a CTOs, CIOs y líderes de ingeniería y plataformas.

• Convertir la adopción de la comunidad dentro de grandes empresas en oportunidades patrocinadas y financiadas.

• Realizar un descubrimiento profundo, cuantificar el impacto empresarial y construir un caso de negocio a nivel ejecutivo.

• Mapear y alinear a los responsables de la toma de decisiones en las áreas de ingeniería, IT, seguridad, legal y compras.

• Colaborar con Solutions Engineers, Partnerships y Customer Success para demostrar el valor y reducir los riesgos de la adopción.

• Gestionar el ciclo a través de seguridad, legal y compras, normalmente durante tres a seis meses o más.

• Negociar acuerdos de seis cifras con confianza y mantener un control comercial claro.

• Planificar la expansión en diferentes unidades de negocio y casos de uso, y compartir tus aprendizajes con Product y el equipo de liderazgo.

• Remote-first 🌏 - Nuestro equipo trabaja de forma remota en toda Europa, con encuentros presenciales regulares para fomentar la cohesión del equipo. Algunos puestos, como ventas en EE. UU., son híbridos; por favor, consulta la descripción del puesto.