Especialista en Simulación, España

• Más de 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio, ventas tipo "overlay", apoyo en captación de proyectos (capture support), gestión de cuentas o funciones relacionadas con el trato directo con el cliente. 
• Capacidad demostrada para apoyar o impulsar ventas de tecnología compleja en entornos internacionales, empresariales, gubernamentales o de defensa. 
• Sólidas habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de interactuar eficazmente con clientes, socios y partes interesadas internas. 
• Visión comercial y capacidad para posicionar soluciones técnicas en términos de valor para el cliente y relevancia para la misión. 
• Gran capacidad de organización y seguimiento, incluida la habilidad para gestionar múltiples oportunidades activas y las necesidades de las partes interesadas. 
• Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente según sea necesario. 

• Experiencia en simulación, entrenamiento, sistemas de misión, software empresarial, autonomía, aeroespacial o tecnología de defensa. 
• Familiaridad con los procesos de ventas internacionales, la contratación pública o de defensa y los modelos de crecimiento impulsados por socios. 
• Experiencia trabajando como vendedor especialista o en un puesto de tipo "overlay" en apoyo a los equipos de ventas regionales. 
• Experiencia en el apoyo a clientes de múltiples regiones, socios de canal o proyectos internacionales estratégicos. 
• El dominio de un idioma adicional relevante para los mercados prioritarios es un plus. 

Nuestros compañeros internacionales reciben un paquete integral de compensación total alineado con la ubicación de su oficina en su país. Para obtener todos los detalles sobre la remuneración y los beneficios, consulte con su socio de adquisición de talento.

Shield AI busca un "International Aechelon / Simulation Sales Specialist" para ayudar a impulsar el crecimiento de la cartera de simulación de Aechelon en los mercados internacionales. Este puesto funcionará como un vendedor especialista dentro de GTM, colaborando con los líderes de ventas regionales y los equipos de cuentas para identificar, dar forma y avanzar en las oportunidades de simulación con clientes y socios.

El "International Aechelon / Simulation Sales Specialist" combinará el conocimiento del producto y del mercado con una sólida ejecución comercial. Esta persona ayudará a posicionar la cartera de Aechelon, apoyará la interacción con los clientes e impulsará el desarrollo de oportunidades en las regiones internacionales prioritarias. El puesto está diseñado para un profesional orientado a la misión y con trato directo con el cliente, capaz de trabajar de forma transversal, apoyar procesos complejos y ayudar a traducir las capacidades de simulación en valor para el cliente.

Apoyo de ventas especializado 

• Actuar como el recurso de ventas especializado para la cartera de simulación de Aechelon en los mercados internacionales prioritarios. 
• Colaborar con los líderes de ventas regionales, los responsables de cuentas y los equipos de desarrollo de negocio para identificar, cualificar y avanzar en las oportunidades de simulación. 
• Apoyar la estrategia de cuentas, la planificación de oportunidades y los esfuerzos de interacción con el cliente relacionados con la cartera de Aechelon. 
• Ayudar a impulsar el desarrollo del pipeline para las oportunidades de simulación y mantener la visibilidad sobre los proyectos clave, los riesgos y los siguientes pasos. 

Interacción con clientes y socios 

• Participar en reuniones con clientes, discusiones sobre capacidades, demostraciones y acciones de seguimiento para ayudar a progresar en las oportunidades. 
• Articular el valor de las ofertas de simulación de Aechelon de una manera clara, relevante para la misión y orientada al cliente. 
• Apoyar el desarrollo de relaciones con partes interesadas internacionales de defensa, gubernamentales y socios. 
• Ayudar a conectar los requisitos del cliente con las capacidades del producto en coordinación con los equipos de ventas, de producto y técnicos. 

Apoyo en la captación de proyectos y acuerdos 

• Apoyar el desarrollo de materiales para clientes, presentaciones, propuestas y posicionamiento competitivo para las oportunidades de simulación. 
• Coordinarse con los equipos internos para apoyar demostraciones, proyectos estratégicos, licitaciones y compromisos ejecutivos. 
• Aportar información sobre el mercado, el cliente y la competencia para mejorar el posicionamiento y aumentar la probabilidad de éxito. 
• Ayudar a impulsar un seguimiento y una ejecución disciplinados en todas las oportunidades activas. 

Alineación interfuncional 

• Colaborar estrechamente con GTM, International, Product, Marketing y Operations para apoyar las iniciativas de crecimiento de la simulación. 
• Proporcionar feedback de campo para mejorar el mensaje, la capacitación, el enfoque de las campañas y el posicionamiento del producto. 
• Contribuir a los informes de negocio, las actualizaciones de oportunidades y la cadencia operativa según sea necesario. 
• Ayudar a garantizar la alineación interna sobre las prioridades, los planes de interacción con el cliente y las necesidades de apoyo. 

Cómo se define el éxito 

• Las oportunidades internacionales de simulación se identifican tempranamente, cuentan con un buen apoyo y avanzan con una coordinación y un impulso claros. 
• Los equipos de ventas regionales cuentan con un sólido apoyo especializado para las discusiones, el posicionamiento y la captación de proyectos relacionados con Aechelon. 
• Las interacciones con los clientes conectan claramente las capacidades de simulación con el entrenamiento, el ensayo, la preparación y los resultados de la misión. 
• Los equipos interfuncionales están alineados en apoyo a las prioridades de crecimiento de la simulación internacional. 

La simulación es un motor de crecimiento clave para Shield AI y una parte importante de cómo los clientes entrenan, ensayan y se preparan para el éxito de sus misiones. A medida que Shield AI integre Aechelon y escale sus esfuerzos de comercialización (go-to-market) de simulación, este puesto proporcionará apoyo de ventas especializado dedicado a los equipos regionales y ayudará a acelerar el crecimiento en los mercados internacionales.

Este es un puesto de tipo "overlay" para alguien que pueda combinar la venta de soluciones, la interacción con el cliente, el apoyo en la captación de proyectos y una sólida colaboración interna. El éxito en esta posición requiere sentido de la responsabilidad, capacidad de respuesta, criterio comercial y la habilidad para operar eficazmente entre equipos, regiones y zonas horarias.