Growth Marketing Lead (B2B SaaS & Payments)

• Más de 4 años de experiencia práctica en growth, contenido, marketing digital o generación de demanda.

• Experiencia demostrada en B2B SaaS, FinTech, Payments, DevTools, infraestructura u otro entorno de startup técnica.

• Un portfolio sólido de iniciativas de marketing que hayas creado o gestionado personalmente.

• Capacidad demostrada para generar resultados medibles como:

  • Crecimiento del tráfico orgánico

  • Leads cualificados

  • Pipeline

  • Mejoras en la conversión

  • Crecimiento de la audiencia

  • Rendimiento exitoso de contenidos o campañas

• Sólido conocimiento de los embudos de adquisición B2B y de los ciclos de ventas complejos.

• Excelente nivel de inglés escrito y sólidas habilidades de copywriting.

• Sólido conocimiento de posicionamiento, mensajes y estrategia de contenido.

• Experiencia práctica con SEO y optimización de la conversión de sitios web.

• Experiencia con plataformas de automatización de marketing, CRM y analítica.

• Sólido conocimiento de LinkedIn y de la distribución de contenido B2B.

• Capacidad para operar de forma independiente con una supervisión mínima.

• Sólida experiencia práctica con herramientas de IA modernas.

• Eres un constructor (builder), no solo un coordinador.

• Te sientes cómodo lanzando personalmente landing pages, contenidos, campañas y experimentos.

• Un portafolio sólido de iniciativas de marketing que hayas construido o gestionado personalmente.

• Utilizas los datos para decidir en qué apostar con más fuerza y qué dejar de hacer.

• Eres una persona muy proactiva e identificas oportunidades sin esperar instrucciones detalladas.

• Sabes cómo transformar productos técnicos complejos en narrativas claras y convincentes.

• Utilizas la IA para aumentar drásticamente tu velocidad y rendimiento sin sacrificar la calidad.

• Te sientes cómodo trabajando en un entorno dinámico con un alto grado de responsabilidad.

• Experiencia en:

  • Orquestación de pagos

  • Infraestructura de pagos

  • Procesamiento de pagos

  • FinTech

  • Facturación (Billing)

  • Suscripciones

  • Plataformas de fraude o riesgo

  • SaaS API-first

• Experiencia en una startup de alto crecimiento con una fuerte presencia en medios y contenidos.

• Experiencia construyendo una función de marketing o un canal de adquisición importante desde una fase temprana.

• Experiencia con herramientas como HubSpot, Webflow, Framer, GA4, Google Search Console, Ahrefs, Semrush, Clay, Apollo, Zapier, Make o plataformas similares.

• Experiencia construyendo flujos de trabajo de marketing con ChatGPT, Claude, Perplexity, Cursor u otras herramientas de IA.

• Experiencia trabajando con PR, podcasts, medios del sector, eventos o liderazgo de opinión ejecutivo.

• Red de contactos existente dentro del ecosistema de pagos o FinTech.

¡Descubre las ventajas de formar parte de nuestro dinámico equipo! Ofrecemos:

• Entorno de trabajo remoto: Disfruta de la libertad de trabajar desde cualquier lugar y en cualquier momento, promoviendo un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal.

• PTO ilimitado: Disfruta de tiempo libre remunerado ilimitado para recargar energías y priorizar tu bienestar, sin contar días.

• Festivos nacionales pagados: Celebra y relájate en los festivos nacionales con tiempo libre remunerado para desconectar y recargar pilas.

• MacBook proporcionado por la empresa: Experimenta una productividad sin interrupciones con los mejores MacBook de Apple proporcionados a todos los empleados que los necesiten.

• Contrato de autónomo flexible: Accede a los beneficios de la flexibilidad, la autonomía y las oportunidades emprendedoras. Benefíciate de ventajas fiscales, oportunidades de networking, menores obligaciones laborales y la libertad de trabajar desde cualquier lugar.https://docs.google.com/document/d/1nkrN76JlZkbKj9WSOhlT1_mni_CZeDkHdwfIjPXVwvk/preview?tab=t.0#heading=h.ndsdl4wapxtt

¡Forma parte de nuestro equipo de rápido crecimiento y aprovecha esta excelente oportunidad de crecimiento personal y profesional!

Estamos construyendo una plataforma de orquestación de pagos a gran escala que ayuda a las empresas a gestionar y optimizar los pagos a través de múltiples proveedores, regiones y productos.

A medida que la plataforma continúa creciendo, buscamos un Growth Marketing Lead experimentado para hacerse cargo de su presencia digital y construir un motor de marketing escalable en torno al producto.

Este es un rol altamente práctico (hands-on).

Te encargarás de todo el recorrido desde el posicionamiento y el sitio web → contenido y distribución → embudos de adquisición → pipeline cualificado.

Buscamos a alguien que ya haya trabajado en entornos sólidos de B2B SaaS, FinTech, Payments, DevTools u otras startups técnicas y que entienda cómo comercializar productos tecnológicos complejos ante audiencias sofisticadas.

Debes sentirte cómodo operando de forma independiente y utilizando IA, automatización y herramientas de marketing modernas para lograr los resultados que normalmente se esperarían de un equipo de marketing más amplio.

• Gestionar el sitio web del producto como canal principal de adquisición y conversión.

• Mejorar continuamente el posicionamiento, el mensaje, la arquitectura de la información y el copy.

• Crear y lanzar landing pages para productos, casos de uso, industrias, campañas y competidores.

• Mejorar la conversión de visitante → lead → demo mediante la experimentación continua.

• Realizar tests A/B e iniciativas de optimización de la tasa de conversión.

• Analizar el comportamiento de los visitantes e identificar los puntos de abandono en el embudo.

• Mantener y actualizar las páginas de marketing de forma independiente utilizando herramientas web modernas, no-code e IA.

• Trabajar con los equipos de producto e ingeniería cuando se requieran cambios técnicos más profundos.

• Construir y operar el motor de contenido del producto.

• Gestionar el blog de la empresa, los conocimientos del sector, las guías, los casos de estudio, la investigación, el contenido de producto y los boletines informativos.

• Transformar la experiencia interna de los equipos de producto, ingeniería y pagos en contenido externo de alta calidad.

• Desarrollar narrativas sólidas en torno a la orquestación de pagos, el rendimiento de los pagos, el enrutamiento, los reintentos, el fraude, las suscripciones y temas relacionados.

• Crear contenido diseñado tanto para la educación como para la intención comercial.

• Reutilizar ideas potentes en múltiples formatos y canales de distribución.

• Mantener un estándar de calidad consistentemente alto para los mensajes y el contenido.

• Gestionar la presencia en redes sociales, siendo LinkedIn el canal principal.

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de contenido coherente para la empresa.

• Ayudar a construir la presencia pública del liderazgo de la empresa y de los expertos en la materia.

• Crear contenido de liderazgo de opinión para ejecutivos.

• Identificar conversaciones relevantes de la industria, tendencias y oportunidades de participación.

• Hacer crecer una audiencia relevante de responsables de la toma de decisiones en pagos, fintech, producto y tecnología.

• Aumentar la visibilidad del producto dentro del ecosistema global de pagos y FinTech.

• Identificar oportunidades de cobertura mediática, comentarios de expertos, entrevistas, podcasts, newsletters y publicaciones del sector.

• Construir relaciones con periodistas, creadores, comunidades y plataformas de la industria relevantes.

• Identificar conferencias, paneles, webinars, premios, rankings y oportunidades de asociación.

• Posicionar a la empresa y a su liderazgo como voces creíbles en orquestación de pagos e infraestructura de pagos.

• Seguir las narrativas de la competencia e identificar proactivamente oportunidades para entrar en conversaciones relevantes de la industria.

• Gestionar la estrategia de adquisición orgánica.

• Realizar investigación de palabras clave, competencia e intención de búsqueda.

• Construir clusters de contenido en torno a temas de pagos de alto valor.

• Crear páginas comerciales y de competencia de alta intención.

• Gestionar iniciativas de SEO on-page, técnico y de contenido.

• Desarrollar estrategias de backlinks y de distribución externa.

• Optimizar la visibilidad en Google, así como en plataformas de descubrimiento impulsadas por IA como ChatGPT, Perplexity, Gemini y herramientas similares.

• Monitorizar el tráfico orgánico, el posicionamiento, la visibilidad, los leads y el pipeline generado a través de la búsqueda.

• Construir y optimizar embudos de adquisición desde la primera interacción hasta la oportunidad cualificada.

• Desarrollar landing pages, lead magnets, informes, webinars y otros activos de adquisición.

• Crear campañas de nutrición de leads (nurturing) y de ciclo de vida.

• Implementar automatización de marketing y flujos de trabajo de enrutamiento de leads.

• Experimentar con adquisición inbound, de pago, mediante asociaciones, de comunidad, retargeting y outbound asistido.

• Trabajar estrechamente con Ventas para mejorar la calidad de los leads y la conversión.

• Identificar continuamente nuevos canales capaces de generar un pipeline cualificado.

• Gestionar la analítica de marketing y la atribución.

• Monitorizar:

  • Tráfico web y fuentes de adquisición

  • Conversión de visitante → lead

  • Conversión de lead → demo

  • Conversión de lead → oportunidad

  • Pipeline cualificado

  • Pipeline originado e influenciado por marketing

  • Rendimiento de SEO

  • Rendimiento de contenido

  • Rendimiento de campañas

  • CPL / CAC cuando proceda

• Crear dashboards y reportes claros sobre el rendimiento de marketing.

• Mantener un proceso estructurado de experimentación de crecimiento:

  • Hipótesis

  • Lanzamiento

  • Medición

  • Aprendizaje

  • Iteración

• Priorizar los resultados de negocio medibles sobre las métricas de vanidad.

• Utilizar la IA de forma extensiva en todo el flujo de trabajo de marketing.

• Construir procesos eficientes impulsados por IA para:

  • Investigación de mercado y competencia

  • Creación y edición de contenido

  • Investigación SEO

  • Creación visual

  • Producción de vídeo

  • Desarrollo de landing pages

  • Reutilización de contenido

  • Análisis de datos

  • Personalización de outreach

  • Automatización de marketing

  • Reportes

• Crear flujos de trabajo y automatizaciones reutilizables en lugar de realizar tareas manuales repetidamente.

• Evaluar continuamente nuevas herramientas de IA que puedan mejorar la calidad, la velocidad o la escala del marketing.

Ruby Labs opera dentro de la zona CET (Hora de Europa Central). Los candidatos de cualquier país pueden postularse para el puesto siempre que se encuentren aproximadamente a ± 4 horas del CET. Esto garantiza una colaboración y comunicación óptimas durante las horas de trabajo.