Digital Account Executive - Nordics

• Más de 3 años de experiencia en Inside Sales, Business Development, SDR, BDR o ventas de software relacionadas.
• Experiencia demostrada en la generación de pipeline outbound.
• Experiencia trabajando con una metodología de calificación estructurada (preferiblemente MEDDIC).
• Experiencia demostrada en la gestión de oportunidades dentro de plataformas CRM como Salesforce.
• Experiencia previa en ventas con objetivos de cuota.
• Experiencia en la venta de software empresarial o soluciones SaaS.
• Experiencia trabajando con socios de canal o modelos de venta indirecta.
• Experiencia captando clientes de los segmentos Commercial y Mid-Market.
• Conocimiento de soluciones de fabricación, desarrollo de productos, ingeniería o transformación digital.
• Fluidez en inglés y en cualquier idioma nórdico

• Plan de pensiones

• Tarjeta Ticket Restaurant

• Seguro médico que incluye atención dental y visual

• Programa de mentoría y exposición al liderazgo sénior: ¡empieza a construir tu red profesional ahora!

• Desarrolla habilidades blandas y técnicas, haciendo crecer tu carrera a diario en función de tus fortalezas e intereses

• Más de 15 nacionalidades en nuestra oficina: únete a una plantilla dinámica y multicultural

• Oficinas a estrenar en Poblenou (One Parc Central), con terraza en la azotea y vistas al mar

• Modelo de trabajo híbrido: 3 días a la semana en la oficina

• Diversidad e Inclusión, Earth Week, Grupos de Recursos para Empleados y mucho más

• Eventos de equipo y team building, días familiares, "Social Fridays" con tu familia PTC

• ¡Reconocido como el mejor lugar para trabajar 5 veces!
  

Echa un vistazo a nuestra oficina de Barcelona: Open Day at PTC's Barcelona Office (youtube.com )

La vida en PTC es algo más que trabajar con las tecnologías más punteras de hoy para transformar el mundo físico. Se trata de presentarte tal como eres y trabajar junto a algunos de los líderes de la industria más talentosos de la actualidad para transformar el mundo que te rodea.

Si compartes nuestra pasión por la resolución de problemas a través de la innovación, es probable que te apasiones tanto por la experiencia PTC como nosotros. ¿Estás listo para explorar tu próximo paso profesional con nosotros?

Respetamos los derechos de privacidad de las personas y nos comprometemos a tratar la información personal de forma responsable y de acuerdo con todas las leyes de privacidad y protección de datos aplicables. Revisa nuestra Política de Privacidad aquí.

Nuestro mundo se está transformando y PTC lidera el camino. Nuestro software une los mundos físico y digital, permitiendo a las empresas mejorar sus operaciones, crear mejores productos y empoderar a las personas en todos los aspectos de su negocio.

Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito. Hoy somos un equipo global de casi 7.000 personas y nuestro principal objetivo es crear oportunidades para que los miembros de nuestro equipo exploren, aprendan y crezcan, todo ello mientras ven cómo sus ideas cobran vida y celebramos las diferencias que nos hacen ser quienes somos y hacen posible el trabajo que realizamos.

• Desarrollo de nuevos negocios y prospección
• Desarrollar y ejecutar planes de territorio centrados en la identificación y penetración de cuentas potenciales.
• Crear nuevas oportunidades mediante llamadas salientes, correo electrónico, social selling, campañas digitales y compromiso con los socios.
• Descubrir y captar de forma constante nuevos centros de compra y responsables de la toma de decisiones dentro de las organizaciones objetivo.
• Impulsar la creación proactiva de pipeline alineada con los objetivos trimestrales y anuales.
• Establecer credibilidad con los interlocutores ejecutivos y de negocio para descubrir iniciativas de transformación digital.
• Alcanzar la cuota asignada de reservas de New ACV y los objetivos de creación de pipeline.
• Impulsar los ingresos en toda la cartera de PTC
• Gestionar oportunidades transaccionales y de complejidad media desde el descubrimiento hasta el cierre.
• Aprovechar los modelos de venta digital y las rutas de e-commerce cuando sea apropiado para acelerar la realización de ingresos.
• Colaborar con los socios de canal regionales para acelerar las oportunidades calificadas e impulsar la ejecución exitosa de los acuerdos.
• Interactuar con los Partner Sales Representatives (PSRs) y el liderazgo de los socios para ampliar la cobertura de mercado y mejorar las tasas de éxito.
• Coordinar las revisiones de oportunidades y los planes de ejecución con los socios para llevar las oportunidades previstas al cierre.
• Equilibrar la interacción directa con el cliente con modelos de ejecución eficaces liderados por socios.
• Colaborar con Marketing en campañas dirigidas e iniciativas de generación de pipeline.
• Trabajar estrechamente con los Channel Account Managers, Segment Sellers, Technical Specialists, Business Development Representatives y equipos de Field Sales.
• Aprovechar los recursos internos para maximizar la interacción con el cliente y las tasas de conversión.
• Compartir información del mercado y comentarios de los clientes para apoyar las mejoras de la estrategia de mercado (go-to-market).

Ubicación: Barcelona, España

Departamento: Inside Sales (ISS)

El Digital Account Executive (Digital AE) es un puesto de ventas con objetivos de cuota, responsable de impulsar el crecimiento de nuevos ingresos y de la generación de pipeline a través de la cartera de PTC en cuentas potenciales dentro del segmento Commercial.

Este rol se centra en identificar y captar prospectos que no han sido explotados anteriormente, creando demanda mediante la prospección outbound, calificando oportunidades utilizando el marco MEDDIC y haciendo progresar las oportunidades hasta su cierre. El Digital AE actúa como un "hunter", desarrollando nuevas oportunidades de negocio mediante una combinación de interacción digital, campañas dirigidas, planificación de territorio y colaboración con socios.

Los Digital AE exitosos demuestran una fuerte disciplina de prospección, visión comercial y la capacidad de gestionar oportunidades de principio a fin. Las transacciones pueden realizarse a través de la plataforma de e-commerce de PTC cuando sea apropiado o a través de los socios de canal asignados dentro del territorio.

El Digital AE trabaja de forma transversal con los Channel Account Managers (CAMs), Marketing, Business Development, Segment Specialists, Customer Success, socios de canal y equipos de Field Sales para acelerar la creación de pipeline y el crecimiento de los ingresos. Este rol está estrechamente alineado con la visión de Inside Sales de PTC de aumentar la creación de pipeline, la adquisición de nuevos clientes y los modelos de venta digital escalables.

• Calificar oportunidades utilizando la metodología de calificación MEDDIC.
• Crear y ejecutar planes de persecución de cuentas para hacer progresar las oportunidades a través del ciclo de ventas.
• Identificar los retos de negocio del cliente y alinear las soluciones adecuadas de PTC con esas necesidades.
• Mantener un pipeline, un pronóstico (forecasting) y una higiene de oportunidades precisos dentro de Salesforce.
• Hacer avanzar las oportunidades desde el contacto inicial hasta la propuesta, la negociación y el cierre.

• Cumplimiento de la cuota de reservas de New ACV
• Cumplimiento de la creación de pipeline
• Generación de oportunidades calificadas
• Precisión del pronóstico (forecast)
• Tasas de conversión de oportunidades

• Cumplimiento de MEDDIC y calidad de la calificación
• Progresión del ciclo de ventas
• Eficacia del compromiso con los socios
• Cobertura y salud del pipeline

• Sólida capacidad de prospección outbound y de "hunting".
• Capacidad para crear oportunidades a partir de la interacción con prospectos fríos y templados.
• Experiencia en venta consultiva y en fase de descubrimiento.
• Fuertes habilidades de negociación y cierre.
• Habilidades de comunicación y presentación a nivel ejecutivo.

• Altamente motivado y orientado a resultados.
• Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y orientado a objetivos.
• Resiliente y persistente en la creación de oportunidades.
• Gran capacidad de organización y gestión del tiempo.
• Cómodo gestionando la ambigüedad y construyendo oportunidades desde cero.