Gerente de Delegación Comercial

¿Tienes experiencia en la dirección comercial de empresas industriales y buscas liderar el crecimiento de una delegación estratégica? En Randstad estamos buscando a un gerente o gerenta de sucursal comercial para dirigir la delegación comercial y supervisar el desarrollo de negocio, la red de ventas y la relación con grandes clientes.

Como profesional al frente de la delegación, tus responsabilidades y tareas principales serán las siguientes:

• Dirección y estrategia comercial: Elaborar las políticas comerciales de la sucursal, definir planes de venta a corto y medio plazo, y proponerlos al Consejo de Administración.
• Gestión presupuestaria e ingresos: Planificar, controlar y ejecutar el presupuesto asignado a la sucursal, gestionando las previsiones de gastos e ingresos en coordinación con el área financiera.
• Coordinación y liderazgo del equipo: Dirigir, motivar y evaluar el trabajo diario de la fuerza de ventas (integrada por cada vendedor o vendedora, agentes comerciales y personal técnico), asignando objetivos claros y concretos.
• Desarrollo de mercado y competencia: Analizar la evolución del mercado de la fontanería y la climatización, identificar las acciones de la competencia y definir estrategias para consolidar la posición de la empresa.
• Prospección y apertura de canales: Buscar nuevos canales de distribución, impulsar iniciativas promocionales y negociar las mejores condiciones comerciales en grandes cuentas y presupuestos clave.
• Atención y fidelización de clientes: Garantizar la satisfacción de los clientes ya adquiridos, resolver incidencias comerciales complejas y supervisar el cobro de saldos pendientes para evitar la morosidad.
• Coordinación logística interna: Colaborar de manera directa con los departamentos de almacén, logística y administración para garantizar que el suministro y el envío de productos se realicen dentro de los plazos previstos.

• Formación académica: Titulación universitaria superior (Licenciatura o Grado) en Administración y Dirección de Empresas, Economía.
• Experiencia previa: Experiencia mínima demostrable de 5 años desempeñando funciones de dirección comercial, gestión de sucursales o delegaciones en empresas del sector industrial, hidráulico, fontanería o construcción.
• Conocimientos de gestión: Sólidos conocimientos en elaboración de presupuestos comerciales, cuentas de resultados y análisis de indicadores de venta.
• Habilidades de comunicación y negociación: Alta capacidad para negociar contratos comerciales de gran volumen, liderar equipos de trabajo y mantener un clima laboral motivador.
• Herramientas informáticas: Manejo avanzado de herramientas de oficina y sistemas informáticos como CRM y SAP.

Formación a cargo de la empresa: Programas continuos de capacitación técnica y desarrollo de habilidades directivas.

Horario y conciliación: Jornada laboral flexible de lunes a viernes, permitiendo una correcta conciliación entre la vida personal y profesional.