Gerente Regional de Operaciones de Ingresos

• Paquetes de acciones (equity) para que formes parte del viaje de SiteMinder
• Modelo de trabajo híbrido (3 días presenciales)
• Iniciativas de salud mental y bienestar
• Política generosa de permisos parentales (incluidos los secundarios)
• Permisos retribuidos por cumpleaños, estudios y voluntariado cada año
• Clubes sociales patrocinados, eventos de equipo y celebraciones
• Grupos de Recursos para Empleados (ERG) para ayudarte a conectar e involucrarte
• Inversión en tu crecimiento personal ofreciendo formación para tu progresión

En SiteMinder, creemos que nuestro éxito proviene de nuestras personas. Construimos equipos diversos e inclusivos donde se valoran las diferentes voces, orígenes y perspectivas. Nuestras diferencias impulsan la innovación para nuestros clientes, y nuestras personas aportan las ideas, la experiencia y la energía que nos ayudan a seguir avanzando. Juntos somos mejores.

Lo que hacemos...

Ahora mismo, en algún lugar del mundo, un hotel está registrando una reserva o aumentando sus ingresos gracias a una tecnología que tú podrías ayudar a construir. SiteMinder es la plataforma de hotel commerce líder en el mundo. Durante más de 20 años, hemos ayudado a los hoteles a atraer huéspedes, maximizar ingresos, prever la demanda y rendir al máximo. Hoy, nuestra plataforma da soporte a más de 56.000 hoteles en más de 150 países, se conecta con más de 3.000 partners y gestiona más de 140 millones de reservas y más de 85.000 millones de dólares australianos en ingresos hoteleros cada año.

Ese es el tipo de impacto que tu trabajo puede tener aquí. Resolverás retos significativos con IA, simplificarás la complejidad y construirás soluciones que ayuden a los hoteles a rendir. Con un propósito claro, una plataforma sólida y equipos que se preocupan por lo que construyen, tendrás la oportunidad de dar forma al futuro de una industria que nunca se detiene.

Sobre el puesto de Regional Revenue Operations Manager...

Buscamos un profesional de Revenue Operations estratégico y analítico para ayudar a alinear y optimizar nuestros equipos de go-to-market. En este puesto, desempeñarás un papel clave en la unificación de los equipos de go-to-market, la alineación de objetivos y la ayuda a la organización para lograr un crecimiento de ingresos sostenible. Aprovecharás los conocimientos basados en datos para mejorar la eficiencia operativa, agilizar los procesos y apoyar y optimizar los procesos de ventas dentro de una región geográfica específica, asegurando la alineación con los objetivos de ventas de toda la empresa y proporcionando información procesable para impulsar el rendimiento. El puesto suele implicar trabajar estrechamente con los equipos de ventas regionales, los líderes de ventas y departamentos transversales como marketing, finanzas y customer success.

Lo que harás...

• Desarrollo de la estrategia regional: Colaborar con el liderazgo regional para diseñar y ejecutar estrategias de ingresos que se alineen con los objetivos y prioridades de la empresa.

• Análisis de datos e informes: Analizar las métricas de rendimiento regional para identificar tendencias, oportunidades y brechas; preparar informes y presentaciones para la alta dirección.

• Optimización de procesos: Agilizar el ciclo de ventas e implementación, eliminar cuellos de botella y mejorar las tasas de conversión en toda la región.

• Alineación transversal: Facilitar la comunicación y la alineación entre los equipos de ventas, marketing y customer success para garantizar esfuerzos cohesivos de generación de ingresos.

• Seguimiento del rendimiento y previsión: Supervisar y evaluar los indicadores clave de rendimiento (KPI), y contribuir a los procesos de planificación y previsión de ingresos precisos.

• Supervisión tecnológica: Gestionar y optimizar el uso de tecnologías de ventas y marketing (CRM y herramientas de análisis) para apoyar las operaciones de ingresos.

• Información del mercado local: Recopilar y analizar inteligencia de mercado para informar las decisiones estratégicas y adaptar las estrategias para satisfacer las necesidades regionales.

• Gestión de presupuestos: Ayudar en la gestión del presupuesto para las iniciativas de operaciones de ingresos dentro de la región, garantizando una gestión financiera prudente.

• Desarrollo de equipos: Mentorizar y desarrollar a los miembros del equipo dentro de la función de operaciones de ingresos, fomentando una cultura de mejora continua.

Lo que tienes...

¿Crees que este puesto encaja contigo? Si es así, nos encantaría saber de ti. Por favor, envíanos tu currículum y nuestro equipo de Talent Acquisition se pondrá en contacto contigo.