Gerente de Contratos y Deal Desk

*El siguiente rango refleja el salario base, la parte variable y el capital (equity) para este puesto.

Este es un punto de partida, no un techo: una vez que alguien se incorpora y demuestra que es un talento excepcional, nos ajustamos rápidamente para asegurar que su compensación esté a la altura de su impacto.

Los títulos de los puestos pueden abarcar más de un nivel profesional, por lo que el salario real depende de las habilidades, cualificaciones, experiencia, ubicación y demanda del mercado, entre otros factores. El rango refleja el salario base más cualquier incentivo variable, de bonificación o de ventas, y nuestra estimación del valor de las opciones sobre acciones de empresas privadas cuando proceda. Está sujeto a cambios y el valor futuro de las acciones no está garantizado. Sword también ofrece beneficios adicionales más allá de la compensación total.

Rango de Compensación Total

56.000 €-88.000 € EUR

Los beneficios específicos por país pueden variar y se detallarán por separado.

En Sword, estamos desarrollando IA para sanar a miles de millones de personas y desbloquear todo el potencial de la humanidad. Al hacerlo, somos pioneros en el "AI Care", un enfoque fundamentalmente nuevo para la atención sanitaria diseñado para el razonamiento médico, la seguridad y el tratamiento en tiempo real, no como una tecnología genérica aplicada a posteriori. Tanto como laboratorio de IA de frontera centrado en la clínica como plataforma de IA aplicada, Sword está reimaginando cómo se presta la atención a escala, eliminando barreras tradicionales como las citas, las salas de espera y el estigma, para que más personas puedan acceder a la atención que necesitan y, en última instancia, vuelvan a vivir sus vidas plenamente.

Desde 2020, Sword se ha expandido en fisioterapia, salud femenina, cardiometabólica y salud mental, y ahora está pasando de la sesión individual a un programa de atención totalmente nativo de IA y disponible las 24 horas, los 7 días de la semana, que integra actividad física, ejercicio terapéutico, psicoterapia, nutrición y cambio de comportamiento en una experiencia conectada. Más de 700.000 miembros en tres continentes han completado más de 10 millones de sesiones de IA, ayudando a más de 1.000 clientes corporativos a evitar más de 1.000 millones de dólares en costes sanitarios innecesarios. Respaldada por 42 estudios clínicos, más de 44 patentes y más de 500 millones de dólares recaudados de inversores líderes como Khosla Ventures, General Catalyst y Founders Fund, Sword está definiendo un nuevo estándar para la atención sanitaria.

Como "Deal Desk & Contracts Manager", desempeñarás un papel fundamental en el apoyo al equipo comercial, proporcionando orientación sobre la estructura de los acuerdos, la fijación de precios y los términos contractuales mediante la colaboración y el pensamiento creativo. Este puesto requiere un sólido conocimiento del proceso de ventas, excelentes capacidades analíticas, un profundo entendimiento de las estructuras contractuales y el lenguaje jurídico, y la capacidad de colaborar eficazmente con equipos multidisciplinares.

• Responsabilizarte del flujo de trabajo de contratación de extremo a extremo para nuevos acuerdos y de expansión: redacción a partir de plantillas, emisión de documentos, seguimiento de versiones y gestión hasta la firma.
• Revisar y negociar las modificaciones ("redlines") de los clientes en MSAs, formularios de pedido, BAAs y garantías de rendimiento. Resolver por cuenta propia las posiciones estándar y escalar los términos no estándar al departamento Legal con una recomendación clara.
• Gestionar el proceso de aprobación: canalizar descuentos, precios no estándar y términos de riesgo a los aprobadores correspondientes (Ventas, Finanzas, Legal, Clínico, Seguridad) y asegurar el cumplimiento de los SLA.
• Asesorar a los comerciales sobre la estructura de los acuerdos y las palancas comerciales de las que disponen, y formarlos en las posiciones estándar para que se requiera escalar menos acuerdos.
• Mantener limpio el sistema de registro: capturar con precisión el estado de los contratos, los términos y las aprobaciones en Salesforce y el CLM, con un traspaso fluido a Facturación y Gestión de Cuentas tras la firma.
• Mantener actualizado el "playbook" de Deal Desk: posiciones de reserva ("fallback positions"), biblioteca de cláusulas, matriz de aprobación y los motivos por los que los acuerdos se estancan.

La fluidez en IA es una expectativa fundamental en Sword. Cada candidato es evaluado según nuestro marco de tres niveles; prepárate para compartir ejemplos reales de cómo la IA ya forma parte de tu forma de trabajar.

• Explorer (Nivel 1) - Utiliza la IA a diario para aumentar su productividad personal

• Builder (Nivel 2) - Crea flujos de trabajo y herramientas que elevan al equipo completo

• Integrator (Nivel 3) - Integra la IA en productos y procesos a escala

Cada contratación debe demostrar al menos el Nivel 1. El nivel esperado variará según la antigüedad del puesto.