Ejecutivo de Cuentas - Plataformas (Hablante de Español)

Stripe es una plataforma de infraestructura financiera para empresas. Millones de compañías —desde las mayores empresas del mundo hasta las startups más ambiciosas— utilizan Stripe para aceptar pagos, aumentar sus ingresos y acelerar nuevas oportunidades de negocio. Nuestra misión es aumentar el PIB de internet, y tenemos una cantidad asombrosa de trabajo por delante. Eso significa que tienes una oportunidad sin precedentes de poner la economía global al alcance de todos mientras realizas el trabajo más importante de tu carrera.

Como Account Executive (Grower), crearás alianzas entre Stripe y las plataformas de software más innovadoras y de más rápido crecimiento del mundo, ayudándoles a comprender cómo la infraestructura de comercio online de Stripe puede convertir los pagos en una ventaja competitiva para sus negocios.

• Gestionar y nutrir directamente una lista de cuentas asignadas y desarrollar planes de cuenta para ganar y expandir negocios con empresas de plataformas SaaS de mercado medio-alto y de gran empresa (enterprise)
• Construir y mantener relaciones clave con ejecutivos de nivel C, orquestando también los puntos de contacto ejecutivos adecuados
• Responsabilizarse de todo el ciclo de ventas, desde el lead hasta el cierre, para empresas de mercado medio-alto y de gran empresa (enterprise)
• Trabajar con líderes de la empresa de múltiples funciones (por ejemplo, Ingeniería, Producto y Finanzas) para dirigir talleres de producto complejos y análisis financieros
• Elaborar y liderar negociaciones comerciales y contractuales complejas y personalizadas
• Contribuir a dar forma a nuestra estrategia de asociaciones de plataformas y a la creación de procesos repetibles y modelos de compromiso escalables
• Liderar y contribuir en proyectos de equipo para desarrollar y perfeccionar nuestro proceso de ventas
• Colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para ayudar a impulsar la estrategia de producto

Se espera que los Stripes asignados a oficina en la mayoría de nuestras ubicaciones pasen actualmente al menos el 50% del tiempo de un mes determinado en su oficina local o con usuarios. Esta expectativa puede variar según el rol, el equipo y la ubicación. Por ejemplo, los Stripes en nuestra sede de Bucarest, Rumanía, tienen una expectativa de presencia en oficina del 80%, y aquellos en roles de Stripe Delivery Center en Ciudad de México, México y Bengaluru, India, trabajan el 100% desde la oficina. Además, algunos equipos tienen mayores requisitos de asistencia a la oficina para apoyar adecuadamente a nuestros usuarios y flujos de trabajo, lo cual discutirá el responsable de la contratación. Este enfoque ayuda a lograr un equilibrio entre reunir a las personas para la colaboración presencial y el aprendizaje mutuo, al tiempo que se apoya la flexibilidad cuando es posible.

Eres un vendedor y gestor de relaciones experto, capaz de participar en conversaciones técnicas y de negocio en múltiples niveles de la organización, incluidos el CEO, CTO, COO y CFO. Tienes experiencia trabajando con empresas de mercado medio-alto y de gran empresa (enterprise). Posees un conocimiento profundo del proceso de compra y puedes liderar una venta compleja y multiparte de manera altamente consultiva. Estás acostumbrado a generar valor en situaciones competitivas y disfrutas trabajando con productos que requieren un profundo conocimiento del producto combinado con conocimientos técnicos. Eres analítico por naturaleza y disfrutas profundizando en los modelos de negocio y ayudando a los clientes a cuantificar sus decisiones de inversión. Te entusiasma la prospección y eres capaz de liderar de forma independiente un ciclo de ventas de principio a fin. Por último, te gusta construir: te gusta participar activamente en el desarrollo de nuestro proceso de ventas, la articulación de nuestra propuesta de valor y la creación de herramientas y activos clave.

Si eres ambicioso, inteligente, persistente y un gran compañero de equipo, ¡queremos saber de ti!

• Más de 7 años de experiencia en ventas, preferiblemente vendiendo un producto técnico, con una trayectoria de alto rendimiento
• Amplia experiencia en la venta directa de un producto o servicio tecnológico, preferiblemente en una empresa "API-first", con un historial de alto rendimiento
• Una trayectoria demostrada en el avance de los procesos de ventas desde su inicio hasta el cierre, liderando ventas complejas y multiparte de forma altamente consultiva, comprendiendo estrategias y aplicando la propuesta de valor
• Excelentes habilidades de escucha y capacidad para convertirte rápidamente en un recurso de confianza para los responsables de la toma de decisiones en las organizaciones de tecnología y finanzas dentro de las empresas de software
• Capacidad para comprender problemas técnicos complejos y entender cómo las soluciones de Stripe pueden abordarlos
• Actitud positiva y una ética de trabajo incansable al encontrar obstáculos para el éxito, ya sean externos o internos
• Sólidas habilidades de presentación.
• Capacidad demostrada para liderar negociaciones complejas que involucren acuerdos comerciales personalizados
• Habilidades superiores de comunicación verbal y escrita en inglés y español
• Capacidad para operar en un entorno altamente ambiguo y de ritmo rápido
• Gran interés por la tecnología y un profundo conocimiento del sector
• Experiencia o entusiasmo por aprender sobre la infraestructura de tecnología financiera
• Enfoque meticuloso con la higiene del CRM y experiencia en el uso de métricas exhaustivas de previsión de ventas de forma semanal/trimestral y en su comunicación de manera sucinta