Gerente de Cuentas de Oncología Sénior, España

El Senior Oncology Account Manager es responsable de la promoción directa de los productos de Revolution Medicines y de construir relaciones profesionales sólidas con clientes y partes interesadas clave, incluyendo hospitales privados y públicos, profesionales sanitarios, farmacéuticos hospitalarios y centros implicados en la atención de pacientes con cáncer. El Senior Oncology Account Manager actuará como líder tanto clínico como comercial, ejemplificando los valores de Revolution Medicines al proporcionar información aprobada sobre enfermedades y productos, así como recursos, a los responsables de la toma de decisiones y partes interesadas dentro de su territorio asignado. Este puesto reporta directamente al Area Business Lead.

El Senior Oncology Account Manager actúa como socio estratégico dentro del ecosistema de atención oncológica, comprendiendo las complejas estructuras de cuidado que rodean a los pacientes oncológicos e identificando proactivamente oportunidades para mejorar la atención al paciente en estrecha colaboración con las partes interesadas pertinentes. Al hacerlo, este rol opera de manera consistente entre funciones, trabajando estrechamente con Medical Affairs, Market Access, Marketing y otros departamentos internos. El Senior Oncology Account Manager posee un gran interés en los asuntos médicos y en el marco del sistema sanitario, combinando la comprensión científica con la visión comercial.

Las responsabilidades principales del Sr. Oncology Account Manager se resumen a continuación.

• A través de la gestión estratégica de cuentas y la identificación de oportunidades de crecimiento, y la implementación constante de iniciativas integradas, realizando una contribución significativa al logro de los objetivos de ventas.

• Comercializar eficazmente la cartera de productos de Revolution Medicines en el territorio designado.

• Desarrollar relaciones duraderas basadas en la aportación de valor a las partes interesadas clave de la zona.

• Responsable de superar los objetivos de rendimiento asignados para el territorio posicionando eficazmente los beneficios y el uso de los productos de RevMed para los pacientes adecuados.

• Demostrar una gestión eficaz del tiempo dirigiendo los esfuerzos hacia compromisos que impulsen el valor de la marca y priorizando las actividades que impacten positivamente en los pacientes.

• Colaborar con las partes interesadas internas clave para eliminar las barreras de atención, asegurando que cada paciente elegible reciba un acceso oportuno a los productos de RevMed, siendo responsable de los objetivos de acceso en el territorio designado en coordinación con el departamento de market access.

• Demostrar la capacidad de alternar entre compromisos virtuales y presenciales y desarrollar un plan de negocio considerando las preferencias de comunicación de la cuenta.

• Capacidad para recopilar información y analizar puntos de datos clave del mercado y convertir esos conocimientos en una planificación comercial eficaz, e implementar estos planes mediante la captación de objetivos clave a través de la optimización de visitas y la utilización de recursos.

• Emplear enfoques omnicanal modernos como parte integrante de sus interacciones con los clientes. Seleccionan los canales de comunicación de forma estratégica basándose en la situación específica, creando así una experiencia consistente y centrada en el cliente en todos los puntos de contacto.

• Centrarse en el desarrollo de soluciones orientadas al paciente que generen un valor sostenible para todas las partes interesadas en el sistema de atención.

• Desarrollar relaciones profundas y sostenidas con los clientes en las cuentas asignadas y desafiar proactivamente a los clientes mediante soluciones innovadoras y orientadas al valor.

• Representar las marcas de RevMed de una manera profesional, conforme a la normativa, ética y eficaz.

• Demostrar un conocimiento exhaustivo de los estados de la enfermedad, los productos de Revolution Medicine y las ofertas de la competencia pertinentes, y articular eficazmente el valor a través de todos los canales de comunicación (es decir, digital, presencial, etc.).

• Poseer una comprensión integral del proceso de reembolso y de las vías de cumplimiento para oncolíticos orales.

• Demostrar una gestión del territorio altamente eficaz y competencias de venta superiores.

• Ilustrar la capacidad de obtener "acceso" a los clientes de forma creativa en el panorama moderno.

• Impulsar la eficacia del equipo y el cumplimiento de los objetivos compartidos aprovechando y compartiendo conocimientos e información.

• Gestión eficaz de los recursos y el presupuesto del territorio.

• Cumple con todas las leyes, regulaciones y políticas que rigen la conducta del personal de Revolution Medicines.

• Encarna visiblemente los Valores Corporativos Fundamentales mientras cultiva una cultura de equipo energizada centrada en el impacto en el paciente.