Senior Sales Analyst

• Se requiere licenciatura o título universitario en un campo de negocios u operaciones relacionado

• 5-7 años de experiencia laboral en análisis de ventas, financiero o de negocios o una disciplina relacionada

• Experiencia trabajando con Salesforce CRM

• Experiencia demostrada trabajando con herramientas de business intelligence, incluyendo Power BI, Tableau y/o Domo

• Experiencia directa trabajando con aplicaciones de gestión de ingresos, presupuestación, previsión e informes, incluyendo Clari, Anaplan, etc.

• Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y en un entorno matricial

• Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas

• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y presentación

• Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.

• Sólidos conocimientos de MS Office, en particular XLS, esenciales para tener éxito en el puesto

En Strada, apoyamos a tu persona de forma integral, ofreciendo una gama de beneficios para tu salud, bienestar, finanzas y futuro. Estos incluyen cobertura sanitaria, programas de bienestar, permisos retribuidos (vacaciones, enfermedad, parental), planes de jubilación, oportunidades de aprendizaje y más.

Todas las ofertas están sujetas a la finalización con éxito de las comprobaciones de antecedentes, cuando la ley lo permita y según sea apropiado para el puesto. Estas pueden incluir la verificación de identidad, educación, empleo y, en algunos casos, antecedentes penales, comprobaciones contra listas de vigilancia globales, informes de crédito y/o pruebas de detección de drogas. Se le informará de las comprobaciones específicas aplicables a su puesto y ubicación durante el proceso de contratación.

Para ser considerado, debe tener autorización de trabajo actual y futura en el país donde está solicitando el puesto, sin necesidad de patrocinio de visado por parte de Strada.

Tenga en cuenta: esta descripción del puesto no limita el derecho de Strada a asignar o reasignar responsabilidades, incluso a filiales, socios o futuros compradores de la empresa.

Le ofrecemos un paquete de compensación total competitivo, educación continua y formación, y un tremendo potencial en una organización mundial en crecimiento.

En Strada, la posibilidad no es solo una promesa: es la base de todo lo que hacemos. Creemos en desbloquear el potencial de cada colaborador, creando un viaje de crecimiento, descubrimiento e impacto.

Con el apoyo, los recursos y las oportunidades que ofrecemos, construirás un futuro gratificante, trabajando en proyectos significativos que abarcan diversos sectores y regiones, contribuyendo a resultados que importan.

Strada es un líder en gestión de personas, nóminas y tecnología que simplifica la gestión de la fuerza laboral internacional. Operando en más de 180 países, diseñamos y ofrecemos soluciones centradas en las personas impulsadas por tecnología basada en la nube, ayudando a las organizaciones a crecer y permitiendo que las plantillas rindan al máximo.

Más información en www.stradaglobal.com

• Trabajando como parte de un equipo de operaciones de ventas, el Sales Analyst proporciona apoyo a la toma de decisiones mediante análisis accionables y reveladores tanto a los líderes de Ventas y de Negocio como directamente a los Sales Reps

• Al Sales Analyst se le asigna la propiedad total y colaborará estrechamente con las partes interesadas clave, involucrándose profundamente en su negocio para garantizar que las presentaciones, informes, cuadros de mando, análisis y comentarios tengan un alto impacto y fomenten una mayor productividad y eficacia en las ventas.

• Supervisar las actividades de planificación de ventas, previsión y elaboración de informes generales para informar a la dirección de ventas sobre el rendimiento y proporcionar información que respalde los objetivos de negocio

• El Sales Analyst se centra tanto en análisis de resultados (lagging) como en análisis predictivos (leading) para asegurar que el segmento no solo esté bien informado sobre lo que sucede en su negocio, sino que también identifique oportunidades de mayor crecimiento mediante análisis predictivos y prescriptivos.

• De forma anual y periódica, el Sales Analyst es responsable de trabajar en colaboración con Ventas y Finanzas para guiar y traducir las expectativas de ingresos anuales globales en cuotas de ventas y retención a nivel de equipo y de representante.

• El Sales Analyst liderará y participará en proyectos centrados en impulsar la innovación continua en torno a las Sales Analytics Tools y el Sales Performance Management

• Proporcionar apoyo e información trabajando en colaboración con la dirección de ventas, finanzas y el equipo de compensación de ventas para transformar el objetivo del plan de ingresos/ventas del Segmento en objetivos del plan de ventas por territorio e individual. Garantizar la vinculación entre el crecimiento de los ingresos y el crecimiento de las ventas en los planes financieros de cada segmento

• Gestionar los requisitos de los hitos para garantizar una ejecución puntual y de calidad del plan de ventas global, incluyendo las revisiones del plan y el cumplimiento de los hitos clave de acuerdo con los objetivos del plan

• A través de una comprensión profunda de los canales de ventas y del segmento, crear modelos de ventas eficaces que incorporen los niveles de rendimiento históricos y las oportunidades futuras del mercado para facilitar el establecimiento de objetivos precisos.

• Como asesor de la dirección de ventas y de negocio a todos los niveles, entregar informes de rendimiento y de pipeline de ventas y retención por territorio y nivel de producto, con comentarios y análisis centrados en información accionable.

• Preparar presentaciones, informes y apoyo analítico para reuniones de ventas globales y regionales.

• Proporcionar apoyo analítico general a la dirección de ventas para dar soporte a los requisitos comerciales ad-hoc.

• Desarrollar nuevos paquetes de informes estandarizados diseñados para reforzar la información y el apoyo a la toma de decisiones que la organización de ventas y el negocio en general reciben de forma recurrente.

• Aprovechar salesforce, business intelligence y otras herramientas de informes para apoyar el rendimiento de ventas inteligente y la elaboración de informes, seguimiento y monitorización de oportunidades futuras.

• Colaborar con marketing en programas con el fin de impulsar y centrar la organización de ventas para cumplir con las futuras oportunidades de crecimiento.

• Desarrollar un conocimiento detallado de la cartera de productos y una sólida comprensión de las oportunidades actuales y futuras del mercado.

• Participar en el ritmo mensual de previsión de ventas y apoyar a la dirección en el desarrollo y la evaluación del pronóstico de ventas comprometido, incluyendo la evaluación de la precisión del pronóstico tras el cierre.

• Trabajar estrechamente con la organización de Finanzas para apoyar el proceso de previsión y las posibles áreas de mejora.

• Monitorizar los datos y proporcionar análisis para ilustrar las tendencias de ventas, identificar debilidades en la ejecución de ventas actual y apoyar la estrategia de ventas futura.

• Proporcionar apoyo a la dirección de ventas y resolver las consultas de las partes interesadas clave de manera profesional y oportuna.

• Proporcionar apoyo en las escalaciones y gestionar excepciones.

• Configurar el entorno operativo necesario para garantizar una alta satisfacción interna

• Participar y proporcionar apoyo en reuniones y eventos de ventas globales y regionales

• Gestionar el desarrollo de políticas y procedimientos estándar y las definiciones de métricas clave que respalden el desarrollo de las métricas de ventas de Strada.

• Evaluar constantemente el proceso actual y realizar recomendaciones para su mejora, estandarización y herramientas. Identificar y ejecutar ideas para generar inteligencia de negocio y generar beneficios comerciales para la organización de ventas.

• Participar activamente en los esfuerzos de gestión del cambio para implementar mejores prácticas de Strada, nuevos procesos y mejoras en sistemas y herramientas.

• Participar activamente en amplios flujos de trabajo para contribuir y aprender de otras iniciativas en toda la empresa.

• Formar parte de una cultura de equipo de alto rendimiento trabajando en colaboración hacia la mejora continua.

• Gestionar y asumir la responsabilidad personal de un plan de desarrollo profesional diseñado para apoyar la futura progresión profesional.

• Actuar como un colaborador sólido en todas las Sales Operations para apoyar un entorno operativo que haga posible la colaboración, las comunicaciones abiertas, el fortalecimiento de los procesos y el desarrollo del talento.

• Anticiparse a las necesidades del cliente - Nos adelantamos a las tendencias para que nuestros clientes puedan crecer y tener éxito.

• Adueñarse del resultado - Asumimos la responsabilidad de ofrecer la excelencia y garantizar que las cosas se hagan correctamente.

• Desafiarnos a trabajar de forma más inteligente - Nos movemos más rápido que el mundo que nos rodea para impulsar el cambio y lograr más.

• Empoderarnos mutuamente para resolver problemas - Abordamos los retos de frente, hacemos preguntas difíciles y colaboramos para encontrar las mejores soluciones.

• Preocuparnos por nuestro trabajo - Entendemos que lo que hacemos impacta a millones de personas, y tenemos la responsabilidad de hacerlo bien.

Nada en esta descripción del puesto restringe el derecho de la dirección a asignar o reasignar los deberes y responsabilidades de este trabajo a otras entidades; incluyendo, entre otros, filiales, socios o compradores de unidades de negocio de Strada.

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