Gerente de Cuentas Clave - DSO

Calificaciones y requisitos:
• Se requiere inglés fluido, tanto oral como escrito.
• Licenciatura o grado en administración de empresas, ciencias de la vida o equivalente.
• Experiencia en un puesto de KAM o ventas equivalente con una trayectoria demostrada en el cierre e implementación de acuerdos grandes y complejos en una función de ventas dentro de la industria sanitaria/médica, idealmente con experiencia en el campo dental.
• Capacidad para analizar datos y generar informes sobre las métricas definidas por la dirección.
• Posibilidad de trabajo remoto, con accesibilidad a la oficina en Madrid. No se requieren exigencias físicas especiales.
• Disposición para viajar aproximadamente entre el 40% y el 50% de su tiempo.

Atributos personales y encaje cultural que ayudarán al titular del puesto a tener éxito en este rol
• Fuertes habilidades de servicio y enfoque en el cliente.
• Persona proactiva con capacidad para desarrollar proyectos, utilizando la experiencia previa e institucionalizando procesos sin renunciar al espíritu emprendedor.
• Experiencia demostrada y éxitos en un puesto de cara al cliente, incluyendo la interacción con la alta dirección de los clientes.
• Conocimientos en la implementación y el apoyo a la implementación de estrategias de Marketing y Ventas, y análisis de mercado y competencia.
• Se valorará la experiencia en la industria de la salud, dental o de dispositivos médicos, con énfasis en la adopción digital.
• Una actitud de "querer hacer" (can do attitude), un método de trabajo estructurado, fuertes habilidades analíticas y una buena gestión del tiempo completan tu perfil.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, toma de decisiones, presentación, relaciones humanas y gestión de proyectos y organización.
• Personalidad convincente con resistencia y perseverancia.
• Jugador de equipo apasionado y creativo con un fuerte sentido de la responsabilidad.

Nuestra oferta
• Un equipo creativo, inspirado y comprometido con una misión: #More than Creating Smiles, Restoring Confidence.
• La oportunidad de dejar tu huella en la industria dental.
• Un entorno de trabajo informal y práctico con oportunidades de crecimiento: es divertido trabajar con nosotros.

Sobre el puesto
Únete a nuestra Unidad de Organización de Servicios Dentales (DSO) y forma parte de nuestro equipo de DSO en Iberia. Te buscamos para el puesto de Key Account Manager (m/f/d). En este rol, informarás directamente al Head of DSO Sales Spain y serás responsable de maximizar la cuota de mercado de las soluciones de Straumann Group dentro de nuestros clientes activos, además de apoyar el desarrollo de este segmento creciente mediante la adquisición de nuevos clientes. Te centrarás en mantener y aumentar la cartera de productos de Straumann Group convirtiéndote en un socio estratégico a largo plazo para los clientes.

En este puesto tú...
• Comprenderás las estrategias, objetivos y necesidades de las cuentas asignadas. Crearás información estratégica mediante benchmarking y análisis comparativos del mercado.
• Iniciarás y realizarás el seguimiento de la relación con ellos para entender su tamaño, modelo de negocio, potencial de negocio, proveedores actuales y necesidades no cubiertas en cuanto a ofertas de implantes dentales, regeneración y laboratorio, con un fuerte enfoque en el ecosistema digital de Straumann.
• Garantizarás contactos regulares con todos los interlocutores de los grupos corporativos, tales como propietarios, compras, expansión, marketing y el área clínica. El enfoque principal es convencer a los líderes de opinión clínicos y a los responsables de la toma de decisiones de las DSO de nuestras soluciones mediante presentaciones, la organización de ensayos y poniendo en contacto a nuestro equipo clínico y científico con ellos.
• Negociarás a nivel C-Level, incluyendo los equipos de Compras y Clínico, con el fin de establecer modelos de colaboración ganadores enmarcados en contratos.
• Serás el punto único de contacto para todas las solicitudes de los clientes y coordinarás el seguimiento con todos los departamentos internos.
• Desarrollarás las mejores prácticas en el trabajo con estas grandes organizaciones y aumentarás nuestra tasa de conversión con el tiempo mediante la aplicación de las lecciones aprendidas, pero también mediante la prueba de nuevas ideas.
• Desarrollarás y desbloquearás el potencial de crecimiento de nuestros clientes, aumentando las ventas tanto a corto como a largo plazo y, en última instancia, aumentando la cuota de mercado de la empresa. Trabajarás para aumentar los ingresos de la empresa penetrando la cartera de Straumann Group dentro de la base de clientes acordada y dirigiendo con éxito los proyectos de crecimiento asignados.
• Harás networking con otros CSN regionales (por ejemplo, EE. UU.) para compartir mejores prácticas y para propuestas de valor específicas de DSO que incluyan todas las ofertas de Straumann Group, así como empresas externas (por ejemplo, para la gestión de stock o la gestión de la clínica).
• Contribuirás a un centro global de competencia para la gestión operativa de las DSO.