Responsable de Alianzas | Mercado Español (Madrid)

• Trayectoria en alianzas: más de 4 años en desarrollo de negocio, alianzas o roles de canal en B2B SaaS, incluyendo experiencia práctica gestionando relaciones con responsabilidad sobre ingresos con integradores de sistemas, firmas de consultoría o partners corporativos.

• Prestigio y red de contactos: una sólida red profesional en tu mercado local y la credibilidad para abrir puertas a nivel directivo en firmas de consultoría, integradores de sistemas y grandes empresas.

• Negociación de acuerdos: experiencia cerrando acuerdos de partners o de co-venta en ventas de ciclo largo y con múltiples partes interesadas. Se valorará la familiaridad con MEDDICC o Challenger Sale.

• Mentalidad de constructor: comodidad trabajando en una función en fase inicial donde los procesos aún se están definiendo, y contribuyendo a su creación.

• Rigor comercial y analítico: capacidad para realizar el seguimiento y la previsión del pipeline generado por partners, y para priorizar partners y acuerdos basándose en datos.

• Idiomas: inglés fluido y nivel nativo o fluidez profesional en el idioma local.

• Deseable: formación jurídica y/o una red de contactos establecida en el mercado jurídico local.

• Compensación: 85.000 € OTE (55.000 € de base + 30.000 € variable)

• Equity: participación significativa adicional, acorde con la responsabilidad del puesto

• Retiros y eventos de equipo: tiempo dedicado para conectar, colaborar y generar ideas audaces

En Lexroom, la ambición se une a la disciplina y al propósito. No solo estamos construyendo un producto: estamos estableciendo un nuevo estándar para el mundo jurídico. Si estás listo para contribuir a algo duradero y significativo, nos encantaría saber de ti.

Lexroom está construyendo la plataforma de IA donde se realiza el trabajo legal. En poco más de dos años, hemos pasado de cero a 25 M€ de ARR, y hoy más de 20.000 profesionales del derecho en Italia, España, Alemania, Francia y Bulgaria confían en Lexroom.

Estamos respaldados por $73M de Left Lane Capital, Base10 Partners y Eurazeo, y somos un equipo de unos 300 builders que se mueven rápido, hablan con claridad y se hacen responsables de cada resultado.

¿Nuestro próximo objetivo? Convertirnos en el producto legal más usado de Europa.

• Define el estándar: Sé parte del equipo que establece el referente de la IA legal en Europa.

• Trabaja con los mejores: Colabora con colegas excepcionales en una cultura que valora la competencia, la curiosidad y la ambición.

• Genera resultados significativos: Tu trabajo influirá directamente en cómo operan los profesionales jurídicos: de forma más rápida, clara y eficiente.

En Lexroom, dejamos atrás las palabras de moda. Aquí, construirás algo duradero: una plataforma de confianza, una reputación sólida y un nuevo estándar para el mundo jurídico.

Lexroom está construyendo su canal de alianzas y quiere que se convierta en un motor material de crecimiento de ingresos. Como Partnership Lead, serás el responsable de ese canal en tu mercado local (España): captación, activación y crecimiento de relaciones con firmas de consultoría e integradores de sistemas, apoyo en la co-venta de grandes cuentas corporativas y contribución a las primeras alianzas de producto a medida que nuestra superficie de API se desarrolla.

Convertirás la estrategia de alianzas en acuerdos firmados y en un pipeline generado por los partners. Este es un rol práctico con un alto nivel de responsabilidad y una línea directa con el liderazgo comercial.

• Captación y activación de partners: identificar, cualificar e incorporar firmas de consultoría, integradores de sistemas y partners corporativos, llevándolos desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo.

• Gestión de relaciones: gestionar en el día a día una cartera de partners estratégicos, realizando la planificación conjunta de cuentas y movimientos de co-venta con el equipo de Ventas.

• Ejecución de acuerdos: negociar acuerdos de co-venta y de reparto de ingresos dentro del marco comercial, trabajando con Finanzas y Legal en los términos.

• Ejecución del playbook: aplicar y perfeccionar los procesos de cualificación de partners, reglas de compromiso y co-venta, documentando lo que funciona para que pueda repetirse.

• Capacitación de partners: ofrecer formación, certificación y materiales de co-marketing para que los partners puedan posicionar y vender Lexroom de forma independiente.

• Herramientas y atribución: mantener actualizado en el CRM el pipeline generado e influenciado por los partners y aplicar la política de registro de acuerdos de forma coherente.

• Seguimiento del rendimiento: informar sobre los KPIs (pipeline generado, ARR originado o influenciado, partners activados) y preparar revisiones comerciales trimestrales con los partners clave.

• Alineación interfuncional: coordinar el traspaso de leads con Ventas y compartir el feedback de los partners con el equipo de Producto sobre oportunidades de integración y API.