Gerente Global de Excelencia en Ventas

¿Estás listo para desbloquear tu potencial? En Straumann Group estamos en un emocionante viaje de crecimiento, innovación e impacto, impulsados por nuestra misión de mejorar la salud bucodental y transformar millones de vidas en todo el mundo.

Unidos por un propósito, damos lo mejor de nosotros mismos en el trabajo cada día, adoptando una cultura de alto rendimiento de "player-learner" que inspira la colaboración, la curiosidad y la ambición. Aquí, tendrás la oportunidad de hacerte cargo de tu propia carrera, aprovechando tus habilidades, pasión y entusiasmo por el aprendizaje para crecer y progresar continuamente. Juntos, no solo estamos diseñando sonrisas más brillantes, estamos desbloqueando el potencial de las personas en todas partes, incluido el nuestro.

Buscamos un Global Sales Excellence Manager para ayudar a definir cómo nuestra Prosthetic Lab Business Unit (PLBU) se acerca a los clientes, capacita a los equipos de ventas e impulsa el crecimiento sostenible en los mercados internacionales.

En este rol global, traducirás las prioridades comerciales en estrategias prácticas de go-to-market, procesos de ventas escalables e información de rendimiento accionable.

Trabajando estrechamente con los equipos de ventas regionales y socios multifuncionales, ayudarás a fortalecer las capacidades comerciales, mejorar el compromiso con el cliente y facilitar el éxito de nuestros equipos.

Reportando al Commercial Excellence Director, tendrás la oportunidad de influir en nuestra forma de trabajar en los distintos mercados, contribuir a las decisiones estratégicas y convertir las ideas en soluciones que marquen la diferencia.

Como nuestro Global Sales Excellence Manager, desempeñarás un papel central en el fortalecimiento de la eficacia comercial en toda la Prosthetic Lab Business Unit.

• Definir nuestro enfoque de go-to-market: Desarrollar la segmentación de clientes, marcos de priorización e iniciativas comerciales que apoyen el crecimiento en los mercados y segmentos de clientes.
• Hacer que la excelencia en ventas sea escalable: Diseñar e implementar metodologías de ventas, procesos y herramientas prácticas que ayuden a los equipos a captar clientes, gestionar oportunidades y aportar valor.
• Convertir la información en acción: Definir KPIs comerciales significativos y colaborar con los equipos de Finanzas, Analytics y los equipos regionales para mejorar la visibilidad del rendimiento e identificar oportunidades de crecimiento.
• Facilitar decisiones comerciales más inteligentes: Colaborar con los equipos pertinentes para mejorar las capacidades del CRM, los datos comerciales, la elaboración de informes y las herramientas de ventas.
• Contribuir a la fijación de precios y la rentabilidad: Colaborar con Pricing, Finanzas y Product Management para integrar la información de los clientes y del mercado en las estrategias de precios y las decisiones comerciales.
• Desarrollar capacidades de ventas: Identificar oportunidades para fortalecer las habilidades de ventas y colaborar con Training & Education y los líderes regionales para crear programas eficaces de incorporación, coaching y desarrollo.
• Conectar la estrategia global con la ejecución local: Trabajar en distintas funciones y mercados para compartir enfoques exitosos, apoyar la implementación y mejorar continuamente las formas de trabajo comerciales.