Director de Marketing de Producto e Investigación de Mercado

• Más de 10 años en marketing B2B SaaS, con la mayor parte de ese tiempo en product marketing; no en generación de demanda, ni en agencias, ni en roles exclusivos de marca.

• Haber ocupado un cargo de Director, Senior Director o Head of Product Marketing, o un cargo de liderazgo de marketing más amplio que incluyera la responsabilidad de la función de product marketing.

• Trayectoria demostrada gestionando y desarrollando un equipo de product marketing de varias personas, incluyendo contratación, coaching y gestión del rendimiento.

• Experiencia liderando o contribuyendo significativamente a una función de investigación de mercado o de insights de clientes: metodología de investigación primaria, programas de inteligencia competitiva o trabajo de "voice-of-customer".

• Comprensión profunda de la estrategia de salida al mercado (go-to-market) de B2B SaaS: posicionamiento, arquitectura de mensajes, alineación de precios y empaquetado, habilitación de ventas y marketing de ciclo de vida.

• Experiencia construyendo o remodelando significativamente una función de product marketing, no solo gestionando una ya existente.

• Haber operado en un entorno ágil y de rápido movimiento, como una scale-up, una empresa en fase de crecimiento o una empresa pre-IPO. Es poco probable que alguien con experiencia únicamente en entornos de grandes empresas con recursos ilimitados encaje bien.

• Liderar la estrategia GTM de principio a fin, desde el posicionamiento inicial hasta la adopción post-lanzamiento y el compromiso continuo con el mercado. La experiencia limitada a la ejecución del lanzamiento no es suficiente.

• Conectar el product marketing directamente con los resultados de ingresos. Capacidad para articular cómo su trabajo ha influido en el pipeline, las tasas de vinculación de productos, la adopción o la retención, no solo en los resultados de las campañas.

• Traducir la investigación en decisiones de negocio, no solo en informes de insights. Trayectoria de investigación que haya cambiado una dirección estratégica o comercial.

• Experiencia en marketing multifuncional más allá del product marketing, por ejemplo en contenido, SEO, digital, generación de demanda o estrategia de salida al mercado.

• Orientado a métricas. Capacidad para definir y liderar el marco de medición tanto para el impacto del product marketing como para la calidad de la investigación.

• Sólida comunicación con stakeholders séniores. Capacidad para influir en las decisiones ejecutivas, presentar con autoridad y ganarse la confianza mediante la sustancia y no solo por la antigüedad.

• Visibilidad pública en la comunidad de product marketing o de insights: ponente, escritor o colaborador reconocido en la disciplina. No es un requisito, pero es un diferenciador significativo.

La IA está cambiando la función de product marketing de una manera más estructural que cualquier otro cambio tecnológico reciente. Una parte significativa de este rol es decidir qué significa eso para el equipo de Mews: qué gestiona la IA, qué sigue siendo humano y cómo construir un equipo que opere a un nivel estratégico más alto a medida que el trabajo de ejecución se automatiza.

Esperamos que esta persona: utilice las herramientas de IA de forma deliberada y con criterios; describa ejemplos específicos de cómo la IA cambia la forma en que ellos o su equipo trabajan estratégicamente; tenga un punto de vista sobre hacia dónde se dirige la función de product marketing a medida que la IA madura; y establezca estándares a nivel de equipo para el uso de la IA, incluyendo cómo revisar y controlar la calidad de los resultados asistidos por IA antes de que lleguen a los stakeholders séniores o a los clientes.

• Experiencia en marketing de productos de fintech, pagos o servicios financieros.

• Experiencia en hospitalidad, tecnología para viajes o SaaS hotelero.

• Tanto fintech como hospitalidad en un mismo perfil es la combinación más fuerte posible para este puesto.

• Experiencia en el mercado global.

• Experiencia en una empresa que haya pasado por una transformación de salida al mercado (go-to-market).

España

Reino Unido

Países Bajos

Francia

Suecia

Irlanda

Canadá

€100.000-€156.500 EUR

£133,000-£161,000 GBP

€116.000-€165.000 EUR

€97.000-€151.000 EUR

1 137 000 kr-1 788 500 kr SEK

€111.500-€174.000 EUR

$169,000-$264,000 CAD

Nuestro éxito se basa en nuestra increíble gente, apoyada por beneficios que les ayudan a prosperar.

Independientemente de dónde te encuentres, disfrutarás de:

• Vacaciones pagadas ilimitadas (sí, de verdad)
• Participación en nuestro programa de acciones de la empresa
• Permiso parental pagado (6 meses totalmente pagados para cuidadores principales, 2 meses para secundarios, disponible tras un año de servicio)
• Un presupuesto anual de aprendizaje de 300 € (y más para los de alto rendimiento) para apoyar tu desarrollo
• Tiempo mensual "EDGE" para Explorar, Desarrollar, Crecer y Elevarte (Explore, Develop, Grow, and Elevate)
• Una política de trabajo desde cualquier lugar con flexibilidad para trabajar en el extranjero durante algunas semanas cada año
• Opciones de relocalización, disponibles tras un año
• Opciones de trabajo híbrido y flexible
• Un presupuesto para la configuración de la oficina en casa para que tu espacio de trabajo sea tuyo y una asignación mensual para trabajar desde casa
• Tokens de Claude, para que puedas automatizar flujos de trabajo y crear formas de trabajar más inteligentes y eficientes

Recibirás beneficios adicionales que varían según la ubicación, desde planes de salud y jubilación hasta eventos de equipo, actividades sociales y otros beneficios. Pregúntanos durante tu proceso de entrevista.

La industria de la hospitalidad es excepcionalmente humana y merece una tecnología que sea tan inspiradora como las personas que hay detrás. En Mews, estamos transformando el sector con una plataforma que ayuda a los hoteles a funcionar de forma más inteligente, moverse más rápido y crear mejores experiencias para los huéspedes.

Trabajarás con personas inteligentes y curiosas a las que les importa profundamente lo que hacen. Tendrás autonomía y la confianza para tomar buenas decisiones y moverte con rapidez. Y disfrutarás de un verdadero sentido de propósito al ver el impacto de lo que estamos construyendo.

Si te motiva la responsabilidad, la curiosidad y el impacto significativo, y te impulsa ofrecer un alto rendimiento constante, te sentirás como en casa aquí.

Entremos en detalles. Es imposible capturar cada matiz de un puesto, especialmente en una empresa de rápido crecimiento como Mews, pero si tuviéramos que destilarlo en una descripción de puesto (que es lo que estamos haciendo), sería esto:

El marketing de producto en Mews se encuentra en un punto de inflexión. La función ha sido eficaz en el lanzamiento de productos; lo que aún no ha construido es la capa estratégica que viene después del lanzamiento: el posicionamiento continuo, la estrategia de adopción y la inteligencia de mercado que hace que cada producto sea más valioso con el tiempo. Este rol lidera ese cambio.

El Director de Product Marketing y Market Research es un rol de liderazgo sénior combinado, responsable de dos cosas que nunca deberían haberse separado: cómo Mews lanza productos al mercado y cómo Mews entiende el mercado en el que opera. Liderarás el equipo de product marketing, serás responsable de la función de investigación e insights de clientes, y actuarás como la autoridad de referencia en ambas disciplinas para el liderazgo sénior de toda la empresa.

Mews opera en gestión de propiedades, fintech y pagos, experiencia del cliente y marketplace. La persona adecuada para este puesto sabe cómo construir una historia de posicionamiento coherente a través de una compleja cartera de múltiples productos, y cómo fundamentar esa historia en inteligencia de mercado real, conocimiento del cliente y comprensión competitiva en lugar de suposiciones.

• Definir y liderar la estrategia de product marketing en toda la cartera de Mews, cubriendo el posicionamiento, el mensaje y la ejecución de salida al mercado (go-to-market) desde el lanzamiento hasta la adopción y el compromiso continuo.

• Crear y supervisar el marco global de lanzamiento de productos para que los lanzamientos sean escalables y repetibles, con traspasos claros entre la estrategia y la ejecución.

• Liderar la estrategia de adopción de productos y de compromiso post-lanzamiento, llevando la función más allá de la ejecución del lanzamiento hacia un pensamiento de mercado continuo que impulse el uso, la retención y la contribución a los ingresos.

• Colaborar con Product, Sales, RevOps y Customer Success para asegurar que la estrategia de product marketing se conecte con los resultados comerciales y se refleje en la forma en que la empresa sale al mercado.

• Liderar los programas de seguimiento de NPS y diseñar el marco de medición del impacto del product marketing, incluyendo las tasas de vinculación de productos (attach rates), métricas de adopción y contribución al pipeline.

• Liderar la función de investigación de mercado de principio a fin: identificar oportunidades de investigación, diseñar la metodología, realizar estudios, sintetizar hallazgos y activar los insights en toda la empresa.

• Dirigir iniciativas de investigación primaria y secundaria que informen las decisiones estratégicas, comerciales y de producto, incluyendo el análisis competitivo, el comportamiento del cliente, el dimensionamiento del mercado y la inteligencia del comprador.

• Construir la inteligencia competitiva como una disciplina estructurada y continua, no como un proyecto puntual. Traducir las señales competitivas en decisiones de posicionamiento, habilitación de ventas (sales enablement) y aportaciones a la hoja de ruta del producto.

• Actuar como la autoridad funcional sobre lo que el mercado le está diciendo a Mews, y traducir eso en narrativas de insights que influyan en las decisiones del liderazgo sénior y en la estrategia de negocio.

• Trabajar estrechamente con Strategy, Product, RevOps y Marketing para asegurar que los insights lleguen a donde se toman las decisiones, no solo a donde se leen.

• Liderar y desarrollar un equipo de product marketers, estableciendo expectativas claras, desarrollando capacidades y creando una cultura de responsabilidad comercial.

• Establecer el modelo operativo de cómo el equipo trabaja con la IA, determinando dónde la IA se encarga de las tareas de ejecución y dónde el juicio humano es irremplazable, y creando estándares a nivel de equipo en consecuencia.

• Actuar como el referente de liderazgo sénior en product marketing e inteligencia de mercado: la persona en la que cualquier ejecutivo puede confiar para obtener una respuesta bien fundamentada y conectada comercialmente.

• Representar al product marketing y a la investigación en foros ejecutivos, contribuyendo a la planificación anual y a las decisiones de priorización de la cartera.