Regional VP, Sales

Queremos que nuestros beneficios reflejen nuestros valores y ofrecemos lo siguiente a los empleados a tiempo completo:

• Tiempo libre remunerado flexible (ilimitado)

• Beneficios médicos, dentales y de la vista para ti y tu familia

• Seguro de vida y beneficios por discapacidad

• Plan de jubilación dependiendo del país de empleo

• Permiso parental

• Beneficios de fertilidad y formación de familias a través de Carrot

• Almuerzo, así como deliciosos snacks y café para mantenerte con energía

• Estipendio de beneficios discrecionales que permite a las personas gastar donde más importa

• Clases gratuitas de alphorn

Estos beneficios se detallan más a fondo en las políticas de Sierra, pueden variar según la región y están sujetos a cambios en cualquier momento, de acuerdo con los términos de cualquier plan de compensación o beneficios aplicable. Los empleados a tiempo completo que cumplan los requisitos pueden participar en los planes de acciones de Sierra sujetos a los términos de los planes y políticas aplicables.

• Liderar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento - Contratar, incorporar y desarrollar AEs en toda España. Entrenar a los representantes en estrategia de acuerdos, gestión del pipeline y ejecución. Crear una cultura de responsabilidad, aprendizaje y colaboración. Identificar y hacer crecer a los futuros líderes de tu equipo

• Responsabilizarse del rendimiento regional - Ser responsable de tus cifras regionales y de la precisión de las previsiones, inspeccionar la calidad del pipeline y ayudar a desbloquear acuerdos estancados. Impulsar una ejecución constante de nuestro proceso de ventas. Colaborar con RevOps para garantizar datos limpios e información clara

• Involucrarse profundamente en los acuerdos - Participar en conversaciones clave con clientes y clientes potenciales. Ayudar a los representantes a navegar por comités de compra complejos y acuerdos en etapas avanzadas. Apoyar en la estrategia de precios, negociación y cierre

• Más de 10-15 años de experiencia en un puesto de ventas de nivel Enterprise con atención directa al cliente, identificando y cerrando grandes cuentas.

• Experiencia en liderazgo de personas: Más de 5 años gestionando, mentorizando y desarrollando un equipo de ventas enterprise de alto rendimiento.

• Experiencia en Enterprise: Experiencia gestionando una cuota de más de 1M$ y dirigiendo acuerdos complejos de principio a fin.

• Excelentes habilidades de comunicación: Capacidades excepcionales de comunicación verbal y escrita.

• Mentalidad analítica: Capacidad para analizar las tendencias del mercado, identificar oportunidades y tomar decisiones basadas en datos.

Aún mejor...

• Conocimiento del sector: Familiaridad con el panorama de la IA, los actores clave y las tendencias emergentes.

• Experiencia en la creación de estrategias GTM: Construcción de equipos de ventas y dinámicas de ventas desde cero, o desde una etapa de crecimiento temprana.

• Confianza: Generamos confianza con nuestros clientes mediante nuestra responsabilidad, empatía, calidad y capacidad de respuesta. Generamos confianza en la IA haciéndola más accesible, segura y útil. Generamos confianza entre nosotros estando presentes los unos para los otros profesional y personalmente, creando un entorno que nos permita a todos realizar nuestro mejor trabajo.

• Obsesión por el Cliente: Entendemos profundamente los objetivos de negocio de nuestros clientes y nos centramos incansablemente en impulsar resultados, no solo hitos técnicos. Todos en la empresa conocen y pasan tiempo con nuestros clientes. Cuando nuestro cliente tiene un problema, lo dejamos todo y lo solucionamos.

• Maestría: Cuidamos los detalles, desde las palabras en la página hasta la arquitectura del sistema. Tenemos buen gusto. Cuando notamos que algo no está bien, nos tomamos el tiempo para arreglarlo. Estamos orgullosos de los productos que producimos. Reflexionamos continuamente para mejorar continuamente.

• Intensidad: Sabemos que no tenemos el lujo de la paciencia. Jugamos para ganar. Nos importa que nuestro producto sea el mejor y, cuando no lo es, lo arreglamos. Cuando fallamos, hablamos de ello abiertamente y sin culpas para tener éxito la próxima vez.

• Familia: Sabemos que el equilibrio y la intensidad son compatibles, y lo modelamos en nuestras acciones y procesos. Somos la mejor empresa tecnológica para padres. Nos apoyamos y respetamos mutuamente y celebramos los logros personales y profesionales de cada uno.