Gerente de Canales Estratégicos – Ciberseguridad

• -Experiencia: Alrededor de 7 años de experiencia en ventas de canal o desarrollo de negocio, preferiblemente en SaaS y/o servicios de seguridad gestionados. Trayectoria demostrada en el crecimiento de redes de VARs. -Educación: Grado en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o un campo relacionado. Un MBA es un plus. -Habilidades: Sólido conocimiento de SaaS y soluciones de seguridad gestionadas, excelentes habilidades de comunicación y negociación, mentalidad analítica y capacidad para trabajar de forma independiente. -Idiomas: Fluidez en español e inglés; otros idiomas relevantes para las regiones objetivo son un plus. -Viajes: Disposición para viajar por toda España y, ocasionalmente, a eventos internacionales.

• -Paquete competitivo: salario fijo + bonus por rendimiento -Entorno de trabajo híbrido -Acceso a tecnología de ciberseguridad de vanguardia -Oportunidades de mentoría, formación y desarrollo -Posibilidad de desempeñar un papel clave en el establecimiento de la presencia de la empresa en un nuevo mercado

¡Una empresa líder en ciberseguridad busca un Channel Manager para marcar la diferencia en España! ¿Estás listo para construir alianzas poderosas, impulsar el crecimiento y dar forma al futuro de la ciberseguridad? Esta es tu oportunidad para liderar, innovar y asumir la responsabilidad de un mercado en rápida expansión.

• El Channel Manager será responsable de desarrollar, mantener y ampliar las relaciones con los revendedores de valor añadido (VARs) en toda España. El puesto requiere una mentalidad estratégica, una sólida experiencia en ventas y la capacidad de aumentar la presencia de la empresa en un nuevo mercado. Responsabilidades clave -Desarrollo de canales: Identificar, reclutar e incorporar nuevos VARs para ampliar la red en las regiones objetivo. -Gestión de relaciones: Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con socios actuales y potenciales. -Estrategia de ventas: Definir e implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos a través de la red de VARs. -Formación y& soporte: Proporcionar formación en ventas y soporte continuo a los VARs para garantizar la adopción exitosa de las soluciones. -Análisis de mercado: Monitorizar las tendencias del mercado, identificar oportunidades y mantenerse por delante de la competencia. -Seguimiento del rendimiento: Realizar el seguimiento del rendimiento de los VARs e implementar planes de mejora cuando sea necesario. -Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos de ventas, preventa, marketing y producto para alinear estrategias y asegurar una expansión de mercado cohesiva.