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Responsable de Alianzas Estratégicas Globales (basado en EMEA)

Presencial en Madrid·Añadida hace 2 días (comprobada el 5 nov)

Rovensa Group

7 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Madrid
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 10+ años
Formación: Titulación universitaria
Beneficios: Seguro médico privado, seguro de vida, retribución flexible, ticket restaurante

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Licenciatura o grado en Agronomía, Agricultura, Biotecnología, Ciencias Biológicas, Ciencias de la Vida, Ingeniería, Administración de Empresas o un campo relacionado.
Se considerará una gran ventaja contar con un Máster y/o un MBA.
Más de 10-12 años de experiencia en Strategic Partnerships, Business Development, Licensing, Alliance Management, Portfolio Management, Commercial Management o funciones similares.
Experiencia obligatoria en Biologicals, Biosolutions, Agribusiness, Insumos Agrícolas, Biotecnología o industrias relacionadas.
Es imprescindible contar con una sólida experiencia en Biocontrol, incluyendo un profundo conocimiento de las soluciones tecnológicas de protección biológica de cultivos, los actores de la industria, la dinámica del mercado y las cadenas de valor.
Gran visión comercial combinada con la capacidad de evaluar oportunidades técnicas y convertirlas en crecimiento de negocio.
Experiencia demostrada en la identificación, negociación y gestión de alianzas estratégicas, acuerdos de licencia y colaboraciones tecnológicas.
Experiencia en la redacción de acuerdos, negociación y cumplimiento legal.
Fuertes habilidades de gestión de stakeholders, con capacidad para influir en interlocutores de alto nivel tanto internos como externos.
Experiencia trabajando en organizaciones multiculturales y matriciales.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación, construcción de relaciones e influencia.
Mentalidad altamente autónoma, responsable, curiosa y orientada a resultados.
Se requiere inglés fluido.
Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Se valorará

El español y/o el portugués son muy deseables.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Un proyecto desafiante y exigente dentro de un entorno corporativo e internacional, orientado a generar un impacto positivo en la industria agrícola.
Paquete salarial competitivo (fijo + variable) basado en la experiencia, junto con beneficios sociales.
Coche de empresa.
Ticket restaurante, seguro médico privado y seguro de vida.
Beneficios de remuneración flexible.
Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
Creciendo juntos para sembrar un futuro más verde, con alimentos sanos y nutritivos para todos.

El puesto

Rovensa Next es la unidad de negocio global de Rovensa Group, especializada en biosoluciones para la agricultura.
Está integrada por doce empresas pioneras de Rovensa Group: Agrichembio, Agro-K, Agrotecnología, Cosmocel, Idai Nature, Microquimica, MIP Agro, Oro Agri, OGT, Rodel, SDP y Tradecorp, con una trayectoria consolidada en nutrición sostenible de cultivos y gestión de biocontrol.
Rovensa Next combina el conocimiento técnico local, la innovación y equipos que trabajan junto a agricultores y distribuidores en el campo para resolver sus retos de sostenibilidad, respaldados por la experiencia global y el liderazgo de Rovensa Group. Su objetivo es dar forma a un futuro sostenible para la agricultura e impulsar su biotransformación.
Al unirte a Rovensa Next, no solo te unes a un equipo dinámico de personas preparándose para crear un futuro sostenible, sino que te unes a un equipo decidido a hacerlo realidad.

¡Crezcamos de forma más ecológica!

Tu misión

Como Global Strategic Partnerships Lead, desempeñarás un papel fundamental en la identificación, evaluación, negociación y gestión de alianzas estratégicas que fortalezcan nuestra cartera global y aceleren el crecimiento del negocio. Trabajando estrechamente con los equipos de Portfolio, I+D, Strategic Marketing, Comercial y socios externos, ayudarás a identificar lagunas en la cartera, acceder a tecnologías innovadoras y crear valor a largo plazo mediante licencias, codesarrollo y colaboraciones comerciales.

Este es un rol global de gran visibilidad para un profesional con orientación comercial y sólida experiencia técnica en biocontrol y protección de cultivos, combinado con la capacidad de construir relaciones, influir en los stakeholders e impulsar iniciativas estratégicas en un entorno internacional complejo.

Qué harás

Identificar, evaluar y desarrollar alianzas estratégicas, oportunidades de licencias y colaboraciones tecnológicas alineadas con la estrategia de cartera de Rovensa Next, especialmente mediante la adquisición de licencias de productos y tecnologías de terceros para cubrir las lagunas existentes en la cartera.
Detectar activamente oportunidades de mercado, tecnologías emergentes y soluciones innovadoras para fortalecer nuestro posicionamiento competitivo y apoyar la expansión de la cartera.
Elaborar casos de negocio y recomendaciones sólidas basadas en consideraciones comerciales, técnicas, regulatorias y financieras.
Liderar las discusiones y negociaciones de alianzas con socios externos, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos y una colaboración a largo plazo.
Establecer y mantener relaciones sólidas con socios estratégicos, maximizando el valor comercial y el impacto en el negocio.
Coordinar equipos multidisciplinares, incluyendo Portfolio, I+D, Strategic Marketing, Regulatory, Comercial, Legal y Finanzas, durante las fases de evaluación y ejecución.
Gestionar proyectos de alianzas desde la evaluación de la oportunidad hasta su implementación, asegurando la alineación de objetivos, plazos, hitos y resultados esperados.
Monitorizar el rendimiento de las alianzas, identificar riesgos potenciales e implementar acciones correctivas cuando sea necesario.
Actuar como enlace clave entre los equipos globales y regionales, asegurando la alineación entre las necesidades del negocio y las oportunidades de asociación.
Representar a Rovensa Next externamente, posicionando a la empresa como un socio de confianza y líder de la industria dentro del sector de las biosoluciones.

Sobre Rovensa Group

Rovensa Group es una empresa global de soluciones agrícolas especializada en biosoluciones, nutrición de cultivos y protección de cultivos. Con una cartera de marcas consolidadas y presencia en múltiples continentes, el grupo se centra en productos sostenibles e innovadores que apoyan a los agricultores y a la cadena de valor agroalimentaria en general. La empresa opera a través de una red de filiales y equipos comerciales, posicionándose como un actor clave en la transición hacia una agricultura más sostenible.

En España, Rovensa Group tiene una presencia operativa significativa, con su sede española en Madrid y oficinas adicionales en regiones agrícolas clave. La cultura laboral de la empresa enfatiza la innovación, la sostenibilidad y la colaboración, lo que la convierte en un empleador atractivo para profesionales internacionales con experiencia en agronomía, investigación y funciones comerciales. A medida que el grupo continúa expandiendo su cartera de biosoluciones, ofrece oportunidades de colaboración transfronteriza y crecimiento profesional dentro de un entorno internacional dinámico.

Sector: Agricultural Solutions
Fundación: 2019
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: Lisboa, Portugal
En España: Madrid, Valencia, Murcia

Datos prácticos

Rovensa Group tiene presencia global con operaciones en más de 20 países, ofreciendo oportunidades de movilidad internacional.
La empresa tiene su sede en Lisboa, Portugal, pero cuenta con un importante centro en Madrid, España, donde se ubican muchos roles corporativos y de I+D.
Como actor en crecimiento en el sector de biosoluciones, Rovensa ofrece roles en agronomía, investigación y funciones comerciales, atractivos para profesionales con pasión por la sostenibilidad.
La diversa cartera de marcas y filiales del grupo proporciona un entorno de trabajo dinámico con exposición a múltiples mercados y culturas.
España es un mercado agrícola clave, y la presencia local de Rovensa ofrece a los profesionales que se reubican la oportunidad de trabajar estrechamente con empresas agroalimentarias líderes e instituciones de investigación.

En sus propias palabras

Información adicional

Si eres un profesional motivado con ganas de seguir desarrollando tu carrera, y tu experiencia coincide con las responsabilidades y requisitos descritos anteriormente, te animamos a que te postules.

Rovensa Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo. Prohibimos la discriminación y el acoso de cualquier tipo por motivos de raza, color, sexo, religión, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, información genética, embarazo o cualquier otra característica protegida según lo dispuesto por las leyes federales, estatales o locales.
Esta política se aplica a todas las prácticas de empleo dentro de nuestra organización, incluidos la contratación, el reclutamiento, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la excedencia, la compensación, los beneficios, la formación y el aprendizaje. Rovensa Group toma las decisiones de contratación basándose en las cualificaciones, el mérito y las necesidades comerciales en cada momento.
Tenga en cuenta que, para fines de cumplimiento de equidad, a veces y dependiendo de la jurisdicción, nuestro Grupo sigue criterios específicos relacionados con los procesos de contratación, cuando es obligatorio. Por lo tanto, somos conscientes de nuestros deberes locales en todo el mundo; no dude en consultar las leyes locales y hacer cualquier pregunta a nuestros representantes de RR. HH.

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