Revenue Operations Manager - Demand Generation

• Conciliación vida laboral/personal: horario flexible, 33 días de vacaciones

• Bienestar y apoyo financiero: acceso a Open Up, descuentos corporativos

• Conexión y comunidad: eventos virtuales, actividades de equipo colaborativas y oportunidades para encuentros locales

• Y la lista continúa: equipo tecnológico, bonos por recomendación, oficina dog-friendly

*Los beneficios y ventajas enumerados anteriormente son para empleados a tiempo completo y pueden variar ligeramente según la ubicación de la oficina. Estos son solo una muestra; conocerás más durante el proceso de entrevista.*

SoSafe es una plataforma líder en gestión de riesgos humanos diseñada para transformar el "factor humano" de una vulnerabilidad de seguridad en una capa de defensa proactiva. Nos centramos en impulsar un cambio de comportamiento medible y una reducción de riesgos cuantificable para nuestros clientes globales.

Tu rol: Arquitecto de nuestro motor de demanda

Como Revenue Operations Manager para Demand Generation, serás el responsable de la arquitectura operativa de extremo a extremo que conecta Marketing, nuestra organización de SDR y los Account Executives en un motor de creación de pipeline único y cohesivo. En lugar de ver la demanda en silos de canales aislados, diseñarás la infraestructura, el enrutamiento de datos y las automatizaciones nativas de IA que alimentan tanto los movimientos Inbound como Outbound.

Te encargarás de que cada traspaso entrante sea fluido y de que la prospección saliente esté hiperenfocada en nuestras oportunidades con mayor tasa de conversión; contrarrestando directamente las tendencias más amplias del sector SaaS, donde las tasas de conversión en fases avanzadas se han endurecido..

• Liderar el ciclo de vida holístico de leads y pipeline: Diseñar, optimizar y supervisar todo el embudo de demanda, desde la señal inicial del comprador hasta el cierre del trato (Closed-Won). Cerrar la brecha entre la automatización de marketing de HubSpot, las cadencias de Salesloft y el CRM de Salesforce para eliminar la fuga de leads y la fricción.

• Operativizar nuestro ICP y señales de intención para 2026: Integrar nuestros criterios de ICP objetivo —organizaciones del mercado medio de la UE con 500-5.000 empleados en sectores regulados (fabricación, salud, finanzas, sector público)— en nuestra lógica de puntuación y enrutamiento de leads. Utilizar Clay y Zapier para enriquecer cuentas basándose en indicadores del stack tecnológico de Microsoft 365 y señales de presión regulatoria (por ejemplo, plazos de cumplimiento de NIS2 o DORA).

• Potenciar el Outbounding de SDR y AE: Construir flujos de trabajo de prospección automatizados que permitan a los SDR y AE descubrir, enriquecer y añadir contactos del ICP objetivo a las cadencias de Salesloft con un solo clic.

• Eficiencia de canales y atribución: Rastrear y optimizar las métricas de conversión de lead a oportunidad en todos los movimientos de GTM. Capitalizar los datos que muestran que el pipeline generado por los AE produce tasas de éxito significativamente más altas que los leads de marketing en frío tradicionales, utilizando los conocimientos para reasignar dinámicamente el enfoque de GTM.

• Introducir la generación de leads nativa de IA: Colaborar con nuestro ingeniero de GTM dedicado para implementar casos de uso de IA de vanguardia en la parte superior del embudo. Impulsar el enriquecimiento automatizado de leads, la priorización de cuentas basada en la intención y la programación automatizada de reuniones para maximizar el rendimiento por hora de los representantes.

• Salud del pipeline y establecimiento de objetivos: Colaborar con el liderazgo de Marketing, el liderazgo de Ventas y el equipo de Revenue Operations para establecer objetivos de MQL/SQL, realizar el seguimiento de la velocidad del embudo y mantener un ratio de cobertura de pipeline sin ponderar robusto de 3-4x en todos los territorios.