Senior Business Development Manager para Reactev (inglés C2/bilingüe)

🔍🧐 Tu Perfil

• Fluidez nativa o bilingüe en inglés y español (escrito y hablado). Otros idiomas europeos son un plus (alemán).

• 3-5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en roles de desarrollo de negocio o de account executive corporativo.

• Familiaridad con el sector de tecnología retail, e-commerce, software de precios o soluciones adyacentes a la cadena de suministro es una gran ventaja.

• Habilidades de venta consultiva: lideras basándote en el impacto empresarial, no en listas de características.

• Capacidad para navegar procesos de compra complejos y con múltiples partes interesadas dentro de grandes organizaciones de retail o fabricación.

• Dominio de HubSpot CRM, Google Suite y herramientas modernas de ventas (por ejemplo, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator).

• Mentalidad orientada a datos: utilizas las métricas del pipeline y los conocimientos de victorias/pérdidas para mejorar continuamente tu enfoque.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita - capaz de redactar secuencias de prospección efectivas y propuestas de nivel ejecutivo.

🥳💪🏻Tus Beneficios por formar parte de nuestro equipo

• 💰Salario base competitivo + OTE

• 📈 Oportunidades de crecimiento profesional dentro de una empresa en rápido crecimiento.

• 🏠 Contrato indefinido a tiempo completo.

• ⌚ Horario flexible y tres tardes libres por semana, durante todo el año.

• 💻 Modelo de trabajo híbrido para quienes residan en Murcia (España); remoto total para el resto de ubicaciones. Minderest proporciona el equipo de trabajo para tu desarrollo (ordenador, monitor, teclado, ratón, auriculares, etc.).

• 🩺 Seguro médico privado integral sin copagos.

• 📖 Presupuesto anual para formación técnica individual para cada empleado.

• 💶 Retribución flexible (tickets restaurante, transporte o guardería).

• 🏋🏻‍♂️ Enfoque en el bienestar: Cuidamos de tu salud física y emocional a través de Wellhub.

• 🎉 Eventos regulares de after-work y actividades de team-building.

• ☕ Café y té gratuitos en nuestras oficinas.

• 🫶🏻Cultura: Únete a una organización juvenil, diversa y global.

Reactev es el motor de precios impulsado por IA de Minderest, diseñado específicamente para minoristas corporativos y fabricantes D2C que compiten en mercados dinámicos y multicanal. Nuestra plataforma combina inteligencia competitiva en tiempo real con optimización de precios basada en aprendizaje automático, lo que permite a los equipos comerciales pasar de una fijación de precios reactiva a estrategias autónomas que maximizan los ingresos.

Respaldado por la base de más de 400 clientes de Minderest en más de 50 países, Reactev es nuestro motor de precios con IA de próxima generación, y ahora estamos acelerando su adopción tanto dentro de nuestra cartera de clientes actuales como mediante la adquisición de nuevos logos estratégicos. Para los equipos comerciales de minoristas corporativos y fabricantes D2C, Reactev significa pasar de una fijación de precios reactiva a estrategias autónomas que maximizan los ingresos: mayores márgenes, reducción de la carga de trabajo manual y la claridad competitiva para ganar en precio sin sacrificar la rentabilidad.

👨💻 El Rol

Buscamos un Senior Business Development Manager para liderar los esfuerzos de ventas corporativas en la región DACH y en los mercados europeos en general. Serás el principal impulsor de la adquisición de nuevos clientes entre minoristas de primer nivel y fabricantes D2C, guiando a los prospectos a través de un proceso de venta consultivo que conecte sus desafíos de precios con las capacidades de IA de Reactev.

Este es un rol de contribuidor individual senior con alta visibilidad, que reporta directamente al VP of Growth.

🎯 Responsabilidades Clave

• Desarrollo de Pipeline: Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de grupos de retail corporativo, cadenas de supermercados, moda, electrónica y marcas de fabricación D2C.

• Venta de Soluciones de IA: Articular el valor empresarial de la optimización de precios impulsada por IA y el seguimiento competitivo, traduciendo las características técnicas en resultados comerciales tangibles (aumento de margen, crecimiento de ingresos, eficiencia en la actualización de precios).

• Gestión del Ciclo de Venta Corporativa: Liderar el ciclo de venta completo, desde la prospección outbound hasta la negociación con múltiples partes interesadas y el cierre de contratos, con tamaños de acuerdos promedio en el rango de cinco a seis cifras.

• Relación con Stakeholders: Construir relaciones de confianza con responsables de precios, directores de categoría, CFOs y CIOs dentro de las cuentas objetivo.

• Inteligencia de Mercado: Rastrear la dinámica competitiva en el panorama de la optimización de precios y la inteligencia de precios; aportar información estratégica a los equipos de Producto y Marketing.

• Ejecución de Go-to-Market: Colaborar con Marketing en campañas de ABM, presencia en eventos e iniciativas de liderazgo de pensamiento dirigidas a audiencias de retail y D2C.

• Previsiones e Higiene de CRM: Mantener datos precisos del pipeline en HubSpot, ofrecer previsiones de ingresos fiables y contribuir a la planificación trimestral.

• Presencia de Marca: Representar a Reactev en eventos del sector, ferias comerciales y seminarios web, reforzando nuestra posición como la solución de precios con IA líder para minoristas y fabricantes.