Especialistas en Área de Soluciones Digitales - Habla Danesa

• Licenciatura o Máster en Tecnologías de la Información, Administración de Empresas o campo relacionado Y varios años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas
  
  • • Habilidades de compromiso ejecutivo y ventas estratégicas.
    • Experiencia gestionando oportunidades empresariales complejas a través de equipos virtuales.
    • Pasión por la IA, la ciberseguridad y la transformación digital.

Digital Solution Area Specialists IC3 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de 38.000,00 € - 59.700,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

Digital Solution Area Specialists IC3 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de 49.200,00 € - 71.400,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html

Digital Enterprise Sales (DES), como parte de la organización Global Enterprise Sales de Microsoft, empodera a nuestros clientes a través del valor único de Microsoft Cloud mediante la creación de una organización de escala digital, "digital-first" y con liderazgo global, alineada con los socios. Como parte de nuestras filiales locales o centros de Digital Sales en todo el mundo, interactuarás con un conjunto dedicado de clientes empresariales para identificar y alcanzar sus objetivos de negocio a través de un compromiso digital de primer nivel y la co-venta con socios. También tendrás la oportunidad de trabajar de forma colaborativa entre equipos mientras vives nuestras prioridades de Global Enterprise Sales y Cultura: Diversidad e Inclusión, Bienestar, Sostenibilidad y Obsesión por el Cliente. Si te apasiona impulsar soluciones "digital-first" y ofrecer la satisfacción del cliente, te invitamos a conocer más sobre el equipo de Digital Enterprise Sales y el valor que aportamos a nuestros clientes, socios y entre nosotros mismos, cada día.

Como parte de nuestra transformación, una de nuestras áreas clave de enfoque es la modernización de nuestros procesos de venta. La organización Global Enterprise Sales tiene el mandato de lograr resultados de negocio para Microsoft y sus clientes, con un enfoque en IA, Copilot y Seguridad.

Como Digital Solution Area Specialist, especializado en soluciones de Seguridad, trabajarás con nuestros clientes más importantes dentro de nuestra organización empresarial. Impulsarás la ejecución diaria de las prioridades estratégicas de negocio de Microsoft: vendiendo servicios y plataformas en la nube de primer nivel a nuestros clientes gestionados y generando impulso de transformación digital para nuestros clientes, socios y Microsoft.

Pasión por la Seguridad: Tendrás la oportunidad de mejorar las capacidades de seguridad de las organizaciones empresariales líderes en el mundo, impulsado por un enfoque integrado que combina el cumplimiento, la gestión de identidades y la automatización basada en IA. Salvaguardar los Ecosistemas Digitales: Sé parte de nuestra visión para salvaguardar los ecosistemas digitales. Como parte de nuestra misión, defendemos una mentalidad de Zero Trust, empoderando a organizaciones de todo el mundo. Más allá de la tecnología actual: Trabajarás directamente con clientes empresariales para ayudarles a desbloquear el valor de la IA en toda su organización y ayudarles a comprender cómo la IA y la automatización pueden hacer avanzar sus capacidades de seguridad. [Este puesto es flexible, ya que puedes trabajar hasta un 50% desde casa].

La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos comunes. Cada día nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.

• Trabajarás con los clientes para identificar sus necesidades de ciberseguridad y recomendar las soluciones de Microsoft adecuadas.
• Colaborarás con diversos grupos de clientes para mejorar su seguridad a través de estrategias de transformación digital. Liderando las conversaciones con los clientes, coordinarás con equipos internos y socios para maximizar las oportunidades de seguridad.
• Liderarás y planificarás para cuentas asignadas en el territorio correspondiente, construyendo proactivamente un mapeo de stakeholders externos para acelerar el cierre de acuerdos. Realizarás análisis de negocio para buscar clientes de alto potencial y gestionarás el negocio de Seguridad de extremo a extremo en el territorio asignado, impulsando las transacciones de consumo y licencias para hacer crecer el negocio dentro de dicho territorio.
• Colaborarás en la planificación, orquestación y ejecución de oportunidades de Seguridad con equipos virtuales compuestos por stakeholders internos y socios para realizar ventas cruzadas (cross-sell) y ventas adicionales (up-sell).
• Iniciar y liderar conversaciones sobre Seguridad, compartir mejores prácticas, conocimientos clave de la competencia e información sobre los clientes en todas las áreas de soluciones para elevar las capacidades del equipo y realizar recomendaciones sobre la persecución o el abandono de oportunidades.
• Ejecución de Ventas: Impulsar nuevas ventas y nuevos compromisos con clientes utilizando enfoques innovadores, aprovechando señales digitales, eventos de asociación, social selling (LinkedIn) y oportunidades de networking.
• Aprendizaje: Completar la formación requerida y obtener la experiencia y las certificaciones de seguridad pertinentes alineadas con el puesto.