Ingeniero GTM Sénior

Lo que buscamos

• Más de 6 años en GTM Engineering, Revenue Operations o Sales Operations en un entorno SaaS B2B, con una fuerte orientación técnica.

• Experiencia práctica con Clay; has construido tablas de Clay complejas, flujos de enriquecimiento en cascada, integraciones de webhooks y prompts de columnas de IA en un entorno de producción, no solo has experimentado con la herramienta.

• Experiencia directa aplicando IA a flujos de trabajo de GTM: ingeniería de prompts para enriquecimiento basado en LLM, personalización impulsada por IA a escala, o construcción/evaluación de herramientas de AI SDR.

• Competencia en Salesforce: construcción y mantenimiento de objetos personalizados, flujos, informes y lógica de integridad de datos.

• Familiaridad con plataformas de compromiso de ventas (Outreach o SalesLoft) y su integración con el CRM y las herramientas de enriquecimiento.

• Capacidad para trabajar con APIs, webhooks y herramientas de automatización ligeras (Make, Zapier o equivalentes) sin requerir soporte de ingeniería para cada integración.

• Fuertes instintos de datos: construyes sistemas que mantienen los datos limpios, detectan el deterioro temprano y aseguran que Ventas siempre opere sobre una base de alta calidad.

• Experiencia construyendo sistemas de outbound basados en señales utilizando datos de intención, señales de contratación o disparadores de financiación detectados a través de Clay o infraestructuras similares.

• Familiaridad con proveedores de datos en el stack de GTM: Clearbit, Apollo, PredictLeads, LinkedIn Sales Navigator, Bombora o similares.

• Experiencia con datos de Gong y el uso de inteligencia de conversación para informar la estrategia de outbound o el diseño de secuencias.

• Experiencia en un entorno SaaS de alto crecimiento.

Qué ofrecemos

• Reciban una compensación competitiva y participación en el capital de Perk.

• Descansen y recarguen energías con nuestra generosa asignación de días de vacaciones más los festivos oficiales.

• Tomen el control de su salud física con la opción de seguro médico privado o una ayuda para el gimnasio.

• Tengan la tranquilidad de que sus seres queridos están protegidos financieramente a través de su seguro de vida en caso de que ocurra lo peor.

• Participen en nuestros inolvidables eventos de Perk, incluida nuestra espectacular fiesta anual de verano.

• Siéntanse siempre apoyados con Spring Health, nuestro socio líder en el mercado de bienestar, que ofrece un acceso rápido e integral a 12 sesiones de terapia y 12 sesiones de coaching para usted y sus seres queridos.

• Hagan que su dinero rinda más con nuestro plan de compensación flexible.

• Céntrense en su familia con 17 semanas de permiso parental retribuido durante el primer año de su hijo/a.

• Contribuyan a su comunidad con 16 horas pagadas al año para dedicar a voluntariado en sus causas benéficas más queridas.

• Amplíen sus horizontes con hasta 20 días de "Trabajo desde cualquier lugar" al año.

• Perfecciona tus habilidades lingüísticas con clases de inglés, español y catalán en la vida real.

• Sigue tus pasiones y tómate un año sabático de cuatro semanas totalmente pagado una vez que cumplas 5 años

• Permítenos ayudarte a mudarte a uno de nuestros hubs con apoyo para la relocalización.

Perk está construyendo un modelo moderno de generación de pipeline y outbound impulsado por IA en estrecha colaboración con los líderes de Ventas y Marketing. La función de Revenue Systems y GTM Engineering se sitúa en el centro de esta transformación, diseñando y operando la infraestructura de datos, los sistemas de enriquecimiento basados en Clay y los flujos de trabajo impulsados por IA que permiten a nuestros equipos de ingresos ejecutar a escala.

Este no es un rol tradicional de RevOps o administrador de sistemas. El Senior GTM Engineer es un constructor práctico: alguien que construye flujos de trabajo sofisticados en Clay desde cero, diseña pipelines de enriquecimiento impulsados por IA y traduce estrategias de prospección basadas en señales en sistemas listos para producción. A medida que la IA continúa remodelando las ventas B2B, este rol es responsable de mantenerse a la vanguardia e identificar dónde los LLM, los agentes de IA y la automatización inteligente pueden reemplazar el esfuerzo manual y mejorar la precisión del outbound.

El puesto reporta al Senior Manager, Revenue Systems, y trabaja estrechamente con el equipo central de GTM Engineering, Revenue Operations y el liderazgo de Ventas. Ofrece un impacto directo y visible en cómo Perk construye y escala su motor comercial.

Lo que harás

IA en Perk
La IA está integrada en nuestra forma de trabajar en todas las funciones. Las herramientas que utilizarás en el día a día están habilitadas para la IA, de modo que puedas avanzar más rápido y dedicar más tiempo al trabajo que importa. En la práctica, esto significa usar la IA para investigar y priorizar cuentas, redactar y perfeccionar comunicaciones, gestionar las interacciones con los clientes de forma más eficaz, sintetizar información y eliminar el trabajo en la sombra —las tareas invisibles que alejan a las personas del trabajo que solo ellas pueden hacer— para que puedas centrarte en las relaciones y los resultados.

• Liderar el diseño, la construcción y el mantenimiento de tablas de Clay, flujos de enriquecimiento en cascada (waterfall) y la lógica de columnas de IA que impulsan el motor de outbound de Perk.

• Diseñar flujos de trabajo de Clay de varios pasos utilizando webhooks, integraciones de API HTTP y ramificación condicional para automatizar la obtención de cuentas y contactos a escala.

• Construir e iterar sobre capas de prompts de IA dentro de Clay utilizando columnas de LLM para generar fragmentos de contacto personalizados, investigar el contexto de las cuentas y calificar leads de forma programática.

• Construir y mantener sistemas de prospección basados en señales que ingieran disparadores de compra (señales de contratación, eventos de financiación, datos de intención) y los dirijan a tablas de Clay priorizadas para la activación de Ventas.

• Integrar Clay con Salesforce, Outreach y proveedores de datos (Clearbit, Apollo, LinkedIn, PredictLeads y otros) para mantener datos de GTM limpios, enriquecidos y actualizados.

• Evaluar e implementar herramientas de IA, incluyendo agentes de investigación basados en LLM, AI SDRs y flujos de enriquecimiento con ingeniería de prompts, para escalar la relevancia del outbound sin escalar la plantilla.

• Diseñar y mantener secuencias de Outreach que incorporen personalización generada por IA, asegurando que las campañas de llamadas y correos electrónicos de alto volumen se sientan como un trato 1:1 a escala.

• Identificar y automatizar operaciones repetitivas de GTM (creación de listas, higiene de datos, enrutamiento, deduplicación) utilizando Clay, Make y scripts de API personalizados.

• Mantener un conocimiento actualizado del panorama de proveedores de IA para GTM y aportar recomendaciones bien fundamentadas sobre nuevas herramientas.

• Liderar los flujos de trabajo de obtención y enriquecimiento de TAM, construyendo una lógica de cascada que secuencie proveedores (por ejemplo, Clearbit -> Fullenrich -> LinkedIn) para maximizar la cobertura de contactos y la integridad de los datos. Esto incluye la ingeniería de la lógica de emparejamiento y sistemas de puntuación para identificar con precisión cuentas nuevas frente a los datos existentes en el CRM (utilizando identificadores como dominio, LinkedIn y país) antes de dirigirlas a Ventas.

• Mantener datos precisos de cuentas y contactos en Salesforce y las herramientas de GTM conectadas, con reglas de higiene automatizadas para detectar el deterioro de los datos antes de que lleguen a Ventas.

• Definir y aplicar estándares de calidad de datos para la segmentación de ICP, la asignación de territorios y la atribución del pipeline.

• Configurar y mantener el stack principal de GTM (Salesforce, Outreach, Gong, Clay) para dar soporte a la actividad de outbound de alto volumen y a los ambiciosos objetivos de pipeline.

• Colaborar directamente con Ventas para diagnosticar cuellos de botella en la productividad y construir soluciones de sistemas, desde la lógica de enrutamiento hasta la arquitectura de secuencias y las integraciones de marcadores (diallers).

• Solucionar rápidamente fallos en sistemas y flujos de trabajo para minimizar la pérdida de tiempo de venta durante las horas centrales de negocio.

• Actuar como el principal contacto de sistemas para el soporte de Revenue Systems y GTM Engineering, gestionando la resolución de problemas de principio a fin.

• Ejecutar el roadmap de Revenue Systems en colaboración con el Senior Manager y el equipo central de GTM Engineering.

• Compartir aprendizajes, plantillas de flujos de trabajo y construcciones de Clay con el equipo global de GTM Engineering para impulsar la consistencia y la mejora continua en todas las regiones.

• Proporcionar feedback desde el terreno para informar la priorización del roadmap, detectando patrones en lo que está fallando, ralentizando o bloqueando a los equipos de ingresos.

En Perk, adoptamos un enfoque de "primero la vida real" (IRL-first) en el trabajo, donde nuestro equipo trabaja junto de forma presencial 3 días a la semana. Por ello, este puesto requiere que residas a una distancia de desplazamiento de nuestros centros. Creemos fundamentalmente en el valor de encontrarnos en la vida real para mejorar la conectividad, la productividad, la creatividad y, en última instancia, convertirnos en un gran lugar para trabajar.

Para ciertos puestos, podemos ayudar con la reubicación desde cualquier parte del mundo; el inglés es el idioma oficial en la oficina. Por favor, envía tu currículum en inglés si decides presentarte. No olvides enviar un portafolio y/o currículum actualizado.