Director Ejecutivo, Ventas de Capital de Trabajo Estructurado - EMEA

• Experiencia significativa en structured finance, structured working capital, asset-based lending, trade finance, specialty finance, corporate banking o disciplinas relacionadas.
• Experiencia demostrada en originación, cobertura de clientes, gestión de relaciones, ventas, estructuración y ejecución de transacciones complejas de financiación de capital de trabajo y respaldadas por activos.
• Sólido conocimiento de structured receivables finance, inventory finance, warehouse facilities, borrowing base structures, titulizaciones y soluciones de financiación alternativas.
• Capacidad demostrada para buscar oportunidades de forma independiente, desarrollar relaciones estratégicas con los clientes, construir carteras regionales (pipelines) y cerrar transacciones.
• Comprensión profunda de las finanzas corporativas, el riesgo de crédito, las estructuras de garantías, la documentación legal y el gobierno de las transacciones.
• Fuertes habilidades de liderazgo, negociación y comunicación ejecutiva, con capacidad para influir en las partes interesadas internas y externas de alto nivel.
• Experiencia colaborando eficazmente con las funciones de Credit, Risk, Legal, Product, Operations, Banking Coverage y Control.

• Experiencia cubriendo corporaciones multinacionales, instituciones financieras, prestamistas fintech, marketplaces, plataformas de pago o proveedores de embedded finance.
• Sólido conocimiento del análisis del rendimiento de las garantías, estructuras de titulización y gestión de riesgos de cartera.
• Red establecida de relaciones con clientes de alto nivel dentro del ecosistema de working capital, trade finance y finanzas estructuradas.
• MBA, CFA u otras cualificaciones avanzadas relevantes.

Como Executive Director dentro del equipo de Structured Working Capital Sales, liderarás la originación, venta, estructuración y ejecución de soluciones de capital de trabajo y respaldadas por activos para clientes corporativos, instituciones financieras y fintechs. En colaboración con altos ejecutivos, ofrecerás soluciones de financiación a medida en áreas de receivables finance, inventory finance, warehouse lending, borrowing base facilities y otros productos estructurados para optimizar la liquidez y los objetivos de capital de trabajo de los clientes.

Impulsarás el crecimiento del negocio regional mediante el desarrollo de relaciones estratégicas con los clientes, la originación de nuevas oportunidades y el liderazgo de transacciones desde la ideación hasta la ejecución. Aprovechando una profunda experiencia en finanzas estructuradas, garantizarás un crecimiento disciplinado manteniendo un fuerte enfoque en la gestión de riesgos y el gobierno corporativo.

Trabajando estrechamente con Corporate Banking, Trade Sales, Payments, Investment Banking, Markets, Credit Risk, Legal y Operations, actuarás como asesor principal en transacciones complejas, ofreciendo soluciones innovadoras que fortalezcan las relaciones con los clientes y apoyen el crecimiento del negocio.

• Liderar la originación, venta y desarrollo regional de oportunidades de Structured Working Capital en clientes corporativos, respaldados por patrocinadores (sponsor-backed), fintechs y plataformas.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento para ampliar la penetración en el mercado, profundizar las relaciones con los clientes existentes e impulsar nuevos negocios en sectores y geografías específicos.
• Actuar como el principal asesor de cara al cliente, construyendo relaciones con CFOs, tesoreros, ejecutivos de fintech y responsables de la toma de decisiones clave.
• Estructurar, negociar y ejecutar soluciones sofisticadas de financiación de capital de trabajo y respaldadas por activos, incluyendo receivables finance, inventory finance, warehouse lending, borrowing base facilities, monetización de contratos, pagos anticipados y estructuras adyacentes a la titulización.
• Colaborar con los equipos de Trade Sales y Banking Coverage para identificar oportunidades y ofrecer soluciones de financiación personalizadas, tanto fuera de balance como eficientes en términos de balance.
• Actuar como "Deal Team Captain" para transacciones complejas, coordinando a los socios de Credit, Risk, Legal, Product, Operations y Banking durante toda la ejecución.
• Liderar el análisis financiero y de garantías, incluyendo la modelización de flujos de caja, pruebas de resistencia (stress testing), análisis del rendimiento de la cartera y apoyo en la suscripción (underwriting).
• Preparar y presentar recomendaciones de transacciones, materiales para la aprobación de crédito y propuestas para clientes a las partes interesadas de alto nivel.
• Mantener una inteligencia de mercado profunda sobre la dinámica competitiva, desarrollos regulatorios, consideraciones contables, tendencias de los mercados de capitales y oportunidades emergentes en finanzas estructuradas.
• Garantizar que todas las transacciones cumplan con el apetito de riesgo de la firma, los estándares de gobierno, los requisitos regulatorios y los marcos de control.
• Colaborar con Payments, Corporate Banking, Investment Banking, Markets y otros socios de producto para ofrecer soluciones integradas a los clientes.