Sales Enablement Manager (en remoto)

• Compensación competitiva 💸 - Ofrecemos un salario justo y atractivo.

• Sentido de la propiedad 💪 - Nuestro valor fundamental es "empoderar a los demás", y lo decimos en serio: recibirás una parte de n8n mediante acciones (equity).

• Conciliación de vida laboral y personal 🏖️ - Trabajamos duro pero nos aseguramos de que tengas tiempo para recargar energías:

  • Europa: 30 días de vacaciones, además de los festivos locales donde te encuentres.

  • EE. UU.: 20 días de vacaciones, 8 días de enfermedad, además de los festivos locales donde te encuentres.

• Salud y bienestar 🩺 -

  • Europa: Ofrecemos beneficios de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU: Múltiples planes médicos de prima baja y deducible bajo con cobertura para individuos y familias, además de una opción HDHP sin coste de prima con una HSA pre-dotada, junto con cobertura dental y de la vista.

• Planificación de futuro 💰 -

  • Europa: Ofrecemos contribuciones de pensiones de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU.: Plan de jubilación 401(k) con una aportación de la empresa del 4%.

• Seguridad financiera 🛡️ -

  • Europa: Ofrecemos beneficios de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU: Seguro de incapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa, además de seguro de vida para apoyarte a ti y a tus seres queridos.

• Crecimiento profesional 📈 - ¡Contratamos estrellas en ascenso que crecen con nosotros! Recibirás 1.000 € (o equivalente) al año para gastar en cursos, libros, eventos o coaching para mejorar tus habilidades.

• Un equipo apasionado 🤩 - ¡Nos encanta nuestro producto y lo demostramos con hackathons regulares donde vemos quién puede construir lo más genial con él!

• Remote-first 🌏 - Nuestro equipo trabaja de forma remota en toda Europa, con encuentros presenciales regulares para fomentar la cohesión del equipo. Algunos puestos, como ventas en EE. UU., son híbridos; por favor, consulta la descripción del puesto.

• Contribución social 🤝 - Somos grandes fans del código abierto, y recibirás 100 $ al mes para apoyar los proyectos que te interesen.

• Transparencia 🙏 - Todos sabemos en qué está trabajando cada uno, cómo va la empresa... todo el conjunto.

La orquestación de IA de tu imaginación más salvaje.

n8n es la plataforma de orquestación de flujos de trabajo abierta, creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad del no-code, para que puedan automatizar de forma más rápida, inteligente y sin límites. Respaldados por una comunidad ferozmente inventiva y más de 500 integraciones aprobadas por desarrolladores, estamos cambiando la forma en que las personas conectan sistemas y escalan ideas para generar impacto.

Desde nuestra fundación en 2019, hemos crecido hasta convertirnos en un equipo diverso de más de 260 personas, trabajando en Europa y EE. UU., unidos por un espíritu de constructor compartido y con nuestro centro de gravedad en Berlín. En este camino, hemos:

• Cultivado una comunidad de más de 650.000 desarrolladores y constructores activos

• Obtenido más de 190.000 estrellas en GitHub, lo que nos convierte en uno de los 40 proyectos más populares del mundo

• Contamos con el respaldo de los mejores inversores, desde la primera ronda seed de Sequoia en Alemania hasta nuestra reciente inversión estratégica de SAP, lo que nos ha llevado a una valoración de 5.200 millones de dólares

Esa es la empresa que hemos construido. Ahora nos encantaría ver qué puedes construir tú. Si vas a presentar tu candidatura, prueba n8n —seas técnico o no— y comparte con nosotros una captura de pantalla de tu primer flujo de trabajo. El lugar más fácil para empezar es aquí: app.n8n.cloud/register.

Estamos en un momento decisivo de un viaje increíble. Ven a construir con nosotros.

Ahora buscamos un Sales Enablement Manager para asegurar que nuestro equipo de GTM escale con la misma rapidez y eficacia.

🎯 Tu objetivo principal será capacitar a los equipos de GTM para que cierren más acuerdos de forma más rápida, proporcionándoles el conocimiento, los recursos y la formación necesarios para tener éxito en cada etapa del proceso de compra.

Nos ayudarás a construir sobre las bases existentes en fase inicial (onboarding, certificaciones, herramientas) y a llevarlas al siguiente nivel a medida que escalemos. Este es un rol de alto impacto y práctico, con una línea directa hacia los resultados de ingresos.

🚀 Crear un onboarding que reduzca el tiempo de adaptación y potencie el impacto

• Diseñar y ofrecer un onboarding de clase mundial para los nuevos miembros del equipo de GTM en las áreas de Sales, Customer Success y Solutions Engineering.

• Monitorizar y mejorar continuamente el tiempo de adaptación mediante estrategias personalizadas y ciclos de retroalimentación sobre el rendimiento.

• Colaborar con el liderazgo para definir qué significa ser "excelente" en cada rol y construir rutas de onboarding en consecuencia.

• Traducir las actualizaciones de producto, las estrategias de GTM y los conceptos técnicos en contenido claro y accionable.

• Identificar brechas de conocimiento y crear iniciativas de enablement específicas para cada rol para abordarlas.

• Diseñar certificaciones y marcos de formación (por ejemplo: demo, discovery, competencia técnica) para garantizar la coherencia y la calidad en todo el equipo comercial.

• Apoyar la planificación y ejecución de momentos de enablement para todo el equipo, como SKOs, kickoffs regionales y sesiones trimestrales de preparación, colaborando estrechamente con el liderazgo de ventas y de ingresos en la estrategia y el mensaje.

• Actuar como la voz del enablement para los equipos de GTM, asegurándote de que tengan la información correcta en el momento adecuado y a través de los canales adecuados.

• Colaborar estrechamente con Product, Product Marketing y RevOps para sincronizar lanzamientos, mensajes y cambios de procesos.

• Definir y monitorizar KPIs para demostrar el impacto del enablement en la productividad de ventas, la velocidad del pipeline y el tamaño de los acuerdos.

• Crear una tarjeta de competencias (scorecard) con los responsables de GTM para apoyar el coaching y la gestión del rendimiento.

• Utilizar información de llamadas de ventas, datos de Gong y el uso del producto para perfeccionar continuamente tus programas.

• 🧠 Experiencia en sales enablement en SaaS con modelo PLG: Tienes más de 4 años de experiencia en enablement en empresas SaaS de rápido crecimiento, idealmente construyendo el área de enablement desde cero en un entorno PLG.

• 💼 Experiencia en complejidad de acuerdos: Has capacitado a equipos que venden acuerdos de mid-market a enterprise (de 6 cifras a principios de 7 cifras).

• 🧑💻 Fluidez con compradores técnicos: Entiendes cómo vender a perfiles técnicos (CTOs, engineering managers) y puedes traducir eso en formación que resuene con una audiencia de AE técnicos.

• 📚 Diseño de programas de aprendizaje: Has creado programas de formación escalables y de alta calidad, adaptados a diferentes roles de GTM y niveles de antigüedad.

• 🗣️ Gran capacidad de comunicación: Destacas transformando conceptos técnicos complejos en contenido claro, convincente y accionable para los equipos de ventas.

• 🧘 Organizado y proactivo: Eres estructurado, con autonomía y asumes la responsabilidad sin necesidad de supervisión constante.

• 🤝 Mentalidad centrada en el cliente: Te enfocas en capacitar al equipo para que articule mejor nuestro valor y ofrezca mejores experiencias de compra.

• 🤖 Pasión por la automatización y la IA: Te entusiasma el sector en el que estamos construyendo y eso se nota.

• 🔧 Familiaridad con n8n: Has utilizado el producto (o tienes muchas ganas de empezar a usarlo).

Esta es tu oportunidad de construir algo desde cero: una función de enablement de gran impacto en una empresa de alto crecimiento, con una línea directa hacia el impacto en los ingresos. Te unirás a un equipo solidario, ágil y colaborativo donde el enablement se considera una palanca estratégica, no una función de soporte. Ayúdanos a escalar nuestro producto, nuestro mensaje y nuestra gente.

n8n es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.

Podemos patrocinar visados para Alemania; para cualquier otro país, debes tener derecho de trabajo existente.

El idioma de nuestra empresa es el inglés.

¿Te importa la diversidad y la inclusión? ¡A nosotros también! Echa un vistazo a nuestras iniciativas de Diversidad, Inclusión y Pertenencia en n8n (https://www.notion.so/n8n/Diversity-inclusion-and-belonging-n8n-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35).

Descargo de responsabilidad sobre la ubicación: Si ves varias ofertas de trabajo para el mismo puesto, lo más probable es que sea porque estamos contratando de forma remota para este rol y publicando en diferentes ubicaciones para asegurar que todos los candidatos potenciales puedan verlo. Por favor, solicita el puesto desde la ubicación desde la que sea más probable que trabajes en el futuro.