Account Executive DACH

• Experiencia de ventas demostrada como SDR, BDR o AE en SaaS (reclutamos en todos los niveles). Si vienes del sector fintech es un plus, pero no es imprescindible.

• Mentalidad comercial: fuertes instintos de venta, asertividad demostrada, autonomía y un sólido historial de alcanzar y superar cuotas, así como habilidades demostradas de negociación y cierre.

• Organización y gestión de cartera: gran capacidad de organización y disciplina en la planificación y priorización de la actividad diaria. Capacidad para gestionar un alto número de oportunidades simultáneamente en diversas etapas del proceso de compra.

• Gran Comunicador: excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita tanto en inglés como en alemán.

• Liderazgo y Carisma: Gran capacidad para generar confianza, conectar con los stakeholders a nivel personal e inspirarlos a adoptar nuestra visión.

• Enfoque "Customer First" y mentalidad consultiva: mostrar un interés activo por comprender el contexto y los problemas de su cliente para posicionarse como un consultor de negocio.

¿No cumples con todos los requisitos? Sabemos que los grandes candidatos pueden no cumplir con cada uno de los requisitos enumerados anteriormente. Si este puesto te entusiasma y crees que podrías contribuir a Spendesk, te animamos a que te postules.

• Política flexible de trabajo presencial y remoto

• Seguro médico de Alan (cubierto totalmente por Spendesk)

• Tickets restaurante a través de Edenred (6 € por día laborable)

• Reembolso del 100% del abono de transporte público

• Acceso a Moka.care para el bienestar emocional y de salud mental

• 28 días de vacaciones

• Último equipamiento de Apple

• Excelentes snacks en la oficina para darte energía durante el día

• ¡Un equipo positivo con el que trabajar a diario!

Con base en Barcelona, liderarás el ciclo completo de ventas para conquistar el mercado DACH y contribuir a la expansión europea de Spendesk como parte de un equipo que estamos construyendo desde cero.

La misión del Account Executive en Spendesk es impulsar el crecimiento de los ingresos gestionando el proceso de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos. Su rol combina la metodología de ventas Challenger y el proceso de ventas MEDDPICC. Colaborarás activamente como socio con los departamentos afines para garantizar la coherencia en todo el recorrido del cliente, desde el primer contacto hasta el uso (Marketing, Equipo de Onboarding…).

• Generación de Leads y Prospección: Identificar y cualificar clientes potenciales mediante investigación, networking y estrategias de captación, dirigiéndote a los responsables de la toma de decisiones en las organizaciones prospectadas.

• Gestión del Pipeline de Ventas: Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido, asegurando un flujo constante de leads cualificados y oportunidades para alcanzar los objetivos de adquisición.

• Captación Dirigida: Desarrollar y ejecutar campañas de captación personalizadas para atraer prospectos, aprovechando el correo electrónico, las llamadas telefónicas, las redes sociales y las reuniones presenciales para iniciar conversaciones y despertar interés.

• Evaluación de Necesidades y Alineación de Soluciones: Realizar llamadas de descubrimiento profundas para comprender las necesidades y puntos de dolor específicos de los prospectos, alineando las soluciones de la empresa para abordar esas necesidades de manera eficaz.

• Presentaciones de Ventas y Demos: Preparar y realizar presentaciones convincentes y demostraciones de producto adaptadas al sector del prospecto, mostrando el valor y el ROI de las ofertas de la empresa.

• Gestión de Objeciones: Abordar y superar con habilidad las objeciones de los prospectos, proporcionando respuestas claras y persuasivas para hacer avanzar el proceso de venta.

• Cierre de Acuerdos: Impulsar el proceso de venta hasta el cierre, asegurando que se acuerden todos los términos legales y financieros, y consiguiendo la firma de contratos de los nuevos clientes.

• Investigación de Mercado y Feedback: Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, las ofertas de la competencia y los comentarios de los prospectos para refinar y optimizar continuamente las estrategias de adquisición.

• CRM y Reporting: Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas, oportunidades e interacciones con clientes en el CRM, proporcionando actualizaciones periódicas sobre el progreso de la adquisición a la dirección.

• Tipo de contrato: Tiempo completo
• Ubicación: Barcelona