Representante de Desarrollo de Negocio (BDR) — DACH

Luminovo desarrolla software que impulsa la cadena de suministro de la electrónica, y estamos expandiendo nuestro segmento OEM en todo el mercado DACH. Te encargarás de la parte superior del embudo: convertir el contacto en frío en un pipeline cualificado para nuestros Account Executives.

Este es un rol de alto impacto para alguien que cree que las llamadas en frío no han muerto, que se crece con el outbound y que quiere evolucionar hacia un rol de cierre en B2B SaaS.

• Ejecutar secuencias outbound multicanal (email, teléfono, LinkedIn y eventos) dirigidas a compradores técnicos en OEMs de toda la región DACH

• Utilizar herramientas como Apollo, Clay, Lusha y LinkedIn Sales Navigator para crear y trabajar con listas de leads segmentadas

• Cualificar prospectos mediante secuencias de llamadas en frío para identificar el encaje con el ICP

• Transferir oportunidades cualificadas a los Account Executives con notas y contexto claros

• Realizar el seguimiento de tus propias métricas y aportar información de primera mano sobre el mercado a los responsables de ventas y marketing

Estarás basado en España, trabajando en remoto. Tu mercado es DACH. Nuestra sede central está en Múnich, con un hub en Berlín. Por favor, revisa los detalles sobre trabajar para luminovo desde España aquí antes de postularte.

Nos reunimos regularmente para retiros de equipo y eventos seleccionados del sector, así que cuenta con viajes ocasionales. Nosotros cubrimos los gastos.

• Experiencia previa como BDR/SDR en B2B SaaS (o un fuerte deseo de incursionar en el sector)

• Fluidez en alemán e inglés: te comunicarás con compradores de toda la región DACH

• Capacidad para gestionar el rechazo y motivación por el trabajo outbound

• Ambición para crecer hasta convertirse en Account Executive y voluntad de ganarse ese puesto

• Plus: experiencia o curiosidad genuina por la electrónica, la fabricación o el hardware

• Deseable: que utilices la IA como algo más que un buscador mejorado. Idealmente, que hayas creado tus propias automatizaciones, flujos de trabajo o herramientas; nos importa lo que realmente hayas implementado, no lo que hayas leído sobre ello

• Únete a una scale-up de SaaS bien financiada en una etapa de crecimiento crucial

• Trayectoria clara hacia el puesto de Account Executive con un equipo comprometido con tu desarrollo

• Modelo híbrido en Múnich o Berlín con un equipo internacional de alto rendimiento

• Dasha, nuestra BDR Lead

• Clifton, nuestro VP Global Sales

• Inga, nuestra AE pionera en el segmento de mercado OEM

• Seba, uno de nuestros fundadores, apoyando al equipo de OEM GTM

• Max, nuestro Revenue Operations Team Lead, y su equipo

• Nuestros Product Managers, para que comprendas plenamente nuestra hoja de ruta de producto, las posibles limitaciones y compartas el feedback de los clientes relacionado con el producto

⚡️ Habilidades, conocimientos y experiencia

Para que lo sepas: deliberadamente no hemos creado una lista estándar de requisitos mínimos para este puesto. Nos importa mucho más tu motivación y tu capacidad para ayudarnos a acelerar el progreso técnico que tu CV. Si tienes curiosidad por saber por qué prohibimos los requisitos en nuestros perfiles de rendimiento, consulta aquí.

Luminovo es la primera plataforma de cadena de suministro electrónica que une todos los datos, procesos y partes interesadas en la industria de la electrónica de billones de dólares.

Creemos fundamentalmente que la tecnología es la mejor herramienta que la humanidad ha desarrollado para afrontar los mayores retos que enfrentamos como sociedad hoy en día. Y queremos aportar nuestra parte para acelerar el progreso tecnológico.

Damos vida a las innovaciones de forma más rápida y económica creando una cadena de suministro electrónica más conectada y resiliente.

Hasta la fecha, más de 300 clientes activos en todo el mundo trabajan con nosotros hacia este objetivo común. Con el apoyo de inversores líderes como Cherry Ventures, General Catalyst/LaFamiglia, Chalfen Ventures, entre otros, hemos recaudado más de 20 millones de euros.

Nuestros principios fundamentales: las personas primero y construir cosas grandes

Como empresa con cultura remote-first con sede en Múnich, nuestro brillante equipo está repartido por ciudades como Múnich, Nueva York, Austin, Calgary, Berlín, Londres, Valencia, Nairobi y Verona, entre otras. 🌍

Nuestro equipo incluye una mezcla de entusiastas del producto, defensores de las personas, mentes maestras de los negocios y expertos en ingeniería. Entre nosotros hay graduados de instituciones como la Universidad de Stanford y la Universidad de Cambridge, así como personas con talento y CVs poco convencionales. Lo que más importa es su impulso para construir cosas grandes.

Ofrecemos un entorno auténtico basado en la seguridad psicológica para empoderar a los Luminerds de diversos orígenes para que tengan éxito, crezcan y se centren en el impacto. Poner a las personas primero significa que nos importa profundamente quiénes son nuestros empleados, qué los hace únicos y en qué destacan.

Mira lo que los empleados y candidatos tienen que decir sobre Luminovo en kununu y Glassdoor.