Account Manager - Financial Services

• Cultura de apoyo y colaboración, y un lugar para aprender y crecer como parte de un equipo.
• Salario base competitivo y una generosa estructura de comisiones.
• Trabajo híbrido con colegas (3 días por semana en la oficina, más al principio).
• Viajes para reuniones y eventos de la empresa por toda la región.
• Retiros de empresa (offsites) semestrales.
• Oportunidad de tener un gran impacto en una pequeña empresa internacional.

Buscamos un Account Manager motivado y ambicioso para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Este puesto ofrece una oportunidad única para combinar las habilidades de prospección y generación de leads de un SDR con las responsabilidades de gestión de clientes de un Account Manager. Como Account Manager, serás responsable de impulsar el crecimiento de los negocios actuales y nuevos en el sur de Europa e Iberoamérica. Además, apoyarás al equipo de ventas en el desarrollo de nuevos negocios y en el upselling de pipelines en toda la región del sur y de Iberoamérica. Tu objetivo principal es ampliar nuestra valiosa base de clientes en el territorio, cultivando relaciones duraderas de forma directa y en colaboración con nuestros socios clave, incluidos Google y otros.

• Gestionar a los clientes actuales de la región, trabajando para asegurar la renovación y el upselling de nuevas oportunidades junto al equipo de Customer Success. Esto incluye la creación de relaciones con las partes interesadas clave y la participación en revisiones y seguimientos periódicos.
• Identificar y buscar nuevas oportunidades de clientes dentro de la región asignada, impulsando la adquisición de clientes y expandiendo la presencia de Snowdrop en el mercado.
• Desarrollar planes de cuenta integrales adaptados a los objetivos y desafíos de cada cliente.
• Colaborar con los equipos internos (Producto, Delivery, Marketing) para ofrecer un servicio y soporte sin fisuras a los clientes.
• Gestionar el pipeline de ventas, realizar previsiones de oportunidades y realizar el seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPIs).
• Adaptarse a nuestro enfoque estructurado de prospección, cualificación y nutrición de nuevas oportunidades de clientes, manteniendo un pipeline constante de clientes de alto potencial.
• Introducir y gestionar con precisión las previsiones del pipeline de ventas en nuestro sistema CRM semanalmente, proporcionando información en tiempo real sobre las proyecciones de ingresos.
• Colaborar con los equipos de marketing y ventas para identificar y priorizar las cuentas objetivo.
• Trabajar con socios como Google para aprovechar sus redes y experiencia en la identificación de leads.