Gerente de Territorio - Ortodoncia

Ubicación: Madrid

Territorio: Madrid (sur), Castilla la Mancha, Cáceres e Islas Canarias

Marca: ClearCorrect

Si bien Straumann es el líder del mercado en implantes dentales, estamos buscando talentos para construir un nuevo segmento de mercado en Ortodoncia en toda Europa Occidental. En este esfuerzo, el Ortho Territory Manager (TM) se centrará en captar nuevos clientes y desarrollar los existentes para ClearCorrect, generando el envío de casos y la producción en su territorio designado. Él/ella es responsable de generar nuevas cuentas a partir de leads, convertir a usuarios de la competencia, desarrollar y hacer crecer a los proveedores existentes, mejorar la fidelidad del cliente y la tasa de utilización mediante la prestación de un servicio excelente y el apoyo a las actividades de crecimiento de pacientes. Este es un puesto basado en el terreno que requiere viajar a diario. Se espera que el titular del puesto rinda a un alto nivel con una supervisión directa limitada; en otras palabras, que sea una persona con iniciativa propia.

En este puesto, tú...
- Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales para generar nuevos casos e ingresos por ventas.
- Realizar llamadas telefónicas, reuniones virtuales y visitas presenciales a clientes actuales y potenciales.
- Presentar propuestas de venta destacando los beneficios del producto/solución, la propuesta de valor y la ventaja competitiva, para captar nuevos clientes y aumentar la cuota en los clientes actuales.
- Desarrollar y comunicar propuestas/cotizaciones escritas claras y eficaces a clientes actuales y potenciales.
- Formar al personal de las clínicas y motivarles para que participen activamente en la comunicación de ClearCorrect a los pacientes cuando sea oportuno.
- Coordinar el esfuerzo de ventas con Ventas Internas, Servicio a Proveedores, Asesor Clínico y el equipo de marketing con el fin de ofrecer un servicio de primer nivel a los proveedores, responder a sus solicitudes y resolver quejas.
- Llevar a cabo actividades de crecimiento de pacientes, como "puertas abiertas" y seminarios para pacientes. Apoyar las actividades de T&E para sus clientes, como clubes de estudio y círculos de estudio. Actuar como socio de los proveedores.
- Analizar el potencial del territorio asignado, identificar oportunidades y elaborar una estrategia de ventas personal para asignar tiempo y recursos de forma inteligente, acelerar el crecimiento del negocio y maximizar el retorno de la inversión de tiempo.
- Informar de las actividades de las cuentas a través del embudo de ventas (IANOS) en el CRM según lo requerido, y utilizar el panel de ventas para mantener una alta visibilidad de las cuentas. Utilizar DoMo/Business
- Warehouse reports para hacer seguimiento de los casos y proveedores.
- Cumplir los objetivos de ventas y otras métricas fijadas por el responsable a nivel semanal, mensual, trimestral y anual.
- Desarrollar planes de crecimiento y de cuentas para sus clientes principales y prospectos principales, con el fin de crear clientes de referencia y "faros" locales.
- Participar en ferias comerciales y convenciones según lo requerido.
- Mantenerse al día en aplicaciones de productos, servicios técnicos, condiciones del mercado, actividades de la competencia, publicidad y tendencias promocionales.
- Proporcionar informes sobre las necesidades, intereses y problemas de los clientes, las actividades de la competencia y los comportamientos de los pacientes para el desarrollo de nuevos productos y la mejora de servicios.